【正文】 宣傳頁， 引導(dǎo)顧客進(jìn)店抽獎(jiǎng) 36 四、總代理分銷政策 37 47款產(chǎn)品按照公司政策統(tǒng)一執(zhí)行批發(fā)與零售價(jià)格； 分銷商進(jìn)貨 X元 送 1個(gè)促銷馬桶（ 99元，型號 117 1183）； 根據(jù)庫存情況與特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行 套餐組合（限量） 進(jìn)行分銷； 促銷馬桶 特殊包裝架 費(fèi)用（不高于 500元）； 店面包裝設(shè)計(jì)物料支持； 抽獎(jiǎng)禮品由總代理負(fù)責(zé)制作，按照分銷商 進(jìn)貨額度 進(jìn)行配送，超出部分的禮品由分銷商購買。 【操作說明】 ? 獎(jiǎng)品選擇 48種，價(jià)格在 1030元之間， 各經(jīng)銷商自由選擇獎(jiǎng)品； ? 每天準(zhǔn)備 200300個(gè)獎(jiǎng)品給到顧客； ? 抽獎(jiǎng)方案： 【 A方案】 只要顧客來到專賣店，就可以參加抽獎(jiǎng)； 【 B方案】 根據(jù)當(dāng)?shù)氐昝婵土髑闆r，限時(shí)抽獎(jiǎng)。 【要點(diǎn)提示】 促銷主題需要讓消費(fèi)者感受到瘋狂搶購的熱銷氛圍； 用“瘋搶”“狂賣”等概念增加活動氣勢，體現(xiàn)本次促銷活動與平時(shí)銷售的區(qū)別； 18 ? 2023年國慶獻(xiàn)禮巨片 —— 國內(nèi)電影市場重量級影片 ? 票房收入高達(dá) —— 在消費(fèi)者中具備一定知名度 ? 《風(fēng)聲》被視為證明李冰冰票房號召力的作品 ? 憑借《風(fēng)聲》斬獲金馬影后的李冰冰 ，榮登“性比價(jià)”冠軍寶座：平均在她身上投資 1元，就能賺回 110元的票房收入！ 19 借勢 —— 如何利用《風(fēng)聲》借船出海？ 融合 —— 如何與衛(wèi)浴行業(yè)屬性、本次促銷活動相結(jié)合？ 【思考】 20 [活動主題 ] 水起 九牧狂搶 21 【創(chuàng)意說明】 將《風(fēng)聲》巧妙融入于 ”風(fēng)生水起“ 成語中，采用 電影海報(bào)字體 ，加強(qiáng)氛圍營造； “水”的含義 ：（ 1） 體現(xiàn)出 衛(wèi)浴的屬性 ；（ 2）在風(fēng)水學(xué)中， 水主財(cái)運(yùn) ； 主題中提出“九牧” ，最大力度的對 九牧 品牌進(jìn)行宣傳推廣； “ 狂搶 ”，展現(xiàn)出促銷火爆的場景，增加活動氣勢，引起顧客的購買沖動。商家向來喜歡借力于節(jié)慶在促銷上狠下工夫，主要是利用節(jié)慶時(shí)期賣場客流量大的這種天然優(yōu)勢。 整合現(xiàn)有資源 ，設(shè)計(jì)出促銷活動核心，給顧客以促銷理由，制定出促銷活動主題和廣告語。 消費(fèi)者都有占便宜的心理，“免費(fèi)”打消了消費(fèi)者顧慮，“抽獎(jiǎng)”送給了消費(fèi)者利益。 34 【折扣階梯加速度】 ? 買 1件產(chǎn)品 —— 6折 ? 買 2件產(chǎn)品 —— ? 買 3件產(chǎn)品 —— ? 買 4件產(chǎn)品 —— ? 買 5件及 5件以上產(chǎn)品 —— 【操作說明】 ? 折扣力度經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定； ? 為保證利潤，其他產(chǎn)品建議保持原價(jià)銷售； ? 單品掛件、沖洗閥、小龍頭、下水配件、軟管不參加此項(xiàng)活動。 二、先體驗(yàn)，后認(rèn)知，再樹立品牌 41 導(dǎo)購：您先來這邊抽獎(jiǎng)吧，我們準(zhǔn)備了很多禮品，看看您抽中哪個(gè)禮品。但是這次算下來，以現(xiàn)在的活動買更合適。 :50:5418:50:54February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :50:5418:50:54February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 顧客：我看看。 （領(lǐng)到兌獎(jiǎng)臺處） 顧客等待兌獎(jiǎng)時(shí)， 將促銷宣傳頁遞給顧客 ?? 導(dǎo)購 ：您看，李冰冰是九牧的形象代言人！ （加深顧客對九牧的印象）她去年主演了一部諜戰(zhàn)片 —— 《風(fēng)聲》您看過吧？ 顧客：看過 /沒看過。不斷降低的