【文章內(nèi)容簡介】 ，租車免費送住戶到展廳參觀，在展廳時統(tǒng)一講解恒福產(chǎn)品的特點、優(yōu)點與利益，并觀看VCD。9) 小區(qū)的展示在小區(qū)裝修期間不宜間斷，將小區(qū)當(dāng)成流動展廳，由1—2人專門負(fù)責(zé)，堅持?jǐn)?shù)周，以不斷強化消費者的品牌印象。10) 有條件的，可協(xié)助物業(yè)管理公司進(jìn)行一些公益活動，以增進(jìn)品牌的親和力。二、單位小區(qū) 單位小區(qū)的促銷方式后期商業(yè)小區(qū)的基本一致，主要差異在單位小區(qū)的準(zhǔn)住戶明確且工作地點集中，如某大學(xué)的教師樓，其住戶肯定是這所大學(xué)的教師，抓住這一特點，在他們?nèi)胱∏?，宣傳就要開始，也采用宣傳上門的方式，在其工作地進(jìn)行預(yù)熱式的宣傳。預(yù)熱式宣傳的目的是建立目標(biāo)顧客對恒福的基本印象，為以后小區(qū)促銷作鋪墊。宣傳方式有掛橫幅、派資料、展示產(chǎn)品、裝修咨詢等。第六章裝修課堂 磁磚是一種介于消費品與耐用品之問的產(chǎn)品，對消費者而言，它具有低關(guān)心度、高學(xué)習(xí)度的特性，岡而加強對消費者的教育與培訓(xùn)，可起到引導(dǎo)消費的功效。為吸引消費者進(jìn)入恒福生活館，使消費者能深入認(rèn)識恒福時尚產(chǎn)品的特點及能跟他們帶來的利益，與裝修公司聯(lián)合舉辦裝修課堂是一種很好的促銷方式，其操作方案如下：開課時間：雙休日、節(jié)假日，時間2 小時左右。地點：專賣店門面或會議室。組織：與知名裝修公司聯(lián)合舉辦，師資：裝修公司1—2名設(shè)計師，專賣店1名，免費開放。課程內(nèi)容：主要講授裝修、材料、施工等知識，同時介紹恒福產(chǎn)品特點、優(yōu)點并播放恒福時尚VCD。宣傳：利用小區(qū)宣傳與散發(fā)宣傳單時，與消費者進(jìn)行預(yù)預(yù)約；并通過懸掛橫幅、張貼海報進(jìn)行宣傳。第七章 節(jié)假日促銷一、主題： l、情至所歸，物超所值——時尚恒福新年真情奉獻(xiàn) 樂天下人之樂——十一慶慶大酬賓 五一獻(xiàn)禮，真情無限二、活動目的 利用節(jié)假日的人流量，通過系列的促銷活動在吸引消費者購買恒福產(chǎn)品的同時，能夠贏得口碑，最終拉動銷量。三、活動地點 各專賣店、門店 陶瓷市場廣場處(結(jié)合文藝演出)四、活動時間 各重要節(jié)假曰(如五一、十一、元旦等長假)及雙休日期間五、活動內(nèi)容購買產(chǎn)品金額500~2000元，送價值50至200元左右體育用品或恒福時尚用品一件；購買產(chǎn)品金額2000~3000元，送價值200～300左右的小型電器一件（如電飯鍋等）；購買產(chǎn)品金額3000~5000元，送價值300~500左右的適用電器一臺（如微波爐等）；購買產(chǎn)品金額5000~8000元，送價值500～800等家用電器一臺（如家用消毒柜）；購買產(chǎn)品金額8000元以上，送價值1 300～1 500左右家用電器一臺（如長虹2 1寸彩電，三星電冰箱，三星洗衣機等等） (禮品設(shè)計原則，價值約占總消費額的1 O％左右)六、相關(guān)事宜準(zhǔn)備工作1) 預(yù)算成本，確定促銷品種及其數(shù)量，并形成數(shù)字文件；2) 