衛(wèi)浴國慶促銷活動總結(jié)(已修改)
2024-11-15 08:50 本頁面
【正文】 瑝瑪衛(wèi)浴 2020 年 國慶 促銷活動總結(jié) ： 2020 年 上半年瑝瑪衛(wèi)浴 營銷中心牽頭展開了 4 次全國性促銷活動 （ 15； 51； 69 月淡季活動；國慶活動） ， 經(jīng)過對 全國部分 客戶的回訪， 其中昆明 、 西安 、 泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝?的銷售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡 ： 寧波 、長沙等 地都取得 不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售 數(shù)據(jù) 則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我 試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果 差異 的原因。 一、優(yōu)略分析 成果 （可延續(xù)操作，可取之處）： 1. 全國性的促銷，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式 要持續(xù)做下去，這樣 做有幾個好處： 1) 全國統(tǒng)一促銷，有利于全國 性的 宣傳 ； 2) 由于代理商的素質(zhì) 參差 不齊，根據(jù)半年對全國各地經(jīng)銷商的走訪，得到一個訊息 ： 經(jīng)銷商自身不懂做促銷，甚至不理解促銷的意義，由總部牽頭做全國性的促銷，可以壓迫式的帶動經(jīng)銷商做促銷，加上市場部人員 和業(yè)務(wù)經(jīng)理 的現(xiàn)場配合指導(dǎo)，這樣可以加深代理商對促銷的理解，經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案，甚至有些有實力的代理商自己也能獨立操作促銷活動，這對瑝瑪來說是個利好的消息，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個長期并要堅持的過程。 不足之處（找出原因，對 癥下藥）： 籌劃階段缺乏系統(tǒng)性 。準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，國慶方案 8 月 上旬 已完成 初稿 （文字和平面），但具體執(zhí)行已經(jīng)到了 9 月初，問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時 問題 無法解決那就 有必要把工作提前，元旦活動我們有必要 11 月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷 物料等全部到位，這樣我們 才 能占領(lǐng)有利 時機 。 噱頭 產(chǎn)品不能及時到位 。產(chǎn)品 備 貨的周期比較長， 建議 提前 2 個月開始做計劃，確保全 國代理商能在 活動 前 15 天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進行展示，對于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對手的攔截，所以一定要提前造勢，提前蓄客。 促銷禮品。本 次活動沒有促銷禮品， 接下來 可以由市場部選好禮品 ，并把 照片和價格 做成表格發(fā) 給代理商， 他們來報計劃，這樣總部不用承擔(dān)這部分費用（這也是眾多代理商的建議，由總部統(tǒng)一制作，他們出費用），如果要代理商自己去購買禮品，以目前的實際情況還達不到（恒 潔是這樣操作的） ； 業(yè)務(wù)經(jīng)理對促銷的理解不夠 就無法幫扶客戶， 業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對促銷的理解和把控， 這也是個長期的過程，一定要從方案的 制定 到終端執(zhí)行 整個過程 親自參與幾場 ， 這樣 才會真正 有 體會，市場部的 方案 只是基礎(chǔ)，是理論而已。 瑝瑪上半年的促銷活動在同行 引起了一定 的 影響 ， 促銷成敗的 關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進來，促銷不單 是市場部的工作，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場指導(dǎo) 和把控。 二、第一 階段將就 從 店面形象、廣告宣傳、客戶維護及導(dǎo)購能力等方面來 闡釋本次促銷活動成果和不足。 店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌， 瑝瑪衛(wèi)浴 的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的 產(chǎn)品增值 ，所以，在 省會及 二三 線 市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌
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