【正文】 商場協(xié)調(diào)員： 1 人（可由負(fù)責(zé)此區(qū)域的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)） 七、 上柜組合 VCD ： 01 009K、 011 超級(jí) VCD： AB11 AB10 AB103KY、 AB11 ABS900 DVD： 90 907K、 90 909 家庭影院：至少 1 號(hào)（實(shí)惠裝）、 4 號(hào)（高檔裝） 八、 POP 準(zhǔn)備（根據(jù)售點(diǎn)情況決定）一般需要如下： DVD 大展板 至少 1 個(gè) 立牌 至少 2 個(gè) 電話展板 至少 1 個(gè) 復(fù)讀機(jī)展板 至少 1 個(gè) 資料架 2 個(gè) 宣傳彩頁 每天每種型號(hào) 800 張 活動(dòng)橫幅 3 條 演示碟 1 套 AV 立式專柜 2 個(gè)（特制） 電話機(jī)展柜 2 個(gè)（可用辦公桌代替） 1 產(chǎn)品陳列、助銷用 POP 若干 1 根據(jù)售點(diǎn)需要特制的其它 POP 九、 庫存準(zhǔn)備 暢銷機(jī)型： AB11 AB01 AB115 必須保證有 10 臺(tái)以上庫存 其它機(jī)型：至少保證有 5 臺(tái)以上庫存 注意：每天至少盤 2 次庫，不足立即補(bǔ)貨 十、 活動(dòng)節(jié)目準(zhǔn)備 (以下最好用書面形式準(zhǔn)備完善 ) 提前將產(chǎn)品介紹準(zhǔn)備完善 準(zhǔn)備 20 多個(gè)有獎(jiǎng)問答題及 10 多個(gè)智力題 準(zhǔn)備好 5 個(gè)以上觀眾參與的游戲 準(zhǔn)備 10 個(gè)以上的其他娛樂節(jié)目 (如唱歌、跳舞、相聲、小品 ) 十一、注意事項(xiàng) 1,各級(jí)人員分工明確 ,各盡其責(zé) ,若工作做得不到位 ,責(zé)任追究到人 . 2,當(dāng)天上午負(fù)責(zé)布置 現(xiàn)場的人員需趕到售點(diǎn)布置現(xiàn)場 ,負(fù)責(zé) POP 的人員需及時(shí) 準(zhǔn)備好 POP 等 . 3,各物品準(zhǔn)備齊全 ,及時(shí)與售點(diǎn)及代理商聯(lián)系 ,爭取其鼎力協(xié)助 . 4,所有人員必須提前 2 個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場 ,作好準(zhǔn)備 . 十二、 活動(dòng)現(xiàn)場布置 活動(dòng)現(xiàn)場至少保證有 10 平方面以上主要 分為二部分： 活動(dòng)區(qū)即活動(dòng)促銷現(xiàn)場（動(dòng)態(tài)區(qū)） A、 有活動(dòng)背景 B、 注重整體效果 產(chǎn)品陳列、展示區(qū)（靜態(tài)區(qū)） 最好擺放成一條龍，每臺(tái)樣機(jī)單獨(dú)擺放，形成整體效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。 十三、 獎(jiǎng)品促銷品準(zhǔn)備 掛歷 每天 10 本 氣球 第天 50 個(gè) 卡拉 OK 碟片 每天 30 張 動(dòng)圈式麥克風(fēng) 每天 2 對(duì) 麗聲碟片 每天 2 套 風(fēng)衣 每天 2 件 雨傘 每天 5 把 十四、 促銷獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則 凡參與活動(dòng)都均可得獎(jiǎng)品一份 獎(jiǎng)品在活動(dòng)臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，并要采訪感受和體會(huì)。 要求相關(guān)負(fù)責(zé)人頒獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)最好要求商場負(fù)責(zé)人頒獎(jiǎng) 十五、 活動(dòng)內(nèi)容 (基本內(nèi)容 ) 介紹步步高及各種產(chǎn)品（附加有獎(jiǎng)提問） 3－ 5 分鐘 介紹步步高 AV 系列產(chǎn)品、功能及功能演示（主推機(jī)型） 3— 5 分鐘 現(xiàn)場演示，觀眾參與功能感受，如：麗聲復(fù)唱、智能評(píng)分 30— 40 分鐘 介紹步步高電話系列產(chǎn)品、功能及功能演示 3 分鐘 穿插一些有趣智力題與有獎(jiǎng)問答 