【正文】 縣零售店價(jià)格 略 商場(chǎng)價(jià)格 略 七、 其他方面 旺季促銷經(jīng)銷商動(dòng)員會(huì)； 業(yè)務(wù)員、促銷員動(dòng)員會(huì)議； 促銷預(yù)算； 與 CAV 音響的合作； 同王牌彩電建立關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)、路演、主推等； 滄州步步高 20xx1115 第五節(jié) 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)促銷 活動(dòng) 案例 案例 5 ： 以給予經(jīng)銷商的 返利 ，增加其利潤(rùn)的方式的促銷 旺季促銷獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議 甲方 ：滄州運(yùn)西方世達(dá)步步高經(jīng)銷部 乙方 ： 尊敬的經(jīng)理（老板），感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司 的支持。雙節(jié)即將到來(lái)，為了甲乙雙方在旺季期間的的共同利益，雙方本著自由平等，互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)甲乙雙方的友好協(xié)商，就步步高 AV 產(chǎn)品在旺季期間的銷售，現(xiàn)達(dá)成以下協(xié)議： 一、 DVD 獎(jiǎng)勵(lì)方案 ： 在旺季期間為乙方提供旺季特供贈(zèng)品。 A、 特供贈(zèng)品有：除話筒 +DVD 光盤(pán) +免費(fèi)看百?gòu)?DVD 大片 +免費(fèi)制作數(shù)碼相冊(cè)外的手提箱或茶具或燙衣板。 B、 特供贈(zèng)品由乙方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需自由選取其中一種或多種。 一次性提貨獎(jiǎng)勵(lì) A、 會(huì)議當(dāng)天乙方一次性訂貨不限提貨數(shù)量。 B、 一次性提貨每臺(tái)均獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 20 元。 C、會(huì)議當(dāng)天乙方一次性所訂貨數(shù)量必 需在三天內(nèi)提完，否則一次性提貨獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)效。 完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) A、 乙方完成任務(wù)以與獎(jiǎng)勵(lì)金額同等價(jià)值的步步高 DVD 獎(jiǎng)勵(lì)。 B、活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于 100%及以上完成任務(wù)目標(biāo)且排名在前兩名的經(jīng)銷商甲方將組織到廣東步步高總公司參觀、學(xué)習(xí)，一切費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。（申請(qǐng)過(guò)程中） 其它相關(guān)規(guī)定 A、 乙方所有任務(wù)量必需于 20xx 年 1 月 18 日前全部提完，否則獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)效。 B、 本次活動(dòng)贈(zèng)品除一次性提貨免費(fèi)配送外其余進(jìn)貨按照每臺(tái) 10 元收取費(fèi)用，活動(dòng)結(jié)束后按完成目標(biāo)情況給予返還（至少達(dá)到基本獎(jiǎng)）。 附： 乙方完成任務(wù)量 ： 乙方確保在 20xx 年 11 月 18 日至 20xx 年 1 月 18 日完成如下任務(wù)，甲方將給予乙方相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)： 產(chǎn)品 基本獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng) 超越獎(jiǎng) DVD 獎(jiǎng)勵(lì)金額（每臺(tái)） 15 元 17 元 20 元 目標(biāo)細(xì)分（臺(tái)） 承諾目標(biāo)（臺(tái)） 二、家庭影院獎(jiǎng)勵(lì)方案： 一次性提貨獎(jiǎng)勵(lì) (具體方案待定 ) 一次性提貨 3 套以上每套音箱返 2 個(gè)點(diǎn)，每套另配送拉桿包一個(gè)； 一次性提貨 5 套以上每套音箱返 3 個(gè)點(diǎn)，每組另贈(zèng)４個(gè)拉桿包＋１個(gè)充氣床； 風(fēng)華 230 提貨特別獎(jiǎng)一次性提貨 2 套，另加 300 元贈(zèng) BK230 豪華機(jī) 柜２個(gè)。 影院除贈(zèng)品外獎(jiǎng)勵(lì)全部以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。 