【正文】 尊敬的經(jīng)理（老板），感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司 的支持。 業(yè) 務(wù)員： POP 布置每個(gè)活動(dòng)終端，突出世界杯氣氛和互動(dòng)游戲氣氛； ，對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督； ； ，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。 ⑥ 競(jìng)猜獲獎(jiǎng)名額壹名，獎(jiǎng)品為 42 寸液晶電視壹臺(tái)，中獎(jiǎng)結(jié)果將公布在《華商報(bào)》等相關(guān)媒體，并電話(huà)通知中獎(jiǎng)?wù)?； ⑦ 中獎(jiǎng)?wù)邤y帶本人身份證、保修卡正本，于 20xx 年 7 月 20日前到西安步步高公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期視為自動(dòng)放棄。 五、促銷(xiāo)時(shí)間 6 月 9 日 7 月 10 日，競(jìng)猜截止日期為 6月 20日 六、 內(nèi)容 1. 購(gòu)機(jī)有禮，世界杯精美禮品即買(mǎi)即送； 2. 競(jìng)猜世界杯四強(qiáng)及冠、亞、季軍順序，返還購(gòu)機(jī)款并贏(yíng)取超級(jí)大獎(jiǎng)。市內(nèi)活動(dòng) , 主持人主持要相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn) 產(chǎn)品介紹精簡(jiǎn)扼要 ,突出重點(diǎn) ,生動(dòng)形象 十七、 活動(dòng)收尾工作 活動(dòng)結(jié)束后將各類(lèi)物品收拾好 ,借商場(chǎng)和代理商的物品都及時(shí)歸還 協(xié)助商場(chǎng)整理場(chǎng)地 ,保證場(chǎng)地整潔 多余獎(jiǎng)品和 POP 妥善處置 進(jìn)行活動(dòng)期間銷(xiāo)售情況總結(jié) 十八、注意事項(xiàng) 注意物品的整理與歸還 ,防止丟失與混雜 與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人及時(shí)就活動(dòng)交換看法 ,聯(lián)絡(luò)感情 ,并以此促進(jìn)雙方長(zhǎng)期合作 及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié) ,找出成功與失敗點(diǎn)作為以后活動(dòng)的借鑒 第二節(jié) 商場(chǎng)（售點(diǎn)）促銷(xiāo)活動(dòng)案例 案例 2 ： 以 針對(duì)售點(diǎn)（電腦城）為主要促銷(xiāo)對(duì)象的促銷(xiāo)活動(dòng) 廣州 IT 周末場(chǎng)外促銷(xiāo) 案例 時(shí)間： 地點(diǎn) :太平洋電腦城一期門(mén)口 14 號(hào)位 場(chǎng)地的選擇：在電腦城一定要和雜牌隔開(kāi)，同時(shí)選擇電腦城門(mén)口的位置 人員 :5 人 ,(1)講解 2 人 ,(2)派單 2 人 (3)業(yè)務(wù) 1 人 ,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作 一、 促銷(xiāo)目的： 1） 推廣 OPPO 市場(chǎng)品牌在廣州電腦城的市場(chǎng)拉力； 2） 提升 OPPO 銷(xiāo)量； 3） 在廣州市內(nèi)造成一定的宣傳力度，沖旺季銷(xiāo)售高峰，搶占旺季市場(chǎng)。 拉近同商場(chǎng)的關(guān)系 使消費(fèi)者更了解步步高和步步高產(chǎn)品 提升步步高產(chǎn)品在該商場(chǎng)的品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 鍛練業(yè)務(wù)人員的組織和協(xié)調(diào)能力 三、 活動(dòng)時(shí)間 選擇在節(jié)假日：如國(guó)慶、元 旦、雙休日（深圳最好是星期天）等 四、 活動(dòng)地點(diǎn) 專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)通道處或廣場(chǎng) 考慮以下要求： A、 實(shí)力最大 B、 知名度最高 C、 客流量最大 D、 商場(chǎng)關(guān)系和忠誠(chéng)好 五、 物品準(zhǔn)備 AV 產(chǎn)品展示桌 3 張 活動(dòng)工作桌 2 張 家庭影院 4 號(hào)（包括功放、音箱） DVD 905K 或 909；超級(jí) VCD 115 影院專(zhuān)柜（展柜） 碟片： DVD 演示碟、故事碟、 VCD 卡拉 OK 碟若干、 OKO 碟、 MP3 碟、廣 告碟 高檔話(huà)筒 2 支 照相機(jī)一部、菲林 2 個(gè) 34’ 背投電視機(jī) 1 臺(tái)（面向觀(guān)眾） 14’ 彩色電視機(jī) 1 臺(tái)（面向舞臺(tái)） 1 專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)音響 1 套 包括調(diào)音臺(tái)，功 放，音箱等 