國慶促銷活動指導手冊(完整版)
【正文】 宣傳頁， 引導顧客進店抽獎 36 四、總代理分銷政策 37 47款產(chǎn)品按照公司政策統(tǒng)一執(zhí)行批發(fā)與零售價格； 分銷商進貨 X元 送 1個促銷馬桶（ 99元，型號 117 1183）； 根據(jù)庫存情況與特價產(chǎn)品進行 套餐組合（限量） 進行分銷； 促銷馬桶 特殊包裝架 費用（不高于 500元）； 店面包裝設計物料支持； 抽獎禮品由總代理負責制作，按照分銷商 進貨額度 進行配送，超出部分的禮品由分銷商購買。 【操作說明】 ? 獎品選擇 48種，價格在 1030元之間， 各經(jīng)銷商自由選擇獎品； ? 每天準備 200300個獎品給到顧客； ? 抽獎方案： 【 A方案】 只要顧客來到專賣店，就可以參加抽獎； 【 B方案】 根據(jù)當?shù)氐昝婵土髑闆r，限時抽獎。 【要點提示】 促銷主題需要讓消費者感受到瘋狂搶購的熱銷氛圍； 用“瘋搶”“狂賣”等概念增加活動氣勢，體現(xiàn)本次促銷活動與平時銷售的區(qū)別； 18 ? 2023年國慶獻禮巨片 —— 國內(nèi)電影市場重量級影片 ? 票房收入高達 —— 在消費者中具備一定知名度 ? 《風聲》被視為證明李冰冰票房號召力的作品 ? 憑借《風聲》斬獲金馬影后的李冰冰 ，榮登“性比價”冠軍寶座：平均在她身上投資 1元，就能賺回 110元的票房收入！ 19 借勢 —— 如何利用《風聲》借船出海？ 融合 —— 如何與衛(wèi)浴行業(yè)屬性、本次促銷活動相結(jié)合？ 【思考】 20 [活動主題 ] 水起 九牧狂搶 21 【創(chuàng)意說明】 將《風聲》巧妙融入于 ”風生水起“ 成語中，采用 電影海報字體 ，加強氛圍營造； “水”的含義 ：（ 1） 體現(xiàn)出 衛(wèi)浴的屬性 ；（ 2）在風水學中， 水主財運 ； 主題中提出“九牧” ，最大力度的對 九牧 品牌進行宣傳推廣； “ 狂搶 ”，展現(xiàn)出促銷火爆的場景，增加活動氣勢，引起顧客的購買沖動。商家向來喜歡借力于節(jié)慶在促銷上狠下工夫，主要是利用節(jié)慶時期賣場客流量大的這種天然優(yōu)勢。 整合現(xiàn)有資源 ，設計出促銷活動核心，給顧客以促銷理由，制定出促銷活動主題和廣告語。 消費者都有占便宜的心理，“免費”打消了消費者顧慮，“抽獎”送給了消費者利益。 34 【折扣階梯加速度】 ? 買 1件產(chǎn)品 —— 6折 ? 買 2件產(chǎn)品 —— ? 買 3件產(chǎn)品 —— ? 買 4件產(chǎn)品 —— ? 買 5件及 5件以上產(chǎn)品 —— 【操作說明】 ? 折扣力度經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厍闆r制定； ? 為保證利潤，其他產(chǎn)品建議保持原價銷售； ? 單品掛件、沖洗閥、小龍頭、下水配件、軟管不參加此項活動。 二、先體驗，后認知，再樹立品牌 41 導購：您先來這邊抽獎吧，我們準備了很多禮品，看看您抽中哪個禮品。但是這次算下來，以現(xiàn)在的活動買更合適。 :50:5418:50:54February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 6時 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :50:5418:50:54February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 顧客：我看看。 （領到兌獎臺處） 顧客等待兌獎時， 將促銷宣傳頁遞給顧客 ?? 導購 ：您看，李冰冰是九牧的形象代言人！ （加深顧客對九牧的印象）她去年主演了一部諜戰(zhàn)片 —— 《風聲》您看過吧？ 顧客：看過 /沒看過。不斷降低的
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