【正文】 尊敬的經(jīng)理（老板），感謝您長期以來對我公司 的支持。 業(yè) 務(wù)員： POP 布置每個活動終端，突出世界杯氣氛和互動游戲氣氛； ，對整體活動進行監(jiān)督； ； ，以確保銷售目標的順利達成。 ⑥ 競猜獲獎名額壹名，獎品為 42 寸液晶電視壹臺，中獎結(jié)果將公布在《華商報》等相關(guān)媒體，并電話通知中獎?wù)?； ⑦ 中獎?wù)邤y帶本人身份證、保修卡正本，于 20xx 年 7 月 20日前到西安步步高公司領(lǐng)取獎品，逾期視為自動放棄。 五、促銷時間 6 月 9 日 7 月 10 日，競猜截止日期為 6月 20日 六、 內(nèi)容 1. 購機有禮，世界杯精美禮品即買即送； 2. 競猜世界杯四強及冠、亞、季軍順序，返還購機款并贏取超級大獎。市內(nèi)活動 , 主持人主持要相對嚴謹 產(chǎn)品介紹精簡扼要 ,突出重點 ,生動形象 十七、 活動收尾工作 活動結(jié)束后將各類物品收拾好 ,借商場和代理商的物品都及時歸還 協(xié)助商場整理場地 ,保證場地整潔 多余獎品和 POP 妥善處置 進行活動期間銷售情況總結(jié) 十八、注意事項 注意物品的整理與歸還 ,防止丟失與混雜 與商場負責人及時就活動交換看法 ,聯(lián)絡(luò)感情 ,并以此促進雙方長期合作 及時進行活動總結(jié) ,找出成功與失敗點作為以后活動的借鑒 第二節(jié) 商場（售點）促銷活動案例 案例 2 ： 以 針對售點（電腦城）為主要促銷對象的促銷活動 廣州 IT 周末場外促銷 案例 時間： 地點 :太平洋電腦城一期門口 14 號位 場地的選擇：在電腦城一定要和雜牌隔開，同時選擇電腦城門口的位置 人員 :5 人 ,(1)講解 2 人 ,(2)派單 2 人 (3)業(yè)務(wù) 1 人 ,負責協(xié)調(diào)工作 一、 促銷目的： 1） 推廣 OPPO 市場品牌在廣州電腦城的市場拉力； 2） 提升 OPPO 銷量； 3） 在廣州市內(nèi)造成一定的宣傳力度，沖旺季銷售高峰，搶占旺季市場。 拉近同商場的關(guān)系 使消費者更了解步步高和步步高產(chǎn)品 提升步步高產(chǎn)品在該商場的品牌形象和銷售業(yè)績 鍛練業(yè)務(wù)人員的組織和協(xié)調(diào)能力 三、 活動時間 選擇在節(jié)假日：如國慶、元 旦、雙休日（深圳最好是星期天）等 四、 活動地點 專業(yè)電器商場通道處或廣場 考慮以下要求： A、 實力最大 B、 知名度最高 C、 客流量最大 D、 商場關(guān)系和忠誠好 五、 物品準備 AV 產(chǎn)品展示桌 3 張 活動工作桌 2 張 家庭影院 4 號（包括功放、音箱） DVD 905K 或 909；超級 VCD 115 影院專柜（展柜） 碟片： DVD 演示碟、故事碟、 VCD 卡拉 OK 碟若干、 OKO 碟、 MP3 碟、廣 告碟 高檔話筒 2 支 照相機一部、菲林 2 個 34’ 背投電視機 1 臺（面向觀眾） 14’ 彩色電視機 1 臺（面向舞臺） 1 專業(yè)舞臺音響 1 套 包括調(diào)音臺，功 放，音箱等 1無線話筒 2 支和接收設(shè)備 1 AV 線、電源排插 3 個 1專業(yè)音箱金銀線若干 1舞臺背景噴繪 1 幅 1舞臺地毯若干 1樣機各一臺（要求每種顏色各一臺） 六、 人員安排 活動總管 1 人 活動總負責人： 1 人 活動主持人 2 名（男、女各一名） 產(chǎn)品介紹： AV： 1 人 TEL： 1 人 LR ： 1 人 場地設(shè)計布置： 3 人 連絡(luò)員和氣氛調(diào)劑員 3 人以上（可由場地設(shè)計布置人兼任） 商場協(xié)調(diào)員： 1 人（可由負責此區(qū)域的業(yè)務(wù)員負責） 七、 上柜組合 VCD ： 01 009K、 011 超級 VCD： AB11 AB10 AB103KY、 AB11 ABS900 DVD： 90 907K、 90 909 家庭影院：至少 1 號（實惠裝）、 4 號（高檔裝） 八、 POP 準備（根據(jù)售點情況決定）一般需要如下： DVD 大展板 至少 1 個 立牌 至少 2 個 電話展板 至少 1 個 復讀機展板 至少 1 個 資料架 2 個 宣傳彩頁 每天每種型號 800 張 活動橫幅 3 條 演示碟 1 套 AV 立式專柜 2 個（特制） 電話機展柜 2 個（可用辦公桌代替） 1 產(chǎn)品陳列、助銷用 POP 若干 1 根據(jù)售點需要特制的其它 POP 九、 庫存準備 暢銷機型： AB11 AB01 AB115 必須保證有 10 臺以上庫存 其它機型：至少保證有 5 臺以上庫存 注意：每天至少盤 2 次庫，不足立即補貨 十、 活動節(jié)目準備 (以下最好用書面形式準備完善 ) 提前將產(chǎn)品介紹準備完善 準備 20 多個有獎問答題及 10 多個智力題 準備好 5 個以上觀眾參與的游戲 準備 10 個以上的其他娛樂節(jié)目 (如唱歌、跳舞、相聲、小品 ) 十一、注意事項 1,各級人員分工明確 ,各盡其責 ,若工作做得不到位 ,責任追究到人 . 