【正文】 本合同簽定后，甲方根據(jù)乙方在促銷期間實際完成的任務(wù)獎勵，包括一次性提貨的獎勵在內(nèi)，統(tǒng)一于 20xx年 2月 15 日前 全部獎勵給乙方，請甲乙雙方注意及時核對。 四、其它： 本協(xié)議一式兩 份，甲乙雙方各執(zhí)一份，并共同遵守執(zhí)行； 本協(xié)議有效期至 20xx 年 2 月 16 日至； 滄州步步高持有本協(xié)議的最終解釋權(quán)。 八、 銷售目標(biāo)與相關(guān)要求 此次旺季促銷給每各代理商都確定了旺季的銷售目標(biāo)，各代理要齊心協(xié)力，將該促銷活動執(zhí)行下去，目標(biāo)任務(wù)自 20xx 年 12 月 20 日起至 20xx 年 1 月 28 日前必須提完。 型號 二級 價 建議批價 建議售 價 最高零售 價 毛利（二 級到零售） 備注 703 原訂單機型，已停產(chǎn)，請各代理處理庫存 973KB 訂單機型 981 停產(chǎn)機型，請各代理處理庫存 973K 原訂單機型，已停產(chǎn)，請各代理處理庫存 983 停產(chǎn)機型，請各代理處理庫存 977K 新推出正常機型， MPEG4，價格到位 985 新推出正常機型，高清輸出 995 正常機型，雙吸入式 979K 正常機型，讀卡 /JPEG 高清 987 即將推出正常機型，高清讀卡 991K 正常機型，讀卡 /JPEG 高清 999 正常機型， HIFI KD01 正常機型，歌霸 2）移動 DVD 價格： 以特殊機型特殊毛利的價格策略為主，主要是進攻策略，進一步擴大市場份額 型號 二級價 建議批價 建議售價 最高零售價 毛利 備注 DL375K 正常機型 DL369 正常機型 DL379 正常機型 DL387 正常機型 五、促銷主題 （一） 對消費者： 促銷主題： “炫彩五一，影音伴你步步高”。 做好終端售點形象工作，進行售點建設(shè) 做好 新品 DVD 的上柜、陳列 （三）促銷員目標(biāo)與跟蹤 DVD 銷量達(dá)標(biāo)， 讀卡高清 DVD 占到總體銷量的 30％以上（市區(qū) 40%） 準(zhǔn)確填寫相關(guān)報表 協(xié)助業(yè)務(wù)員落實終端相關(guān)工作，并做好日常維護 十一、 宣傳策略 （ 一）終端宣傳 五一促銷綜合彩頁，大批量發(fā)送 海報： 售點海報氣氛，特價、新品、贈品 突出 臺卡，壓卡、跳卡、搖搖卡、功能提示牌 ： 專柜陳列，搶奪眼球 爆炸貼 ： 贈品貼、新品貼、特價貼 樓梯貼、地貼：在有條件的售點，搶占終端宣傳的制高點，盡可能多的做樓梯貼 堆頭： 產(chǎn)品堆頭、贈品堆頭，空彩盒堆頭，可以爭取到的就要堆 X 展架：主要客流通道 統(tǒng)一終端銷售口徑 ：高清，讀卡，高亮屏 （二）報廣宣傳 海晉公司將在五一前以及五一期間在《南方都市報》投入 1－ 2 期全省性的報紙廣告，宣傳五一促銷信息（移動、迷你） （三）車體宣傳 海晉公司將五一前在廣州市區(qū)投入 4－ 6 輛公交車進行移動與迷你 的車體廣告宣傳，輻射廣州周邊以及全省 （四） DM 支持 各二級區(qū)域五一期間在自己的商超客戶要進行 DM 促銷，海晉公司對這部分費用給予核銷支持 十 二 、促銷 人員 安排 建議各 代理 商在 4 月 20 日到 5月 10 日的周末、尤其是“五一”三天假期，安排現(xiàn)場促銷，“五一”期間動員所有人員都到市場 第二節(jié) 二級市場促銷案例 案例 8： 駐馬店步步高五一 DVD 促銷方案 二、 促銷目的 完成 DVD 產(chǎn)品銷售目標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整 三、 促銷主題 （一）對消費者：（特價機除外） “看出精彩，品味生活――購步 步高精品 DVD送全家福廚寶” 促銷贈品：全家福廚寶（三件套）一套 步步高原裝話筒一對 步步高精品套碟一套 超值服務(wù)：制作自己的數(shù)碼相冊光盤一張 一年免費看 DVD 大片（部分地區(qū)） 特別賣點：開機畫面隨心變，十二種相冊瀏覽功能； 雙薄機身設(shè)計，時尚流行。 