國(guó)慶促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 浴產(chǎn)品一定要選擇健康的、環(huán)保的，您說是吧？ （引共鳴） 顧客：是啊。 導(dǎo)購(gòu)：九牧始終把“健康”放在第一位，并且會(huì)堅(jiān)持一百年不動(dòng)搖！ 顧客：呵呵，你真會(huì)說話。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 1日星期三 下午 6時(shí) 50分 54秒 18:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。那你們還有其他的特點(diǎn)？ 導(dǎo)購(gòu)：是啊，我們之所以請(qǐng)李冰冰做九牧的形象代言人，是因?yàn)樵诮衲?月 4日，李冰冰被聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署任命為環(huán)保大使，成為亞洲明星里第一位獲得該大使稱號(hào)的演員。 注：紅色字體部分需總代理商計(jì)算。 例：上午 09： 3010： 30 下午 14： 0015： 00 各經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。 22 三、促銷廣告語(yǔ) 促銷廣告語(yǔ)作為企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，必須體現(xiàn)出我們本次促銷活動(dòng)與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的 區(qū)別 。 這種“ 每逢節(jié)慶必有促銷活動(dòng) ”的潛規(guī)則也導(dǎo)致了部分消費(fèi)者平時(shí)選產(chǎn)品 ，等到節(jié)假日 再下單 的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以，現(xiàn)在的促銷活動(dòng)各大商家的優(yōu)惠越來越多、讓利越來越大，但是，消費(fèi)者的下單決心卻反之慎之又慎！ 二、國(guó)慶促銷時(shí)間選擇 5 十一促銷活動(dòng)可用的節(jié)日 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 今年的中秋節(jié)放假時(shí)間是 9月 2224日，距十一只有 6天時(shí)間， 因此我們考慮到不僅僅在國(guó)慶節(jié)的 7天內(nèi)進(jìn)行促銷，更要順應(yīng)“天時(shí)”延長(zhǎng)促銷時(shí)間，更大幅度的提升銷售。 9 九牧終端店面調(diào)研總結(jié) 品牌知名度高 性價(jià)比高 裝修一般 店多 店小 品種多 五金多 潔具少 對(duì)銷售產(chǎn)生良好的拉力，是九牧的優(yōu)勢(shì)之一 與競(jìng)品相比具有較高性價(jià)比，也是九牧的優(yōu)勢(shì)之一 利于促銷產(chǎn)品的組合，顧客選擇性多，提升成交率 是促銷活動(dòng)中的主打產(chǎn)品，是盈利點(diǎn) 是九牧大力發(fā)展的產(chǎn)品，促銷活動(dòng)中需要大力推廣 促銷活動(dòng)要簡(jiǎn)單，易操作 會(huì)導(dǎo)致顧客在店內(nèi)停留時(shí)間短 必須對(duì)店面進(jìn)行整體包裝，提升品質(zhì)感、營(yíng)造購(gòu)買氛圍 10 拒絕復(fù)雜 簡(jiǎn)單 直接 針對(duì)國(guó)慶促銷特點(diǎn)，結(jié)合九牧店面現(xiàn)實(shí)情況，我們這次促銷活動(dòng)指導(dǎo)思想需要： 店面操作需簡(jiǎn)單 顧客認(rèn)知需容易 11 二、國(guó)慶促銷主題及廣告語(yǔ) 12 促銷主題經(jīng)常遇到的問題： 理由不明確 ：為什么要促銷？ 利益不清晰 ：我為什么要買？對(duì)我有什么好處？ 氛圍不熱烈 ：哦？只是一次普通的促銷??？ 13 促銷活動(dòng)現(xiàn)有 資源 整合 代言人（李冰冰） 九牧 20周年 特價(jià)陶瓷產(chǎn)品 資源是活動(dòng)的基礎(chǔ)。促銷降價(jià)是把雙刃劍，如何找到平衡點(diǎn)？ 進(jìn)行產(chǎn)品名稱包裝 進(jìn)行產(chǎn)品外觀包裝（見終端布置指導(dǎo)手冊(cè)） 產(chǎn) 品 包 裝 【名稱】 抗菌王中王 【口號(hào)】 抗菌釉面 超強(qiáng)沖勁 脲醛蓋板 1183馬桶 【名稱】 節(jié)水王中王 【口號(hào)】 只需輕輕一按（光潔不沾臟） 1176馬桶 29 【消費(fèi)者獲得 99元馬桶的方式】 ? 進(jìn)店的顧客無(wú)需購(gòu)買，都可參加 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ； ? 顧客通過抽獎(jiǎng)方式獲得； 【操作說明】 ? 每店每天僅供 1臺(tái) 99元馬桶； ? 所有顧客可享受“浴室柜 +花灑 +龍頭 +掛件”
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