國慶促銷活動指導手冊(已修改)
2025-01-22 13:27 本頁面
【正文】 九牧國慶促銷活動指導手冊 和君智業(yè)管理顧問（北京）有限公司 2023年 8月 29日 1 Contents 國慶促銷活動概述 3 1 國慶促銷主題及廣告語 12 2 3 國慶促銷活動方案 27 目 錄 銷售話術 39 4 5 總代理分銷政策 37 2 一、國慶促銷活動概述 3 一、國慶促銷活動目的 提升品牌形象 增加產品銷量 緩解庫存壓力 4 俗話說得好： 出師要有名 。商家向來喜歡借力于節(jié)慶在促銷上狠下工夫，主要是利用節(jié)慶時期賣場客流量大的這種天然優(yōu)勢。 這種“ 每逢節(jié)慶必有促銷活動 ”的潛規(guī)則也導致了部分消費者平時選產品 ，等到節(jié)假日 再下單 的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以，現(xiàn)在的促銷活動各大商家的優(yōu)惠越來越多、讓利越來越大，但是，消費者的下單決心卻反之慎之又慎！ 二、國慶促銷時間選擇 5 十一促銷活動可用的節(jié)日 中秋節(jié) 國慶節(jié) 今年的中秋節(jié)放假時間是 9月 2224日，距十一只有 6天時間， 因此我們考慮到不僅僅在國慶節(jié)的 7天內進行促銷，更要順應“天時”延長促銷時間，更大幅度的提升銷售。 6 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 9月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 10月 1 2 3 4 5 6 7 總計： 16天 促銷活動時間 7 如何在競爭中 搶得先機，占據(jù)主動？ ? 客流量大 傳統(tǒng)節(jié)日銷售旺季 終端店面客流量大 十一促銷特點 ? 百家爭鳴 廠家商家展開競賽 促銷活動各種各樣 三、九牧國慶促銷分析 8 衛(wèi)浴市場競爭空前激烈，各大品牌紛紛大打促銷牌，力度空前。小品牌、雜品牌也全面參戰(zhàn)。 9 九牧終端店面調研總結 品牌知名度高 性價比高 裝修一般 店多 店小 品種多 五金多 潔具少 對銷售產生良好的拉力，是九牧的優(yōu)勢之一 與競品相比具有較高性價比，也是九牧的優(yōu)勢之一 利于促銷產品的組合，顧客選擇性多，提升成交率 是促銷活動中的主打產品，是盈利點 是九牧大力發(fā)展的產品，促銷活動中需要大力推廣 促銷活動要簡單，易操作 會導致顧客在店內停留時間短 必須對店面進行整體包裝，提升品質感、營造購買氛圍 10 拒絕復雜 簡單 直接 針對國慶促銷特點，結合九牧店面現(xiàn)實情況，我們這次促銷活動指導思想需要： 店面操作需簡單 顧客認知需容易 11 二、國慶促銷主題及廣告語 12 促銷主題經常遇到的問題： 理由不明確 ：為什么要促銷？ 利益不清晰 ：我為什么要買？對我有什么好處？ 氛圍不熱烈 ：哦？只是一次普通的促銷?。? 13 促銷活動現(xiàn)有 資源 整合 代言人（李冰冰） 九牧 20周年 特價陶瓷產品 資源是活動的基礎。 整合現(xiàn)有資源 ，設計出促銷活動核心，給顧客以促銷理由，制定出促銷活動主題和廣告語。 14 給我個理由先！ 閃耀 二十年 感恩 超低價 一、促銷理由 15 【思考路徑】 輝煌二十年 閃耀二十年 領航二十年 榮耀二十年 容易讓消費者引起“輝煌水暖”的錯覺 體現(xiàn)出九牧在行業(yè)的地位，但是理由不夠充分 能夠表達出九牧通過 20年艱辛奮斗所獲得的成就 九牧以五金起家，“閃耀”貼切表達出五金的金屬質感； 九牧 20年風雨歷程閃耀整個行業(yè)，成為行業(yè)知名品牌。 16 國慶大搶購 感恩超低價 超低大搶購 感恩大搶購 “國慶”突出促銷時間，但沒有說明消費者的利益點
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1