擬定海報內(nèi)容（結(jié)合上述活動內(nèi)容）、印刷、張貼海報（張貼時要注意選點的重要性）；確定、購買、存放、登記獎品品種及數(shù)量（特別要注意帳目的管理，以便保證活動費用的有效利用及活動的正常舉行）；3) “節(jié)假日促銷”方案的宣講：內(nèi)容的培訓(xùn)（教程教程由策劃單位整體編制，將相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行文字統(tǒng)一），統(tǒng)一口徑，減少失誤；4) 確定促銷人員，專賣店、門店一般配置1~2人，進(jìn)行培訓(xùn)，以全面了解“假日促銷” 的每項細(xì)則，以便進(jìn)行合理、有效解釋；5) 銷售高峰期的應(yīng)對措施■ 增派營業(yè)人員，以確保消費者沒有受冷遇的感覺■ 增派開單人員，以加快開單速度，減少擁擠的情況■ 緊急聯(lián)系搬運工，以加快貨物的及時出庫6) 出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋及對應(yīng)措施。■ 解釋：對不起，您要的貨我們剛剛好賣完，您看看這款產(chǎn)品是否更適合您家的裝修格調(diào)呢，而且價錢也一樣；如果您愿意等的話，我們已經(jīng)開始從其它地方調(diào)貨過來了，而且只要您可以交一點定金的話，我們就可以為您預(yù)留所需的這批貨，您看這樣可以嗎？■ 應(yīng)對措施：a：緊急聯(lián)系公司，看是否是還有庫存；b：緊急聯(lián)系銷區(qū)經(jīng)理，看附近區(qū)域是否有存貨，如果有的話，商討調(diào)貨事宜。物品清單1) 海報、橫幅、單張若干張；2) 促銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備；3) 促銷獎品：可選擇一些工藝品及一些名牌電器。附件1) 海報：2) 海報標(biāo)題可為：■ 情至所歸，物超所值——時尚恒福真情奉獻(xiàn)■ 樂天下人之樂——十一國慶慶人酬賓■ 獻(xiàn)禮，真情無限內(nèi)容如下：尊敬的消費者： 您想體會心里一動的感覺嗎？ 您想體驗心跳加速的感覺嗎？ 恒福生活館眾多精品，定能讓您人飽眼福，隨心所選； 恒福生活館眾多贈品，定能讓您實惠至極，快意而回。 方案A：購買產(chǎn)品金額5002000元，送XX禮品： 方案B：購買產(chǎn)品金額2000~3000元，送．XX禮品； 方案C：購買產(chǎn)品金額3000~5000元，送XX禮品； 方案D：購買產(chǎn)品金額5000,8000元，送XX禮品； 方案E：購買產(chǎn)品金額8000元以上，送XX禮品： 敬請親臨恒福生活館 恒福生活館地址，聯(lián)系電話 (活動解釋權(quán)的歸屬)第八章、店慶促銷一、主題：◆ 真情不保留，優(yōu)惠自由選——恒福專賣店X周年志慶酬賓◆ 輝煌X周年，感恩無極限 二、目的： 通過新店的開張、周年志慶時機舉行促銷活動，以擴大專賣店的知名度，形成較大的影響力。三、內(nèi)容： 讓利 主要通過門店內(nèi)某種（些）產(chǎn)品的最低限度的讓利（即選出“標(biāo)示性犧牲產(chǎn)品產(chǎn)品）要通過三款產(chǎn)品來達(dá)到此目的，具體品種自定。 1)購買產(chǎn)品金額500~2000元，購買恒福磁磚指定促銷價產(chǎn)品中的任一款可享受8．折優(yōu)惠，并獲價值50元左右的陶瓷藝術(shù)品。 2)購買產(chǎn)品金額2000~3000元，購買恒福磁磚指定促銷價產(chǎn)品中的任一款可享受8折優(yōu)惠，并獲價值70元左右的陶瓷藝術(shù)品。 3)購買產(chǎn)品金額3000~5000元，購買恒福磁磚指定促銷價產(chǎn)品中的任一款可享受7．