【正文】 要 分為二部分： 活動區(qū)即活動促銷現(xiàn)場（動態(tài)區(qū)） A、 有活動背景 B、 注重整體效果 產品陳列、展示區(qū)（靜態(tài)區(qū)） 最好擺放成一條龍，每臺樣機單獨擺放，形成整體效應和規(guī)模效應。 業(yè) 務員： POP 布置每個活動終端，突出世界杯氣氛和互動游戲氣氛； ，對整體活動進行監(jiān)督； ； ，以確保銷售目標的順利達成。 影院除贈品外獎勵全部以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。 執(zhí)行時間： 具體執(zhí)行如下： 型號 零售價格 主推提成 海晉建議代理商提成 最低提成 985 698 987 798 979K 898 DL379 1998 注意：海晉公司提供的提成為額外提成，各二級區(qū)域必須對相應的機型提成設置不低于海晉公司建議 的最低提成。 。 型號 二級 價 建議批價 建議售 價 最高零售 價 毛利（二 級到零售） 備注 703 原訂單機型，已停產，請各代理處理庫存 973KB 訂單機型 981 停產機型，請各代理處理庫存 973K 原訂單機型，已停產，請各代理處理庫存 983 停產機型，請各代理處理庫存 977K 新推出正常機型， MPEG4，價格到位 985 新推出正常機型，高清輸出 995 正常機型，雙吸入式 979K 正常機型，讀卡 /JPEG 高清 987 即將推出正常機型，高清讀卡 991K 正常機型，讀卡 /JPEG 高清 999 正常機型， HIFI KD01 正常機型，歌霸 2）移動 DVD 價格： 以特殊機型特殊毛利的價格策略為主，主要是進攻策略，進一步擴大市場份額 型號 二級價 建議批價 建議售價 最高零售價 毛利 備注 DL375K 正常機型 DL369 正常機型 DL379 正常機型 DL387 正常機型 五、促銷主題 （一） 對消費者： 促銷主題： “炫彩五一，影音伴你步步高”。 B、 本次活動贈品除一次性提貨免費配送外其余進貨按照每臺 10 元收取費用，活動結束后按完成目標情況給予返還（至少達到基本獎）。 ，要求促銷員認真填寫贈品配送記錄表。 產品展示宣傳活動對品牌知名度和美譽度的傳播有很大的促進作用 在一些銷售網絡不健全、銷售量很差的區(qū)域，通過對品牌的宣傳和產品功能的試用，以達到提高產品的銷售和品牌功能在該地區(qū)的影響力 其它大家電品牌的成功經驗。 至 于 “ 對 原 產 品 就 不 滿 意 的 客 戶 ” ， 促 銷 活 動 會 促 使 客 戶 品 牌 轉 向 ， 換 購 新 品 牌 產 品 。 3． 增 加 銷 售 量 促 銷 會 督 促 客 戶 采 取 購 買 行 動 。在活動中得到了步步高總公司的同事和深圳各級代理商、深圳別動隊的全體同事的大力支持，在此表示衷心的感謝和敬意，謹以以下篇幅記錄整個宣傳活動的準備，實施等過程。 七、 細則 +競猜（ 6 月 9日 7 月 10 日） 消費者凡購買指定型號的步步高電話機，即可獲贈世界杯精美紀念腕表一支。 B、 一次性提貨每臺均獎勵現(xiàn)金 20 元。 DM、堆頭：各代理商可以在賣場爭取堆頭位置促銷或做 DM，具體費用海晉公司給予核 銷，核銷時提供堆頭照片、合同、發(fā)票 或收據(jù)。 終端售點對“自由變屏”及本次促銷信息的助銷達標； 1 及時關注通路各型號庫存和目前產品結構的調整。 七、 促銷策略 五一期間每個促銷員每天至少賣三臺 DVD； 通過介紹步步高 DVD 產品的優(yōu)勢及促銷活動，促使 30%準備買步步高超級 VCD 的顧客購買步步高 DVD 產品； 競爭品牌的 DVD 銷量 25%轉到步步高上。 在 20xx 年 2 月 15 日之前乙方不允許退貨，否則直接扣除相應獎勵。雙節(jié)即將到來，為了甲乙雙方在旺季期間的的共同利益，雙方本著自由平等，互惠互利，共同發(fā)展的原則，經過甲乙雙方的友好協(xié)商，就步步高 AV 產品在旺季期間的銷售，現(xiàn)達成以下協(xié)議： 一、 DVD 獎勵方案 ： 在旺季期間為乙方提供旺季特供贈品。 二、 促銷宗旨： 以盡量低的成本投入，盡量大的網點覆蓋率，盡量迅捷的推廣速度，最大程度 的去擴大品牌及產品的影響力，讓企業(yè)獲得盡量大的收益。 7． 確 保 產 品 銷 貨 成 功 產 品 再 優(yōu) 秀 ， 仍 有 賴 于 在 零 售 店 的 陳 列 鋪 貨 ， 以 確 保 客 戶 購 買 。 希 望 提 升 品 牌 知 名 度 的 前 提 當 然 是 由 于 知 名 度 對 產 品 的 銷 售 有 助 益 。 