銷售期望目標(biāo)： 市區(qū)客戶， DVD 及 VCD 的銷售比例達(dá)到 3： 1 縣區(qū)客戶， DVD 及 VCD 的銷售比例達(dá)到 3： 2 新產(chǎn)品分 銷與推廣； 新功能的全面推廣，全面推廣“自由變屏”技術(shù)，全員賣點培訓(xùn)。 十、 贈品配送規(guī)定 本次促銷活動送全家福廚寶（三件套）一套，除特價機以外的 DVD 型號均可以贈送； 公司按成本價（ 25 元 /套）在經(jīng)銷商提貨時收取費用，并且根據(jù)經(jīng)銷商 DVD 提貨臺數(shù) 1:1 配發(fā)； 對于按要求執(zhí)行本次促銷活動的經(jīng)銷商，根據(jù)其 DVD 任務(wù)達(dá)成率，以下機型 DV93DV93 DV969 及新款機型，每臺予以分梯度獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下： 任務(wù)達(dá)成比率 60% 80% 100% 非特價機型獎勵（臺） 10 元 15 元 25 元 十一、 上柜策略 DV96 DV931 上柜所有售點，且 DV931 應(yīng)更多支持農(nóng)村市場的 DVD 市場； DV93 DV96 DV937K、 DV935 及其他新品主要上柜大客戶； 此次上柜也要注意經(jīng)銷商對于某些機型的銷售狀況，剛好做到對 DVD 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 。 通過促銷將 DV921K、 DV93 DV935 及淘汰包銷機消化掉。 認(rèn)真完成公司目標(biāo)卡上的任務(wù)，在目標(biāo)卡規(guī)定時間上交； 文員每 5 天向公司上報一次出貨量、 21 家大客戶實銷量； 九、 促銷活動的實施 （一） 整體活動內(nèi)容安排（見 《五一促銷進度安排表》 ） （三） 跟進工作 《業(yè)務(wù)人員目標(biāo)卡》、《經(jīng)銷商目標(biāo)卡》 ； 《業(yè)務(wù)員、促銷員競賽獎勵方案》； 對促銷員、業(yè)務(wù)員進行 “自由變屏”功能的 封閉式培訓(xùn)；業(yè)務(wù)員對銷售終端的再培訓(xùn)。 六、 促銷形式： 特價促銷： 雙解碼 DVD931 798 元 210 臺； DV921K 698 元 （集中消化） ； 超薄 1＋ 1DVD935 898 元 37 臺； 贈品促銷： 新品雙薄變屏 1＋ 1DVD DV963： 898 元 新品雙薄變屏 1＋ 1DVD937K： 1098 元 雙薄 1＋ 1DVD939： 1198 元 雙薄專業(yè)音頻 1＋ 1DVD969： 1498 元 要求可以掛條幅的所有售點統(tǒng)一懸掛“步步高開機畫面隨心換”條幅 要求駐馬店的大客戶售點（ 21 家）陳列達(dá)標(biāo)，附《售點達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》 贈品促銷海報及開機畫面隨心換的海報統(tǒng)一張貼，每種至少兩張； 所有 DVD（除特價機外）均進行碟片、話筒贈送及免費看碟及免費制作數(shù)碼相冊的促銷。 