5折優(yōu)惠，并獲價值80元左右的陶瓷藝術(shù)品。 4)購買產(chǎn)品金額5000~8000元，購買恒福磁磚指定促銷價產(chǎn)品中的任一款可享受7折優(yōu)惠，并獲價值90元左右的陶瓷藝術(shù)品。4) 購買產(chǎn)品金額8000元以上，購買恒福磁磚指定促銷價產(chǎn)品中的任一款可享受6．5折優(yōu)惠，并獲價值1 00元左右的陶瓷藝術(shù)品。 廣告(見開張促銷) 文藝演出(見開張促銷)四、相關(guān)事宜 準(zhǔn)備工作1) 預(yù)算成本： 確定進(jìn)行志慶促銷的管理費用成本(人事費等)、促銷費用成本(印刷費用等)、誘因費用成本(贈品費、減價費等)等費用之后，則可進(jìn)行相關(guān)工作。2) 確定人員：促銷人員一般配置1~2名，進(jìn)行促銷的日常管理工作，包括：■ 促銷工作的日常維護（標(biāo)簽貼放、POP陳列等）?！?負(fù)責(zé)促銷的各種宣傳資料的到位與發(fā)放(橫幅的懸掛、海報的張貼、單張的擺放、圖冊的整理以及標(biāo)簽、POP等)。■ 促銷物品的管理(建立登記、保管、發(fā)放臺帳)。3) 確定所需促銷物品，4) 確定海報內(nèi)容5) 將活動細(xì)則貫徹到每個專賣店的每個人員，以便隨時應(yīng)對消費者的提問■ 以簡報的形式發(fā)放傘各專賣店、門店?！?以培訓(xùn)的形式將活動細(xì)則及其它注意事項進(jìn)行規(guī)范?！?事前組織演練。6) 銷售高峰期的應(yīng)對措施■ 增派營業(yè)人員，以確保消費者沒有受冷遇的感覺。■ 增派開單人員，以加快開單速度，減少傭擠的情況?！?緊急聯(lián)系搬運工，以加快貨物的及時出庫。 7) 出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋及對應(yīng)措施。 ● 解釋： 對不起，您要的貨我們剛剛好賣完，您看看這款產(chǎn)品是否更適合您家的裝修格調(diào)呢，而且價錢也一樣；如果您愿意等的話，我們已經(jīng)開始從其它地方 調(diào)貨過來了，而且只要您可以交一點定金的話，我們就可以為您預(yù)留所需的這批貨，您看這樣可以嗎? ● 應(yīng)對措施 緊急聯(lián)系公司，看是否是還有庫存；緊急聯(lián)系銷區(qū)商務(wù)代表，看附件區(qū)域是否有存貨，如果有的話，商討調(diào)貨事宜。8) 形象布置■ 將寫有“真情不保留，優(yōu)惠自由選”（輝煌X周年，感恩無極限）的橫幅懸掛在店門口?！?將本次促銷行動的內(nèi)容制作成海報貼于店門口等較醒目的地方。■ 在專賣店內(nèi)各醒目位置貼上關(guān)于店慶(開張)的不干膠標(biāo)語，進(jìn)行造勢。 物品清單 1) 海報、橫幅、單張、POP、促銷不干膠 2) 恒福贈品(可自行定做，也可由恒福公司統(tǒng)一定做)附件 1)海報內(nèi)容格式： 標(biāo)題：真情不保留，優(yōu)惠自由選（輝煌X周年，感恩無極限） 尊敬的消費者： 在這燦爛的日子里，我們微笑，因為我們義迎來恒福專賣店的第x個周年，為了讓您同樣感受到同樣喜慶的心情，在這周年志慶的日子里，我們：真情不保留，優(yōu)惠任您自由選： 選擇一：購買產(chǎn)品金額500~2000元，購買恒福時尚磚指定促銷價產(chǎn)品中的任一款可享受8．5折優(yōu)惠，并獲恒福時尚磚贈品： 選擇二：購買產(chǎn)品金額2000~3000元，購買恒福時尚磚指定促銷價產(chǎn)品中的任一款可享受8折優(yōu)惠，并獲恒福時尚磚贈品： 選