國(guó)慶促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)-wenkub
2023-02-02 13:27:29 本頁面
【正文】 ? 47款促銷產(chǎn)品 ? 心儀“ 6+1”“ 5+1”套餐 【操作說明】 ? 各地根據(jù)具體銷售及庫存情況確定“促銷花灑”及“特價(jià)優(yōu)惠套餐”的型號(hào)； 主銷產(chǎn)品是促銷期間的主推產(chǎn)品，保證銷量與盈利。 【操作說明】 ? 獎(jiǎng)品選擇 48種，價(jià)格在 1030元之間， 各經(jīng)銷商自由選擇獎(jiǎng)品； ? 每天準(zhǔn)備 200300個(gè)獎(jiǎng)品給到顧客； ? 抽獎(jiǎng)方案： 【 A方案】 只要顧客來到專賣店，就可以參加抽獎(jiǎng)； 【 B方案】 根據(jù)當(dāng)?shù)氐昝婵土髑闆r，限時(shí)抽獎(jiǎng)。促銷降價(jià)是把雙刃劍，如何找到平衡點(diǎn)？ 進(jìn)行產(chǎn)品名稱包裝 進(jìn)行產(chǎn)品外觀包裝（見終端布置指導(dǎo)手冊(cè)） 產(chǎn) 品 包 裝 【名稱】 抗菌王中王 【口號(hào)】 抗菌釉面 超強(qiáng)沖勁 脲醛蓋板 1183馬桶 【名稱】 節(jié)水王中王 【口號(hào)】 只需輕輕一按（光潔不沾臟） 1176馬桶 29 【消費(fèi)者獲得 99元馬桶的方式】 ? 進(jìn)店的顧客無需購買，都可參加 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ； ? 顧客通過抽獎(jiǎng)方式獲得； 【操作說明】 ? 每店每天僅供 1臺(tái) 99元馬桶； ? 所有顧客可享受“浴室柜 +花灑 +龍頭 +掛件” 特價(jià)優(yōu)惠套餐 ；抽中馬桶的顧客更要 極力推薦 ； （推薦話術(shù)見第五部分 —— 銷售話術(shù)） 30 免費(fèi)抽獎(jiǎng) 100%中獎(jiǎng) 促銷做的是人氣，營(yíng)造氣氛，聚集人氣是促銷成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。 【要點(diǎn)提示】 促銷主題需要讓消費(fèi)者感受到瘋狂搶購的熱銷氛圍； 用“瘋搶”“狂賣”等概念增加活動(dòng)氣勢(shì)，體現(xiàn)本次促銷活動(dòng)與平時(shí)銷售的區(qū)別； 18 ? 2023年國(guó)慶獻(xiàn)禮巨片 —— 國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)重量級(jí)影片 ? 票房收入高達(dá) —— 在消費(fèi)者中具備一定知名度 ? 《風(fēng)聲》被視為證明李冰冰票房號(hào)召力的作品 ? 憑借《風(fēng)聲》斬獲金馬影后的李冰冰 ，榮登“性比價(jià)”冠軍寶座：平均在她身上投資 1元，就能賺回 110元的票房收入！ 19 借勢(shì) —— 如何利用《風(fēng)聲》借船出海？ 融合 —— 如何與衛(wèi)浴行業(yè)屬性、本次促銷活動(dòng)相結(jié)合？ 【思考】 20 [活動(dòng)主題 ] 水起 九牧狂搶 21 【創(chuàng)意說明】 將《風(fēng)聲》巧妙融入于 ”風(fēng)生水起“ 成語中，采用 電影海報(bào)字體 ，加強(qiáng)氛圍營(yíng)造； “水”的含義 ：（ 1） 體現(xiàn)出 衛(wèi)浴的屬性 ；（ 2）在風(fēng)水學(xué)中， 水主財(cái)運(yùn) ； 主題中提出“九牧” ，最大力度的對(duì) 九牧 品牌進(jìn)行宣傳推廣； “ 狂搶 ”，展現(xiàn)出促銷火爆的場(chǎng)景，增加活動(dòng)氣勢(shì)，引起顧客的購買沖動(dòng)。 9 九牧終端店面調(diào)研總結(jié) 品牌知名度高 性價(jià)比高 裝修一般 店多 店小 品種多 五金多 潔具少 對(duì)銷售產(chǎn)生良好的拉力，是九牧的優(yōu)勢(shì)之一 與競(jìng)品相比具有較高性價(jià)比，也是九牧的優(yōu)勢(shì)之一 利于促銷產(chǎn)品的組合，顧客選擇性多，提升成交率 是促銷活動(dòng)中的主打產(chǎn)品，是盈利點(diǎn) 是九牧大力發(fā)展的產(chǎn)品，促銷活動(dòng)中需要大力推廣 促銷活動(dòng)要簡(jiǎn)單，易操作 會(huì)導(dǎo)致顧客在店內(nèi)停留時(shí)間短 必須對(duì)店面進(jìn)行整體包裝，提升品質(zhì)感、營(yíng)造購買氛圍 10 拒絕復(fù)雜 簡(jiǎn)單 直接 針對(duì)國(guó)慶促銷特點(diǎn)，結(jié)合九牧店面現(xiàn)實(shí)情況，我們這次促銷活動(dòng)指導(dǎo)思想需要： 店面操作需簡(jiǎn)單 顧客認(rèn)知需容易 11 二、國(guó)慶促銷主題及廣告語 12 促銷主題經(jīng)常遇到的問題： 理由不明確 ：為什么要促銷？ 利益不清晰 ：我為什么要買？對(duì)我有什么好處？ 氛圍不熱烈 ：哦？只是一次普通的促銷?。? 13 促銷活動(dòng)現(xiàn)有 資源 整合 代言人（李冰冰） 九牧 20周年 特價(jià)陶瓷產(chǎn)品 資源是活動(dòng)的基礎(chǔ)。商家向來喜歡借力于節(jié)慶在促銷上狠下
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