【正文】 導手冊） 產 品 包 裝 【名稱】 抗菌王中王 【口號】 抗菌釉面 超強沖勁 脲醛蓋板 1183馬桶 【名稱】 節(jié)水王中王 【口號】 只需輕輕一按（光潔不沾臟） 1176馬桶 29 【消費者獲得 99元馬桶的方式】 ? 進店的顧客無需購買，都可參加 抽獎活動 ； ? 顧客通過抽獎方式獲得； 【操作說明】 ? 每店每天僅供 1臺 99元馬桶； ? 所有顧客可享受“浴室柜 +花灑 +龍頭 +掛件” 特價優(yōu)惠套餐 ；抽中馬桶的顧客更要 極力推薦 ； （推薦話術見第五部分 —— 銷售話術） 30 免費抽獎 100%中獎 促銷做的是人氣，營造氣氛，聚集人氣是促銷成敗的關鍵環(huán)節(jié)之一。 這種“ 每逢節(jié)慶必有促銷活動 ”的潛規(guī)則也導致了部分消費者平時選產品 ，等到節(jié)假日 再下單 的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以，現(xiàn)在的促銷活動各大商家的優(yōu)惠越來越多、讓利越來越大，但是，消費者的下單決心卻反之慎之又慎！ 二、國慶促銷時間選擇 5 十一促銷活動可用的節(jié)日 中秋節(jié) 國慶節(jié) 今年的中秋節(jié)放假時間是 9月 2224日，距十一只有 6天時間， 因此我們考慮到不僅僅在國慶節(jié)的 7天內進行促銷，更要順應“天時”延長促銷時間，更大幅度的提升銷售。 例：上午 09： 3010： 30 下午 14： 0015： 00 各經銷商可根據(jù)實際情況自行選擇。那你們還有其他的特點？ 導購：是啊，我們之所以請李冰冰做九牧的形象代言人，是因為在今年7月 4日，李冰冰被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署任命為環(huán)保大使，成為亞洲明星里第一位獲得該大使稱號的演員。 2023年 2月 1日星期三 6時 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 6時 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 顧客：不買也可以抽獎？ 導購：是的先生（小姐），今年正值九牧集團成立 20周年，很多暢銷產品都有優(yōu)惠活動，不僅僅是免費抽獎，并且您還有機會抽到由廠家特供的九牧 “王中王”系列馬桶，原價 xxxx元，只要您抽中，只需 99元就能搶回家 ?。⊕佌T惑，引領顧客到促銷馬桶處） 一、先問候，后告知，拋誘惑 40 顧客：嗯，這款馬桶看上去還行！ 導購：這款馬桶號稱“節(jié)水王中王”，很受大家歡迎，它采用高潔釉技術，表面非常光滑，就像嬰兒的皮膚一樣光滑 （聯(lián)想銷售法）， 您摸一下 ?? （體驗式銷售） 是挺光滑的吧 ？（自豪的語氣進行詢問，與顧客互動，并且讓顧客進行肯定的回答） 顧客：挺光滑！ 導購：光滑的表面就不易沾臟，所以說“只需輕輕一按”，用少量的水就能沖地特別干凈！非常節(jié)水！并且這種高潔釉面很有光澤，非常亮白，就算使用時間久了，刷一刷都會亮白如新，非常干凈，非常環(huán)保！ 顧客：是嗎？ 導購：現(xiàn)在大家越來越關注健康，而衛(wèi)生間是容易滋生細菌、產生污臭的地方，所以購置衛(wèi)浴產品一定要選擇健康的、環(huán)保的，您說是吧？ （引共鳴） 顧客：是啊。 24 風聲水起 九牧狂搶 閃 耀 二 十 年 感 恩 超 低 價 促銷理由 促銷廣告語 活動主題 搶搶搶，把“我”搶回家！ 25 國慶促銷活動主畫面 26 三、國慶促銷活動方案 27 馬桶 99元！ 促銷活動期間，市場上出現(xiàn)馬桶 69 599甚至是 49 399， 而我們提出重磅炸彈 —— 99，不鳴則已，一鳴驚人！ 11761 11831S 28 降價，銷量上去，品牌下來。 6 周一 周二 周三