活動(dòng)結(jié)束后，銷售量最高的經(jīng)銷商可參加甲方組織的廣東步步高總公司參觀、學(xué)習(xí)的活動(dòng)。 三、會(huì)議當(dāng)天一次性提貨訂單表 ： 本合同簽定后，甲方根據(jù)乙方在促銷期間實(shí)際完成的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，包括一次性提貨的獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，統(tǒng)一于 20xx年 2月 15 日前 全部獎(jiǎng)勵(lì)給乙方，請(qǐng)甲乙雙方注意及時(shí)核對(duì)。 注： 為避免乙方在春節(jié)前積壓太多庫(kù)存，故本次活動(dòng)包括一次性提貨都采取自由提貨形式； 活動(dòng)期間原則上不允許退貨，但考慮到本次活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，所以甲方可以為類型 型號(hào) 特點(diǎn) 贈(zèng)品 預(yù)定數(shù)量 獎(jiǎng)勵(lì)金額 DVD 話筒 +光盤(pán) +免費(fèi)看百?gòu)埓笃?+免費(fèi)制作數(shù)碼相冊(cè) +手提箱或等價(jià)品 共 臺(tái) 元 961K 1+三通、外觀 963 1+外觀 +自由變屏 963K 1+三通、自由變屏 965 1+三通、自由變屏 967 1+三通、自由變屏 937K 1+三通、自由變屏 969 1+專業(yè)音頻、外觀 家庭影院 震撼 100 暢銷 共 套 元 震撼 128 暢銷 +新款 震撼 130 中高檔 本色 221 高檔產(chǎn)品 風(fēng)華 230 最新專業(yè)級(jí)產(chǎn)品 117（包銷機(jī)） （三件套）低價(jià) 乙方調(diào)換滯銷機(jī)型； 活動(dòng)期間若有退貨，甲方將取消乙方相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 本次活動(dòng)截止時(shí)間為 20xx年 11月 18 日 —— 20xx 年 1 月 18 日，所有會(huì)議之前 18 日至 25 日乙方所提貨甲方均補(bǔ)齊贈(zèng)品且計(jì)入任務(wù)量。 在 20xx 年 2 月 15 日之前乙方不允許退貨，否則直接扣除相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 四、其它： 本協(xié)議一式兩 份，甲乙雙方各執(zhí)一份，并共同遵守執(zhí)行； 本協(xié)議有效期至 20xx 年 2 月 16 日至； 滄州步步高持有本協(xié)議的最終解釋權(quán)。 協(xié)議雙方 ； 甲方 ： 滄州運(yùn)西方世達(dá)步步高經(jīng)銷部 乙方 ： 甲方代表 ： 乙方代表 ： 日期 ： 年 月 日 日期 ： 年 月 日 第六節(jié) 其它促銷活動(dòng)形式 案例 6 ： 以特價(jià)贈(zèng)品促銷方式的案例 步步高迷你音響 CS310 促銷活動(dòng)方案 一、 目的： 提升步步高迷你音響品牌知名度 提升迷你音響市場(chǎng)份額 二、 目標(biāo)： 從 20xx 年 12 月 20 日－ 20xx 年 1 月 28 日銷售迷你音響 CS310： 2K 三、 活動(dòng)主題：步步高 迷你音響普及風(fēng)暴――多重豪禮帶回家 四、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 12 月 20 日－ 20xx 年 1月 28日 五、 活動(dòng)內(nèi)容： 一重禮：迷你音響 CS310 超值價(jià)： 798 元 /套！ （一臺(tái)步步高高品質(zhì) DVD ＋一套步步高 高保真音響＝ 超值套裝CS310） 二重禮：活動(dòng)期間購(gòu)步步高迷你音響 CS310 再送豪華西施煲一個(gè)！ 三重禮：活動(dòng)期間購(gòu)步步高迷你音響其它型號(hào)送迷你音響大禮包或四片裝經(jīng)典套碟一套！ 六、 活動(dòng)要求： 海報(bào)：各步步高迷你音響售點(diǎn)全部要求有活動(dòng)海報(bào) ,內(nèi)容按統(tǒng)一格式，可參照活動(dòng)內(nèi)容 堆頭：各主要賣場(chǎng)要求做堆頭，堆頭不小于每層三套，擺二層 (可用空箱 ) DM：利用各大連鎖商場(chǎng)的 DM，把 CS310 特價(jià) 798 元 /套打出來(lái) 價(jià)格：所有商場(chǎng)標(biāo)價(jià)必須是 798 元 上柜：所有迷你音響售點(diǎn)都上柜 CS310，商場(chǎng)要求在每個(gè)步步高碟機(jī)專柜上擺放一套迷 你音響 CS310 贈(zèng)品：贈(zèng)品必須要擺放在產(chǎn)品或堆頭上，一定要顯眼，并有贈(zèng)品貼 彩頁(yè)：擺放于顧客易拿到的地方，有條件的可以要促銷員或臨促派發(fā)宣傳彩頁(yè) 七、 贈(zèng)品與費(fèi)用支持： 贈(zèng)品：所送贈(zèng)品由海晉公司根據(jù)各代理商的銷售目標(biāo)按一比一配送，贈(zèng)品費(fèi)用分?jǐn)偡绞綖椋弘婏堨页杀?48 元 /個(gè)，海晉公司承擔(dān) 40 元 /個(gè)，代理商承擔(dān) 8 元 /個(gè)。