【正文】 導(dǎo)手冊(cè)） 產(chǎn) 品 包 裝 【名稱(chēng)】 抗菌王中王 【口號(hào)】 抗菌釉面 超強(qiáng)沖勁 脲醛蓋板 1183馬桶 【名稱(chēng)】 節(jié)水王中王 【口號(hào)】 只需輕輕一按（光潔不沾臟） 1176馬桶 29 【消費(fèi)者獲得 99元馬桶的方式】 ? 進(jìn)店的顧客無(wú)需購(gòu)買(mǎi)，都可參加 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ； ? 顧客通過(guò)抽獎(jiǎng)方式獲得； 【操作說(shuō)明】 ? 每店每天僅供 1臺(tái) 99元馬桶； ? 所有顧客可享受“浴室柜 +花灑 +龍頭 +掛件” 特價(jià)優(yōu)惠套餐 ；抽中馬桶的顧客更要 極力推薦 ； （推薦話術(shù)見(jiàn)第五部分 —— 銷(xiāo)售話術(shù)） 30 免費(fèi)抽獎(jiǎng) 100%中獎(jiǎng) 促銷(xiāo)做的是人氣，營(yíng)造氣氛，聚集人氣是促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。 這種“ 每逢節(jié)慶必有促銷(xiāo)活動(dòng) ”的潛規(guī)則也導(dǎo)致了部分消費(fèi)者平時(shí)選產(chǎn)品 ，等到節(jié)假日 再下單 的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以，現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)各大商家的優(yōu)惠越來(lái)越多、讓利越來(lái)越大，但是，消費(fèi)者的下單決心卻反之慎之又慎！ 二、國(guó)慶促銷(xiāo)時(shí)間選擇 5 十一促銷(xiāo)活動(dòng)可用的節(jié)日 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 今年的中秋節(jié)放假時(shí)間是 9月 2224日，距十一只有 6天時(shí)間， 因此我們考慮到不僅僅在國(guó)慶節(jié)的 7天內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)，更要順應(yīng)“天時(shí)”延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間，更大幅度的提升銷(xiāo)售。 例：上午 09： 3010： 30 下午 14： 0015： 00 各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。那你們還有其他的特點(diǎn)？ 導(dǎo)購(gòu)：是啊，我們之所以請(qǐng)李冰冰做九牧的形象代言人，是因?yàn)樵诮衲?月 4日，李冰冰被聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署任命為環(huán)保大使，成為亞洲明星里第一位獲得該大使稱(chēng)號(hào)的演員。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 50分 54秒 18:50:541 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :50:5418:50Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 顧客：不買(mǎi)也可以抽獎(jiǎng)？ 導(dǎo)購(gòu)：是的先生（小姐），今年正值九牧集團(tuán)成立 20周年，很多暢銷(xiāo)產(chǎn)品都有優(yōu)惠活動(dòng)，不僅僅是免費(fèi)抽獎(jiǎng)，并且您還有機(jī)會(huì)抽到由廠家特供的九牧 “王中王”系列馬桶，原價(jià) xxxx元，只要您抽中，只需 99元就能搶回家 ?。⊕佌T惑，引領(lǐng)顧客到促銷(xiāo)馬桶處） 一、先問(wèn)候，后告知，拋誘惑 40 顧客：嗯，這款馬桶看上去還行！ 導(dǎo)購(gòu)：這款馬桶號(hào)稱(chēng)“節(jié)水王中王”，很受大家歡迎，它采用高潔釉技術(shù)，表面非常光滑，就像嬰兒的皮膚一樣光滑 （聯(lián)想銷(xiāo)售法）， 您摸一下 ?? （體驗(yàn)式銷(xiāo)售） 是挺光滑的吧 ？（自豪的語(yǔ)氣進(jìn)行詢問(wèn)，與顧客互動(dòng)，并且讓顧客進(jìn)行肯定的回答） 顧客：挺光滑！ 導(dǎo)購(gòu)：光滑的表面就不易沾臟，所以說(shuō)“只需輕輕一按”，用少量的水就能沖地特別干凈！非常節(jié)水！并且這種高潔釉面很有光澤，非常亮白，就算使用時(shí)間久了，刷一刷都會(huì)亮白如新，非常干凈，非常環(huán)保！ 顧客：是嗎？ 導(dǎo)購(gòu)：現(xiàn)在大家越來(lái)越關(guān)注健康，而衛(wèi)生間是容易滋生細(xì)菌、產(chǎn)生污臭的地方，所以購(gòu)置衛(wèi)浴產(chǎn)品一定要選擇健康的、環(huán)保的，您說(shuō)是吧？ （引共鳴） 顧客：是啊。 24 風(fēng)聲水起 九牧狂搶 閃 耀 二 十 年 感 恩 超 低 價(jià) 促銷(xiāo)理由 促銷(xiāo)廣告語(yǔ) 活動(dòng)主題 搶搶搶?zhuān)选拔摇睋尰丶遥? 25 國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)主畫(huà)面 26 三、國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案 27 馬桶 99元！ 促銷(xiāo)活動(dòng)期間，市場(chǎng)上出現(xiàn)馬桶 69 599甚至是 49 399， 而我們提出重磅炸彈 —— 99，不鳴則已，一鳴驚人！ 11761 11831S 28 降價(jià)，銷(xiāo)量上去，品牌下來(lái)。 6 周一 周二 周三