1無(wú)線(xiàn)話(huà)筒 2 支和接收設(shè)備 1 AV 線(xiàn)、電源排插 3 個(gè) 1專(zhuān)業(yè)音箱金銀線(xiàn)若干 1舞臺(tái)背景噴繪 1 幅 1舞臺(tái)地毯若干 1樣機(jī)各一臺(tái)（要求每種顏色各一臺(tái)） 六、 人員安排 活動(dòng)總管 1 人 活動(dòng)總負(fù)責(zé)人： 1 人 活動(dòng)主持人 2 名（男、女各一名） 產(chǎn)品介紹： AV： 1 人 TEL： 1 人 LR ： 1 人 場(chǎng)地設(shè)計(jì)布置： 3 人 連絡(luò)員和氣氛調(diào)劑員 3 人以上（可由場(chǎng)地設(shè)計(jì)布置人兼任） 商場(chǎng)協(xié)調(diào)員： 1 人（可由負(fù)責(zé)此區(qū)域的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)） 七、 上柜組合 VCD ： 01 009K、 011 超級(jí) VCD： AB11 AB10 AB103KY、 AB11 ABS900 DVD： 90 907K、 90 909 家庭影院：至少 1 號(hào)（實(shí)惠裝）、 4 號(hào)（高檔裝） 八、 POP 準(zhǔn)備（根據(jù)售點(diǎn)情況決定）一般需要如下： DVD 大展板 至少 1 個(gè) 立牌 至少 2 個(gè) 電話(huà)展板 至少 1 個(gè) 復(fù)讀機(jī)展板 至少 1 個(gè) 資料架 2 個(gè) 宣傳彩頁(yè) 每天每種型號(hào) 800 張 活動(dòng)橫幅 3 條 演示碟 1 套 AV 立式專(zhuān)柜 2 個(gè)（特制） 電話(huà)機(jī)展柜 2 個(gè)（可用辦公桌代替） 1 產(chǎn)品陳列、助銷(xiāo)用 POP 若干 1 根據(jù)售點(diǎn)需要特制的其它 POP 九、 庫(kù)存準(zhǔn)備 暢銷(xiāo)機(jī)型： AB11 AB01 AB115 必須保證有 10 臺(tái)以上庫(kù)存 其它機(jī)型：至少保證有 5 臺(tái)以上庫(kù)存 注意：每天至少盤(pán) 2 次庫(kù)，不足立即補(bǔ)貨 十、 活動(dòng)節(jié)目準(zhǔn)備 (以下最好用書(shū)面形式準(zhǔn)備完善 ) 提前將產(chǎn)品介紹準(zhǔn)備完善 準(zhǔn)備 20 多個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答題及 10 多個(gè)智力題 準(zhǔn)備好 5 個(gè)以上觀(guān)眾參與的游戲 準(zhǔn)備 10 個(gè)以上的其他娛樂(lè)節(jié)目 (如唱歌、跳舞、相聲、小品 ) 十一、注意事項(xiàng) 1,各級(jí)人員分工明確 ,各盡其責(zé) ,若工作做得不到位 ,責(zé)任追究到人 . 2,當(dāng)天上午負(fù)責(zé)布置 現(xiàn)場(chǎng)的人員需趕到售點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng) ,負(fù)責(zé) POP 的人員需及時(shí) 準(zhǔn)備好 POP 等 . 3,各物品準(zhǔn)備齊全 ,及時(shí)與售點(diǎn)及代理商聯(lián)系 ,爭(zhēng)取其鼎力協(xié)助 . 4,所有人員必須提前 2 個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) ,作好準(zhǔn)備 . 十二、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少保證有 10 平方面以上主要 分為二部分： 活動(dòng)區(qū)即活動(dòng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)（動(dòng)態(tài)區(qū)） A、 有活動(dòng)背景 B、 注重整體效果 產(chǎn)品陳列、展示區(qū)（靜態(tài)區(qū)） 最好擺放成一條龍，每臺(tái)樣機(jī)單獨(dú)擺放，形成整體效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。如果能在售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)消費(fèi)者做有獎(jiǎng)宣傳活動(dòng)。 第 三 章： 各種形式的 促銷(xiāo)活動(dòng) 案例 第一節(jié) 場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)案例 案例 1 ： 以 場(chǎng)外宣傳，做大型活動(dòng)為主體的促銷(xiāo)活動(dòng) 步步高精品電器展示宣傳活動(dòng)在深圳的成功開(kāi)展，基本達(dá)到了預(yù)期的目的，鍛練了業(yè)務(wù)員。 尤 其 在 “ 產(chǎn) 品 特 性 不 容 易 發(fā) 揮 ” 、 “ 產(chǎn) 品 效 益 確 實(shí) 優(yōu) 于 競(jìng) 爭(zhēng) 者 ” 的 狀 況 下 ， “ 試 用 ” 最 能 突 顯 確 保 促 銷(xiāo) 的 績(jī) 效 。 