海晉公司將會(huì)提前給各地配發(fā)一批西施煲，以便盡快在通路開(kāi)展促銷。 DM、堆頭：各代理商可以在賣場(chǎng)爭(zhēng)取堆頭位置促銷或做 DM，具體費(fèi)用海晉公司給予核 銷，核銷時(shí)提供堆頭照片、合同、發(fā)票 或收據(jù)。 八、 銷售目標(biāo)與相關(guān)要求 此次旺季促銷給每各代理商都確定了旺季的銷售目標(biāo)，各代理要齊心協(xié)力，將該促銷活動(dòng)執(zhí)行下去，目標(biāo)任務(wù)自 20xx 年 12 月 20 日起至 20xx 年 1 月 28 日前必須提完。 促銷結(jié)束后， CS310 代理商不得選擇退貨，正常壞機(jī)的售后服務(wù)按照相關(guān)售后服務(wù)政策執(zhí)行。 第四章 各級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng) 第一節(jié) 省級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)案例 案例 7: 廣州海晉 20xx年 DVD 與移動(dòng) DVD 五一促銷方案 一、促銷目的 拓展和鞏固終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，清理淘汰機(jī)型（ 6 月份之前），調(diào)整網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存結(jié)構(gòu) 繼續(xù)推廣 DVD“ 讀 卡 /高清 ”，強(qiáng)調(diào)高清推廣，嘗試 “ 高清 ” 概念的有效性；移動(dòng) DVD推廣“高亮屏”概念 提升銷量，提高業(yè)績(jī)，增強(qiáng)整個(gè)通路信心 二、促銷時(shí)間 ～ 三、促銷目標(biāo) DVD 金額目標(biāo) 4 月 臺(tái)數(shù) 5 月 臺(tái)數(shù) 廣州海晉 移動(dòng) DVD 金額目標(biāo) 4 月 臺(tái)數(shù) 5 月 臺(tái)數(shù) 廣州海晉 四、產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 1)、 DVD 價(jià)格： 低價(jià)機(jī)型低毛利，中高價(jià)位機(jī)型高毛利的價(jià)格策略。低端防守，中高端進(jìn)攻建立壁壘。 型號(hào) 二級(jí) 價(jià) 建議批價(jià) 建議售 價(jià) 最高零售 價(jià) 毛利（二 級(jí)到零售） 備注 703 原訂單機(jī)型，已停產(chǎn)，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 973KB 訂單機(jī)型 981 停產(chǎn)機(jī)型，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 973K 原訂單機(jī)型，已停產(chǎn)，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 983 停產(chǎn)機(jī)型，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 977K 新推出正常機(jī)型， MPEG4，價(jià)格到位 985 新推出正常機(jī)型，高清輸出 995 正常機(jī)型，雙吸入式 979K 正常機(jī)型，讀卡 /JPEG 高清 987 即將推出正常機(jī)型，高清讀卡 991K 正常機(jī)型，讀卡 /JPEG 高清 999 正常機(jī)型， HIFI KD01 正常機(jī)型，歌霸 2）移動(dòng) DVD 價(jià)格： 以特殊機(jī)型特殊毛利的價(jià)格策略為主，主要是進(jìn)攻策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 型號(hào) 二級(jí)價(jià) 建議批價(jià) 建議售價(jià) 最高零售價(jià) 毛利 備注 DL375K 正常機(jī)型 DL369 正常機(jī)型 DL379 正常機(jī)型 DL387 正常機(jī)型 五、促銷主題 （一） 對(duì)消費(fèi)者： 促銷主題： “炫彩五一，影音伴你步步高”。 （二）對(duì)代 理商： “決勝旺季，銷量翻番，利潤(rùn)翻番 （三）對(duì)促銷員 “擴(kuò)大步步高 DVD 中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，售點(diǎn)排名第一” 六、推廣主題 DVD： 高清讀卡 DVD，核心機(jī)型 985， 979K， 987 移動(dòng) DVD： 高亮屏移動(dòng) DVD，清亮視界，核心機(jī)型 379 七 、促銷形式 1．低端特價(jià)行動(dòng)，搶占市場(chǎng)占有率，提升促銷員信心 DVD: 398 機(jī)型 703， 973KB 兩款，價(jià)格執(zhí)行