為 縮 短 他 的 評 估 時 間 ， 及 早 采 取 購 買 行 動 ， 我們 可 采 用 令 消 費 者 “ 試 用 ” 的 促 銷 技 巧 ， 讓 客 戶 以 “ 試 用 ” 來 親 身 體 會 產 品 的 利 益 。 要求相關負責人頒獎。 消費者： 6 月 20 日； ，例如姓名、電話、住址等； ； 、保修卡正本。 三、會議當天一次性提貨訂單表 ： 本合同簽定后，甲方根據(jù)乙方在促銷期間實際完成的任務獎勵，包括一次性提貨的獎勵在內，統(tǒng)一于 20xx年 2月 15 日前 全部獎勵給乙方，請甲乙雙方注意及時核對。 做好終端售點形象工作，進行售點建設 做好 新品 DVD 的上柜、陳列 （三）促銷員目標與跟蹤 DVD 銷量達標， 讀卡高清 DVD 占到總體銷量的 30％以上（市區(qū) 40%） 準確填寫相關報表 協(xié)助業(yè)務員落實終端相關工作，并做好日常維護 十一、 宣傳策略 （ 一）終端宣傳 五一促銷綜合彩頁，大批量發(fā)送 海報： 售點海報氣氛，特價、新品、贈品 突出 臺卡，壓卡、跳卡、搖搖卡、功能提示牌 ： 專柜陳列，搶奪眼球 爆炸貼 ： 贈品貼、新品貼、特價貼 樓梯貼、地貼：在有條件的售點，搶占終端宣傳的制高點，盡可能多的做樓梯貼 堆頭： 產品堆頭、贈品堆頭，空彩盒堆頭，可以爭取到的就要堆 X 展架：主要客流通道 統(tǒng)一終端銷售口徑 ：高清，讀卡，高亮屏 （二）報廣宣傳 海晉公司將在五一前以及五一期間在《南方都市報》投入 1－ 2 期全省性的報紙廣告，宣傳五一促銷信息（移動、迷你） （三）車體宣傳 海晉公司將五一前在廣州市區(qū)投入 4－ 6 輛公交車進行移動與迷你 的車體廣告宣傳，輻射廣州周邊以及全省 （四） DM 支持 各二級區(qū)域五一期間在自己的商超客戶要進行 DM 促銷，海晉公司對這部分費用給予核銷支持 十 二 、促銷 人員 安排 建議各 代理 商在 4 月 20 日到 5月 10 日的周末、尤其是“五一”三天假期，安排現(xiàn)場促銷，“五一”期間動員所有人員都到市場 第二節(jié) 二級市場促銷案例 案例 8： 駐馬店步步高五一 DVD 促銷方案 二、 促銷目的 完成 DVD 產品銷售目標，實現(xiàn)產品結構戰(zhàn)略性調整 三、 促銷主題 （一）對消費者：（特價機除外） “看出精彩，品味生活――購步 步高精品 DVD送全家福廚寶” 促銷贈品：全家福廚寶（三件套）一套 步步高原裝話筒一對 步步高精品套碟一套 超值服務：制作自己的數(shù)碼相冊光盤一張 一年免費看 DVD 大片（部分地區(qū)） 特別賣點：開機畫面隨心變，十二種相冊瀏覽功能； 雙薄機身設計，時尚流行。 通過促銷將 DV921K、 DV93 DV935 及淘汰包銷機消化掉。 第四章 各級市場的促銷活動 第一節(jié) 省級市場促銷活動案例 案例 7: 廣州海晉 20xx年 DVD 與移動 DVD 五一促銷方案 一、促銷目的 拓展和鞏固終端網絡基礎，清理淘汰機型（ 6 月份之前），調整網絡庫存結構 繼續(xù)推廣 DVD“ 讀 卡 /高清 ”，強調高清推廣，嘗試 “ 高清 ” 概念的有效性；移動 DVD推廣“高亮屏”概念 提升銷量，提高業(yè)績，增強整個通路信心 二、促銷時間 ～ 三、促銷目標 DVD 金額目標 4 月 臺數(shù) 5 月 臺數(shù) 廣州海晉 移動 DVD 金額目標 4 月 臺數(shù) 5 月 臺數(shù) 廣州海晉 四、產品策略 價格策略 1)、 DVD 價格： 低價機型低毛利，中高價位機型高毛利的價格策略。 B、活動結束后對于 100%及以上完成任務目標且排名在前兩名的經銷商甲方將組織到廣東步步高總公司參觀、學習，一切費用由甲方負責承擔。 ⑥ 競猜獲獎名額壹名，獎品為 42 寸液晶電視壹臺，中獎結果將公布在《華商報》等相關媒體，并電話通知中獎者 ； ⑦ 中獎者攜帶本人身份證、保修卡正本，于 20xx 年 7 月 20日前到西安步步高公司領取獎品，逾期視為自動放棄。如果能在售點現(xiàn)場面對消費者做有獎宣傳活動。 I 客 戶 若 是 對 原 有 品 牌 滿 意 ， 就 比 較 不 會 被 挖 走 ， 然 則 ， 你 的 產 品 較 競 爭 對 手 優(yōu) 勝 ， 或 是 舉 辦 某 種 促 銷 活 動 ， 極 有 可 能 令 客 戶 “ 轉 換 品 牌 ” ， 挖 走 競爭對手 的 客 戶 。 針 對 老 客 戶 的 “ 促 銷 ” ， 還 可 以 促 使 再 度 消 費 ， 培 養(yǎng) 重 量 級 “ 老 客 戶 ” 多次購買 的 “ 消 費 習 慣 ” 4． 誘 使 競 爭 對 手 的 客 戶 ， 轉 向 購 買 我 品 牌 商 品 為 提 升 業(yè) 績 ， 除 了 開 發(fā) 本 產