除 了 持 續(xù) 性 的 再 采 購(gòu) ， 亦 可 利 用 客 戶(hù) 的 口 碑 影 響 力 ， 吸 引 新 客 戶(hù) 前 來(lái) 消 費(fèi) ， “ 親 朋 好 友 的 推 薦 ” 常 是 最 有 效 的 促 銷(xiāo) 方 式 。 I 客 戶(hù) 若 是 對(duì) 原 有 品 牌 滿(mǎn) 意 ， 就 比 較 不 會(huì) 被 挖 走 ， 然 則 ， 你 的 產(chǎn) 品 較 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 優(yōu) 勝 ， 或 是 舉 辦 某 種 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) ， 極 有 可 能 令 客 戶(hù) “ 轉(zhuǎn) 換 品 牌 ” ， 挖 走 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的 客 戶(hù) 。 現(xiàn)在越來(lái)越多的商家 ，在節(jié)假日、在大型商場(chǎng)的門(mén)口、在人流量較大的旺地，開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的人群，借助人群加大宣傳力度 。 步 步 高 促銷(xiāo)活動(dòng)案例 手冊(cè) 廣東步步高電子工業(yè)有限公司 業(yè)務(wù)推廣部 促銷(xiāo)活動(dòng)案例手冊(cè) 第一章： 本手冊(cè)的 目標(biāo)和宗旨 第二章：促銷(xiāo)活動(dòng)的 重要性 第三章：各種促銷(xiāo)活動(dòng)的案例 第一節(jié)：場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第二節(jié)：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第三節(jié)：借助“主題”的促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第四節(jié)：人員促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第五節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第六節(jié)：其它促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第四章：各級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第一節(jié)：省級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第二節(jié)：二級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)案例 第一章 本手冊(cè)的目標(biāo)和宗旨 ? 規(guī)范各級(jí) 業(yè)務(wù)人員 開(kāi)展 促銷(xiāo)活動(dòng) 的流程以及注意事項(xiàng) ? 幫助業(yè)務(wù)人員以及代理商 能夠在不同的區(qū)域 、以不同的形式 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) ? 幫助各級(jí)代理商、業(yè)務(wù)人員順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并達(dá)到較好的效果 第 二 章 促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性 1． 提 升 知 名 度 由 于 促 銷(xiāo) 本 身 必 然 有 各 種 宣 傳 活 動(dòng) 的 存 在 ， 故 經(jīng) 由 各 種 不 同 的 傳 播 渠 道 發(fā) 布 信 息 ， 可 以 提 升 品 牌 的 知 名 度 。 2． 吸 引 人 群 集 中 即 人氣 “ 人 潮 ” 和 “ 業(yè) 績(jī) ” 絕 對(duì) 相 關(guān) ， 尤 其 在 大 商 店 、 超 市 、 百 貨 公 司 、 游 樂(lè) 場(chǎng) 等 賣(mài) 場(chǎng) 性 質(zhì) 的 行 業(yè) ， 促 銷(xiāo) 的 第 一 步 便 是 吸 引 更 多 的 人 潮 。 針 對(duì) 老 客 戶(hù) 的 “ 促 銷(xiāo) ” ， 還 可 以 促 使 再 度 消 費(fèi) ， 培 養(yǎng) 重 量 級(jí) “ 老 客 戶(hù) ” 多次購(gòu)買(mǎi) 的 “ 消 費(fèi) 習(xí) 慣 ” 4． 誘 使 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 客 戶(hù) ， 轉(zhuǎn) 向 購(gòu) 買(mǎi) 我 品 牌 商 品 為 提 升 業(yè) 績(jī) ， 除 了 開(kāi) 發(fā) 本 產(chǎn) 品 的 潛 在 客 戶(hù) 以 外 ， 另 一 手 段 是 搶 占 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 客 戶(hù) 。 5． 強(qiáng) 化 、 鞏 固 老 客 戶(hù) 初 次 交 易 的 客 戶(hù) ， 無(wú) 法 確 保 日 后