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國慶促銷活動指導手冊(留存版)

2025-02-13 13:27上一頁面

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【正文】 導手冊) 產 品 包 裝 【名稱】 抗菌王中王 【口號】 抗菌釉面 超強沖勁 脲醛蓋板 1183馬桶 【名稱】 節(jié)水王中王 【口號】 只需輕輕一按(光潔不沾臟) 1176馬桶 29 【消費者獲得 99元馬桶的方式】 ? 進店的顧客無需購買,都可參加 抽獎活動 ; ? 顧客通過抽獎方式獲得; 【操作說明】 ? 每店每天僅供 1臺 99元馬桶; ? 所有顧客可享受“浴室柜 +花灑 +龍頭 +掛件” 特價優(yōu)惠套餐 ;抽中馬桶的顧客更要 極力推薦 ; (推薦話術見第五部分 —— 銷售話術) 30 免費抽獎 100%中獎 促銷做的是人氣,營造氣氛,聚集人氣是促銷成敗的關鍵環(huán)節(jié)之一。 這種“ 每逢節(jié)慶必有促銷活動 ”的潛規(guī)則也導致了部分消費者平時選產品 ,等到節(jié)假日 再下單 的現(xiàn)象出現(xiàn),所以,現(xiàn)在的促銷活動各大商家的優(yōu)惠越來越多、讓利越來越大,但是,消費者的下單決心卻反之慎之又慎! 二、國慶促銷時間選擇 5 十一促銷活動可用的節(jié)日 中秋節(jié) 國慶節(jié) 今年的中秋節(jié)放假時間是 9月 2224日,距十一只有 6天時間, 因此我們考慮到不僅僅在國慶節(jié)的 7天內進行促銷,更要順應“天時”延長促銷時間,更大幅度的提升銷售。 例:上午 09: 3010: 30 下午 14: 0015: 00 各經銷商可根據(jù)實際情況自行選擇。那你們還有其他的特點? 導購:是啊,我們之所以請李冰冰做九牧的形象代言人,是因為在今年7月 4日,李冰冰被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署任命為環(huán)保大使,成為亞洲明星里第一位獲得該大使稱號的演員。 2023年 2月 1日星期三 6時 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力,自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 6時 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 顧客:不買也可以抽獎? 導購:是的先生(小姐),今年正值九牧集團成立 20周年,很多暢銷產品都有優(yōu)惠活動,不僅僅是免費抽獎,并且您還有機會抽到由廠家特供的九牧 “王中王”系列馬桶,原價 xxxx元,只要您抽中,只需 99元就能搶回家 ?。⊕佌T惑,引領顧客到促銷馬桶處) 一、先問候,后告知,拋誘惑 40 顧客:嗯,這款馬桶看上去還行! 導購:這款馬桶號稱“節(jié)水王中王”,很受大家歡迎,它采用高潔釉技術,表面非常光滑,就像嬰兒的皮膚一樣光滑 (聯(lián)想銷售法), 您摸一下 ?? (體驗式銷售) 是挺光滑的吧 ?(自豪的語氣進行詢問,與顧客互動,并且讓顧客進行肯定的回答) 顧客:挺光滑! 導購:光滑的表面就不易沾臟,所以說“只需輕輕一按”,用少量的水就能沖地特別干凈!非常節(jié)水!并且這種高潔釉面很有光澤,非常亮白,就算使用時間久了,刷一刷都會亮白如新,非常干凈,非常環(huán)保! 顧客:是嗎? 導購:現(xiàn)在大家越來越關注健康,而衛(wèi)生間是容易滋生細菌、產生污臭的地方,所以購置衛(wèi)浴產品一定要選擇健康的、環(huán)保的,您說是吧? (引共鳴) 顧客:是啊。 24 風聲水起 九牧狂搶 閃 耀 二 十 年 感 恩 超 低 價 促銷理由 促銷廣告語 活動主題 搶搶搶,把“我”搶回家! 25 國慶促銷活動主畫面 26 三、國慶促銷活動方案 27 馬桶 99元! 促銷活動期間,市場上出現(xiàn)馬桶 69 599甚至是 49 399, 而我們提出重磅炸彈 —— 99,不鳴則已,一鳴驚人! 11761 11831S 28 降價,銷量上去,品牌下來。 6 周一 周二 周三
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