國慶促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(已修改)
2025-01-22 13:27 本頁面
【正文】 九牧國慶促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊 和君智業(yè)管理顧問（北京）有限公司 2023年 8月 29日 1 Contents 國慶促銷活動(dòng)概述 3 1 國慶促銷主題及廣告語 12 2 3 國慶促銷活動(dòng)方案 27 目 錄 銷售話術(shù) 39 4 5 總代理分銷政策 37 2 一、國慶促銷活動(dòng)概述 3 一、國慶促銷活動(dòng)目的 提升品牌形象 增加產(chǎn)品銷量 緩解庫存壓力 4 俗話說得好： 出師要有名 。商家向來喜歡借力于節(jié)慶在促銷上狠下工夫，主要是利用節(jié)慶時(shí)期賣場客流量大的這種天然優(yōu)勢。 這種“ 每逢節(jié)慶必有促銷活動(dòng) ”的潛規(guī)則也導(dǎo)致了部分消費(fèi)者平時(shí)選產(chǎn)品 ，等到節(jié)假日 再下單 的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以，現(xiàn)在的促銷活動(dòng)各大商家的優(yōu)惠越來越多、讓利越來越大，但是，消費(fèi)者的下單決心卻反之慎之又慎！ 二、國慶促銷時(shí)間選擇 5 十一促銷活動(dòng)可用的節(jié)日 中秋節(jié) 國慶節(jié) 今年的中秋節(jié)放假時(shí)間是 9月 2224日，距十一只有 6天時(shí)間， 因此我們考慮到不僅僅在國慶節(jié)的 7天內(nèi)進(jìn)行促銷，更要順應(yīng)“天時(shí)”延長促銷時(shí)間，更大幅度的提升銷售。 6 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 9月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 10月 1 2 3 4 5 6 7 總計(jì)： 16天 促銷活動(dòng)時(shí)間 7 如何在競爭中 搶得先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)？ ? 客流量大 傳統(tǒng)節(jié)日銷售旺季 終端店面客流量大 十一促銷特點(diǎn) ? 百家爭鳴 廠家商家展開競賽 促銷活動(dòng)各種各樣 三、九牧國慶促銷分析 8 衛(wèi)浴市場競爭空前激烈，各大品牌紛紛大打促銷牌，力度空前。小品牌、雜品牌也全面參戰(zhàn)。 9 九牧終端店面調(diào)研總結(jié) 品牌知名度高 性價(jià)比高 裝修一般 店多 店小 品種多 五金多 潔具少 對銷售產(chǎn)生良好的拉力，是九牧的優(yōu)勢之一 與競品相比具有較高性價(jià)比，也是九牧的優(yōu)勢之一 利于促銷產(chǎn)品的組合，顧客選擇性多，提升成交率 是促銷活動(dòng)中的主打產(chǎn)品，是盈利點(diǎn) 是九牧大力發(fā)展的產(chǎn)品，促銷活動(dòng)中需要大力推廣 促銷活動(dòng)要簡單，易操作 會(huì)導(dǎo)致顧客在店內(nèi)停留時(shí)間短 必須對店面進(jìn)行整體包裝，提升品質(zhì)感、營造購買氛圍 10 拒絕復(fù)雜 簡單 直接 針對國慶促銷特點(diǎn)，結(jié)合九牧店面現(xiàn)實(shí)情況，我們這次促銷活動(dòng)指導(dǎo)思想需要： 店面操作需簡單 顧客認(rèn)知需容易 11 二、國慶促銷主題及廣告語 12 促銷主題經(jīng)常遇到的問題： 理由不明確 ：為什么要促銷？ 利益不清晰 ：我為什么要買？對我有什么好處？ 氛圍不熱烈 ：哦？只是一次普通的促銷??？ 13 促銷活動(dòng)現(xiàn)有 資源 整合 代言人（李冰冰） 九牧 20周年 特價(jià)陶瓷產(chǎn)品 資源是活動(dòng)的基礎(chǔ)。 整合現(xiàn)有資源 ，設(shè)計(jì)出促銷活動(dòng)核心，給顧客以促銷理由，制定出促銷活動(dòng)主題和廣告語。 14 給我個(gè)理由先！ 閃耀 二十年 感恩 超低價(jià) 一、促銷理由 15 【思考路徑】 輝煌二十年 閃耀二十年 領(lǐng)航二十年 榮耀二十年 容易讓消費(fèi)者引起“輝煌水暖”的錯(cuò)覺 體現(xiàn)出九牧在行業(yè)的地位，但是理由不夠充分 能夠表達(dá)出九牧通過 20年艱辛奮斗所獲得的成就 九牧以五金起家，“閃耀”貼切表達(dá)出五金的金屬質(zhì)感； 九牧 20年風(fēng)雨歷程閃耀整個(gè)行業(yè)，成為行業(yè)知名品牌。 16 國慶大搶購 感恩超低價(jià) 超低大搶購 感恩大搶購 “國慶”突出促銷時(shí)間，但沒有說明消費(fèi)者的利益點(diǎn)
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