10 分鐘 介紹步步高 LR 系列產(chǎn)品、功能、功能演示 3 分鐘 有獎(jiǎng) 問答 10 分鐘 現(xiàn)場回答觀眾問題 10 分鐘 全體唱步步高的主題曲，將氣氛達(dá)到高潮 10 分鐘 十六、 注意事項(xiàng) 要做好音響的調(diào)試工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行 要注意活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛調(diào)劑，不斷地將活動(dòng)推至高潮 要將產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)貫穿在游戲和觀眾參與中進(jìn)行 郊區(qū)觀眾層次屬中薪階層 ,比較注重活動(dòng)的“熱鬧 ” ,而不太注重節(jié)目的質(zhì)量 市內(nèi)觀眾層次較高 ,比較注重活動(dòng)的質(zhì)量 ,所以要求比郊區(qū)活動(dòng)要高些 .這就 要求節(jié)目更緊湊、充實(shí)、更有品位 郊區(qū)活動(dòng) ,主持人更應(yīng)隨時(shí)關(guān)注現(xiàn)場氣氛 ,注意對(duì)觀眾進(jìn)行引導(dǎo) 。市內(nèi)活動(dòng) , 主持人主持要相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn) 產(chǎn)品介紹精簡扼要 ,突出重點(diǎn) ,生動(dòng)形象 十七、 活動(dòng)收尾工作 活動(dòng)結(jié)束后將各類物品收拾好 ,借商場和代理商的物品都及時(shí)歸還 協(xié)助商場整理場地 ,保證場地整潔 多余獎(jiǎng)品和 POP 妥善處置 進(jìn)行活動(dòng)期間銷售情況總結(jié) 十八、注意事項(xiàng) 注意物品的整理與歸還 ,防止丟失與混雜 與商場負(fù)責(zé)人及時(shí)就活動(dòng)交換看法 ,聯(lián)絡(luò)感情 ,并以此促進(jìn)雙方長期合作 及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié) ,找出成功與失敗點(diǎn)作為以后活動(dòng)的借鑒 第二節(jié) 商場（售點(diǎn)）促銷活動(dòng)案例 案例 2 ： 以 針對(duì)售點(diǎn)（電腦城）為主要促銷對(duì)象的促銷活動(dòng) 廣州 IT 周末場外促銷 案例 時(shí)間： 地點(diǎn) :太平洋電腦城一期門口 14 號(hào)位 場地的選擇：在電腦城一定要和雜牌隔開，同時(shí)選擇電腦城門口的位置 人員 :5 人 ,(1)講解 2 人 ,(2)派單 2 人 (3)業(yè)務(wù) 1 人 ,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作 一、 促銷目的： 1） 推廣 OPPO 市場品牌在廣州電腦城的市場拉力； 2） 提升 OPPO 銷量； 3） 在廣州市內(nèi)造成一定的宣傳力度，沖旺季銷售高峰，搶占旺季市場。 二、 促銷宗旨： 以盡量低的成本投入，盡量大的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，盡量迅捷的推廣速度，最大程度 的去擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的影響力，讓企業(yè)獲得盡量大的收益。 三、 促銷口號(hào)： OPPO 完 美音質(zhì)，成就音樂夢想 四、 促銷方案： 促銷形式：配合廣州太平洋電腦城的購 OPPO 贏金幣促銷方案，在太平洋電腦城一期門口進(jìn)行展銷。 （一） 促銷活動(dòng)的程序安排： 準(zhǔn)備工作： （ 1） 宣傳材料的印制 （ 2） 促銷場地由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)聯(lián)系和安排，盡量在不投入場地費(fèi)用的情況 （ 3）制定銷售任務(wù)：每個(gè)促銷員 1 臺(tái) /天 物料準(zhǔn)備： （ 1）所有型號(hào)的實(shí)機(jī)全套 （ 2）兩組 OPPO 專柜 （ 3）雙機(jī)和三機(jī)和單機(jī)托架 （ 4）項(xiàng)鏈座 1 個(gè) （ 5）水晶授權(quán)牌一個(gè) （ 6）水牌 1 個(gè) （ 7）小 X 展架 2 個(gè) （ 8）大 X 展架 10 個(gè) （ 