國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-01 13:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 300個(gè)獎(jiǎng)品給到顧客； ? 抽獎(jiǎng)方案： 【 A方案】 只要顧客來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店，就可以參加抽獎(jiǎng)； 【 B方案】 根據(jù)當(dāng)?shù)氐昝婵土髑闆r，限時(shí)抽獎(jiǎng)。 例：上午 09： 3010： 30 下午 14： 0015： 00 各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。 32 【抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳方式】 線下宣傳 ? 移動(dòng)牌宣傳 —— 組織臨促人員（ 46人，排成一隊(duì)）舉著移動(dòng)牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外走動(dòng)宣傳； ? 臨促人員發(fā)放宣傳頁(yè)時(shí)告知并引領(lǐng) —— 臨促人員在賣(mài)場(chǎng)主要出入口及店面門(mén)外發(fā)放宣傳頁(yè)，同時(shí)告知顧客進(jìn)店可免費(fèi)抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)；在賣(mài)場(chǎng)主要出入口的臨促人員，要進(jìn)行攔截（拉客） ，帶領(lǐng)消費(fèi)者到專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將顧客帶到店內(nèi)后，臨促人員應(yīng)立即回到原崗位。 線上宣傳 ? 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 —— 主畫(huà)面，配上文字說(shuō)明 【文字】 風(fēng)聲水起，九牧狂搶?zhuān)【拍列l(wèi)浴促銷(xiāo)活動(dòng)期間，進(jìn)店顧客免費(fèi)抽獎(jiǎng)！ 100%中獎(jiǎng)！獎(jiǎng)品有限，先到先得！ ? 短信群發(fā) —— （ 70字之內(nèi)）九牧衛(wèi)浴，健康衛(wèi)浴專(zhuān)家！國(guó)慶促銷(xiāo)期間進(jìn)店免費(fèi)抽獎(jiǎng)！百分百中獎(jiǎng)！數(shù)量有限快來(lái)?yè)專(zhuān)⊥踔型跸盗旭R桶 99元（原價(jià) xxx元）瘋狂搶?zhuān)∽稍?xún)12345678 33 【主銷(xiāo)產(chǎn)品】 ? 花灑 ? “浴室柜 +花灑 +龍頭 +掛件” 特價(jià)優(yōu)惠套餐 ? 47款促銷(xiāo)產(chǎn)品 ? 心儀“ 6+1”“ 5+1”套餐 【操作說(shuō)明】 ? 各地根據(jù)具體銷(xiāo)售及庫(kù)存情況確定“促銷(xiāo)花灑”及“特價(jià)優(yōu)惠套餐”的型號(hào)； 主銷(xiāo)產(chǎn)品是促銷(xiāo)期間的主推產(chǎn)品，保證銷(xiāo)量與盈利。 34 【折扣階梯加速度】 ? 買(mǎi) 1件產(chǎn)品 —— 6折 ? 買(mǎi) 2件產(chǎn)品 —— ? 買(mǎi) 3件產(chǎn)品 —— ? 買(mǎi) 4件產(chǎn)品 —— ? 買(mǎi) 5件及 5件以上產(chǎn)品 —— 【操作說(shuō)明】 ? 折扣力度經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定； ? 為保證利潤(rùn)，其他產(chǎn)品建議保持原價(jià)銷(xiāo)售； ? 單品掛件、沖洗閥、小龍頭、下水配件、軟管不參加此項(xiàng)活動(dòng)。 消費(fèi)者最關(guān)心的莫過(guò)于優(yōu)惠力度如何，是否能真正的得到實(shí)惠。不斷降低的折扣能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)量。 35 促銷(xiāo)活動(dòng)流程圖 【引領(lǐng)兌獎(jiǎng)】 —— 介紹形象代言人 和促銷(xiāo)活動(dòng) 【顧客詢(xún)問(wèn)】 —— 推薦產(chǎn)品及套餐 【顧客下單】 —— 打折優(yōu)惠 【顧客離店】 —— 送出 3米遠(yuǎn) 【進(jìn)店抽獎(jiǎng)】 —— 介紹獎(jiǎng)品， 主要介紹 99元馬桶 【店外攔截】 —— 發(fā)放宣傳頁(yè)， 引導(dǎo)顧客進(jìn)店抽獎(jiǎng) 36 四、總代理分銷(xiāo)政策 37 47款產(chǎn)品按照公司政策統(tǒng)一執(zhí)行批發(fā)與零售價(jià)格； 分銷(xiāo)商進(jìn)貨 X元 送 1個(gè)促銷(xiāo)馬桶（ 99元，型號(hào) 117 1183）； 根據(jù)庫(kù)存情況與特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行 套餐組合（限量） 進(jìn)行分銷(xiāo)； 促銷(xiāo)馬桶 特殊包裝架 費(fèi)用（不高于 500元）； 店面包裝設(shè)計(jì)物料支持； 抽獎(jiǎng)禮品由總代理負(fù)責(zé)制作，按照分銷(xiāo)商 進(jìn)貨額度 進(jìn)行配送，超出部分的禮品由分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)。 注：紅色字體部分需總代理商計(jì)算。 38 五、銷(xiāo)售話術(shù) 39 導(dǎo)購(gòu)：先生（小姐），您好，歡迎光臨九牧衛(wèi)?。∧矚g哪種款式的產(chǎn)品，我來(lái)給您介紹一下吧？ （先問(wèn)候） 顧客：哦，謝謝，我先看看吧！ 導(dǎo)購(gòu)：是這樣的先生（小姐），這次國(guó)慶節(jié)期間我們有一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，只要來(lái)到九牧專(zhuān)賣(mài)店，就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng) （后告知活動(dòng)，指向抽獎(jiǎng)臺(tái)處）， 獲得九牧特別為您精心準(zhǔn)備的一份精美禮品。 顧客：不買(mǎi)也可以抽獎(jiǎng)？ 導(dǎo)購(gòu)：是的先生（小姐），今年正值九牧集團(tuán)成立 20周年，很多暢銷(xiāo)產(chǎn)品都有優(yōu)惠活動(dòng)，不僅僅是免費(fèi)抽獎(jiǎng)，并且您還有機(jī)會(huì)抽到由廠家特供的九牧 “王中王”系列馬桶，原價(jià) xxxx元，只要您抽中，只需 99元就能搶回家 ?。⊕佌T惑，引領(lǐng)顧客到促銷(xiāo)馬桶處） 一、先問(wèn)候，后告知，拋誘惑 40 顧客：嗯，這款馬桶看上去還行！
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