2,當天上午負責布置 現(xiàn)場的人員需趕到售點布置現(xiàn)場 ,負責 POP 的人員需及時 準備好 POP 等 . 3,各物品準備齊全 ,及時與售點及代理商聯(lián)系 ,爭取其鼎力協(xié)助 . 4,所有人員必須提前 2 個小時到達現(xiàn)場 ,作好準備 . 十二、 活動現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場至少保證有 10 平方面以上主要 分為二部分： 活動區(qū)即活動促銷現(xiàn)場（動態(tài)區(qū)） A、 有活動背景 B、 注重整體效果 產(chǎn)品陳列、展示區(qū)（靜態(tài)區(qū)） 最好擺放成一條龍，每臺樣機單獨擺放，形成整體效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。如果能在售點現(xiàn)場面對消費者做有獎宣傳活動。 第 三 章： 各種形式的 促銷活動 案例 第一節(jié) 場外促銷活動案例 案例 1 ： 以 場外宣傳，做大型活動為主體的促銷活動 步步高精品電器展示宣傳活動在深圳的成功開展，基本達到了預(yù)期的目的，鍛練了業(yè)務(wù)員。 尤 其 在 “ 產(chǎn) 品 特 性 不 容 易 發(fā) 揮 ” 、 “ 產(chǎn) 品 效 益 確 實 優(yōu) 于 競 爭 者 ” 的 狀 況 下 ， “ 試 用 ” 最 能 突 顯 確 保 促 銷 的 績 效 。 除 了 持 續(xù) 性 的 再 采 購 ， 亦 可 利 用 客 戶 的 口 碑 影 響 力 ， 吸 引 新 客 戶 前 來 消 費 ， “ 親 朋 好 友 的 推 薦 ” 常 是 最 有 效 的 促 銷 方 式 。 I 客 戶 若 是 對 原 有 品 牌 滿 意 ， 就 比 較 不 會 被 挖 走 ， 然 則 ， 你 的 產(chǎn) 品 較 競 爭 對 手 優(yōu) 勝 ， 或 是 舉 辦 某 種 促 銷 活 動 ， 極 有 可 能 令 客 戶 “ 轉(zhuǎn) 換 品 牌 ” ， 挖 走 競爭對手 的 客 戶 。 現(xiàn)在越來越多的商家 ，在節(jié)假日、在大型商場的門口、在人流量較大的旺地，開展各種各樣的促銷活動，目的就是為了吸引更多的人群，借助人群加大宣傳力度 。 步 步 高 促銷活動案例 手冊 廣東步步高電子工業(yè)有限公司 業(yè)務(wù)推廣部 促銷活動案例手冊 第一章： 本手冊的 目標和宗旨 第二章：促銷活動的 重要性 第三章：各種促銷活動的案例 第一節(jié)：場外促銷活動案例 第二節(jié)：商場促銷活動案例 第三節(jié)：借助“主題”的促銷活動案例 第四節(jié)：人員促銷活動案例 第五節(jié)：經(jīng)銷商獎勵促銷活動案例 第六節(jié)：其它促銷活動案例 第四章：各級市場促銷活動案例 第一節(jié)：省級市場促銷活動案例 第二節(jié)：二級市場促銷活動案例 第一章 本手冊的目標和宗旨 ? 規(guī)范各級 業(yè)務(wù)人員 開展 促銷活動 的流程以及注意事項 ? 幫助業(yè)務(wù)人員以及代理商 能夠在不同的區(qū)域 、以不同的形式 開展促銷活動 ? 幫助各級代理商、業(yè)務(wù)人員順利開展促銷活動，并達到較好的效果 第 二 章 促銷活動的重要性 1． 提 升 知 名 度 由 于 促 銷 本 身 必 然 有 各 種 宣 傳 活 動 的 存 在 ， 故 經(jīng) 由 各 種 不 同 的 傳 播 渠 道 發(fā) 布 信 息 ， 可 以 提 升 品 牌 的 知 名 度 。 2． 吸 引 人 群 集 中 即 人氣 “ 人 潮 ” 和 “ 業(yè) 績 ” 絕 對 相 關(guān) ， 尤 其 在 大 商 店 、 超 市 、 百 貨 公 司 、 游 樂 場 等 賣 場 性 質(zhì) 的 行 業(yè) ， 促 銷 的 第 一 步 便 是 吸 引 更 多 的 人 潮 。 針 對 老 客 戶 的 “ 促 銷 ” ， 還 可 以 促 使 再 度 消 費 ， 培 養(yǎng) 重 量 級 “ 老 客 戶 ” 多次購買 的 “ 消 費 習 慣 ” 4． 誘 使 競 爭 對 手 的 客 戶 ， 轉(zhuǎn) 向 購 買 我 品 牌 商 品 為 提 升 業(yè) 績 ， 除 了 開 發(fā) 本 產(chǎn) 品 的 潛 在 客 戶 以 外 ， 另 一 手 段 是 搶 占 競 爭 對 手 的 客 戶 。 5． 強 化 、 鞏 固 老 客 戶 初 次 交 易 的 客 戶 ， 無 法 確 保 日 后