9）大推頭 50 個(gè) （ 10） 3 米插版 1 個(gè) （ 11）贈(zèng)品：運(yùn)動(dòng)挎包 2 個(gè)展示，充電器 2 個(gè)展示 備注：注意的事項(xiàng)： （ 1）人員的分工管理物料 （ 2）物料的安全性（數(shù)目的隨時(shí)核實(shí)） （ 3） 試音曲的拷貝 （ 4） 機(jī)子電量的檢查 （ 5） 特價(jià)和贈(zèng)品爆炸貼的陳列 （ 6） 物料早上九點(diǎn)的接倉庫車（展柜，大 X 展架，推頭），其他物料九點(diǎn)半在頤高總點(diǎn)提出 （ 7） 晚上核實(shí)數(shù)目之后，六點(diǎn)儲(chǔ)存在總點(diǎn) 五、 費(fèi)用預(yù)算： 1） 促銷活動(dòng)道具使用費(fèi)用： 背景 KT 板： 元 /個(gè) *個(gè) 橫幅： 元 /平方米 *平方米 其他 2） 促銷禮品種類及費(fèi)用： 品名 宣傳單 贈(zèng)品包 碟片 充電器 電插板 耳機(jī)轉(zhuǎn)接頭 單價(jià) 0． 05 8 1． 50 8 1 一代提供 數(shù)量 5000 12 2 12 20 50 金額 250 96 3 96 20 0 合計(jì)： 465 六、 需二級(jí)代理提供支持： 請(qǐng)二級(jí)代理提前與準(zhǔn)備促銷的相關(guān)人員聯(lián)系，協(xié)調(diào)以下幾個(gè)問題： 1） 場地的準(zhǔn)備； 2） 散發(fā)傳單人員的提供； 3） 提前一天貼好促銷海報(bào)； 七、 作息時(shí)間安排： 1）準(zhǔn)備工作： 8∶ 20~8∶ 50 2） 9∶ 00~12∶ 00,13∶ 00~18∶ 00 舉行兩天 第三節(jié) 借助“主題”的促銷 活動(dòng)案例 案例 3： 以 “世界杯”這一契機(jī)為主題的促銷活動(dòng) 20xx 年“世界杯”促銷活動(dòng)方案 一、 促銷目的 連動(dòng)“世界杯”，提高淡季通訊產(chǎn)品的銷售 二、 銷售目標(biāo) 核心售點(diǎn)銷量同比提升 20％ 整體銷量同比提升 15% 三、 促銷主題 盛夏激情世界杯 ，驚喜連連步步高 四、 促銷范圍 1. 西安商場電話機(jī)產(chǎn)品； 2. 西安商場手機(jī)產(chǎn)品。 五、促銷時(shí)間 6 月 9 日 7 月 10 日，競猜截止日期為 6月 20日 六、 內(nèi)容 1. 購機(jī)有禮，世界杯精美禮品即買即送； 2. 競猜世界杯四強(qiáng)及冠、亞、季軍順序，返還購機(jī)款并贏取超級(jí)大獎(jiǎng)。 七、 細(xì)則 +競猜（ 6 月 9日 7 月 10 日） 消費(fèi)者凡購買指定型號(hào)的步步高電話機(jī)，即可獲贈(zèng)世界杯精美紀(jì)念腕表一支。 ① 競猜日期： 6 月 9 日開始，截止日期為 6 月 20 日，逾期視為自動(dòng)放棄； ② 競猜內(nèi)容：在 6 月 20 日前，競猜世界杯四強(qiáng)和冠、亞、季軍順序； 冠、亞、季軍順序 1 名 42 寸液晶電視壹臺(tái) 抽獎(jiǎng)產(chǎn)生 冠、亞軍順序 不限 返還 100％的購機(jī)款 猜中即得 四強(qiáng)球隊(duì) 不限 返還 50％購機(jī)款 猜中即得 ③ 競猜方式：填寫“步步高 06 世界杯競猜表”，并附保修卡復(fù)印件和購機(jī)憑證密封后郵寄到西安步步高公司，以郵戳?xí)r間為準(zhǔn)， 6 月 20 日以后的信件，將視為無效信件，不參加本次競猜抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ④ 郵寄地址：西安市尚樸路 28 號(hào)訊捷通訊城三樓西安步步高電子有限責(zé)任公司通訊部。 ⑤ 競猜結(jié)果公布時(shí)間為 7 月 12日，依據(jù) 06年世界杯官方公布的比賽結(jié)果，從競猜結(jié)果正確的信件中抽取產(chǎn)生一等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)咭幻欢泉?jiǎng)和三等獎(jiǎng)數(shù)量不限，凡答對(duì)者即可享受。 ⑥ 競猜獲獎(jiǎng)名額壹名，獎(jiǎng)品為 42 寸液晶電視壹臺(tái)，中獎(jiǎng)結(jié)果將公布在《華商報(bào)》等相關(guān)媒體，并電話通知中獎(jiǎng)?wù)?； ⑦ 中獎(jiǎng)?wù)邤y帶本人身份證、保修卡正本，于 20xx 年 7 月