執(zhí)行時間： 具體執(zhí)行如下： 型號 零售價格 主推提成 海晉建議代理商提成 最低提成 985 698 987 798 979K 898 DL379 1998 注意：海晉公司提供的提成為額外提成，各二級區(qū)域必須對相應(yīng)的機型提成設(shè)置不低于海晉公司建議 的最低提成。 第四章 各級市場的促銷活動 第一節(jié) 省級市場促銷活動案例 案例 7: 廣州海晉 20xx年 DVD 與移動 DVD 五一促銷方案 一、促銷目的 拓展和鞏固終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，清理淘汰機型（ 6 月份之前），調(diào)整網(wǎng)絡(luò)庫存結(jié)構(gòu) 繼續(xù)推廣 DVD“ 讀 卡 /高清 ”，強調(diào)高清推廣，嘗試 “ 高清 ” 概念的有效性；移動 DVD推廣“高亮屏”概念 提升銷量，提高業(yè)績，增強整個通路信心 二、促銷時間 ～ 三、促銷目標(biāo) DVD 金額目標(biāo) 4 月 臺數(shù) 5 月 臺數(shù) 廣州海晉 移動 DVD 金額目標(biāo) 4 月 臺數(shù) 5 月 臺數(shù) 廣州海晉 四、產(chǎn)品策略 價格策略 1)、 DVD 價格： 低價機型低毛利，中高價位機型高毛利的價格策略。海晉公司將會提前給各地配發(fā)一批西施煲，以便盡快在通路開展促銷。 本次活動截止時間為 20xx年 11月 18 日 —— 20xx 年 1 月 18 日，所有會議之前 18 日至 25 日乙方所提貨甲方均補齊贈品且計入任務(wù)量。 影院除贈品外獎勵全部以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。 B、活動結(jié)束后對于 100%及以上完成任務(wù)目標(biāo)且排名在前兩名的經(jīng)銷商甲方將組織到廣東步步高總公司參觀、學(xué)習(xí)，一切費用由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。 一次性提貨獎勵 A、 會議當(dāng)天乙方一次性訂貨不限提貨數(shù)量。 第一組：隊長 楊志輝 隊員 呂亮、趙海飛、王學(xué)勤、黃忠明、臨促 第二組：隊長 劉馭時 隊員 楊洵、王松林、李建梅、黃會生、臨促 工作日程安排： 嚴(yán)格按照固定送貨路線送貨； 活動期間所有人員不休息，活動結(jié)束后休息、團建、獎勵； 周三、周六、周日兩隊統(tǒng)一按計劃搞活動，提升人氣，提高實銷； 周一、周四、周五業(yè)務(wù)員處理各自區(qū)域問題； 周二總結(jié)、討論、學(xué)習(xí)； 在外出搞活動期間，所有人員必須服從調(diào)配，統(tǒng)一服裝 ，注重形象； 具體行程： 第一周 第二周 周三 周六 周日 周三 周六 周日 第一隊 南皮 泊頭 黃驊 東光 市區(qū) 泊頭 第二隊 海興 青縣 鹽山 孟村 鹽山 市區(qū) 注：兩周循環(huán)進行活動 （五）、注意事項： 贈品的控制：必須填寫贈品登記表，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商均要填寫，防止贈品流失或不能到消費者手中； 業(yè)務(wù)員跟進前期培訓(xùn)結(jié)果和本次促銷口號，統(tǒng)一宣傳口徑； 及時收集、反饋競爭對手動態(tài)； 與經(jīng)銷商溝通每次支持活動效果，及時改善； 及時更換過時或已破舊的海報； 六、 促銷價格 促銷期間價格體系尤 為重要，根據(jù)滄州市場情況和省公司的價格策略，價格調(diào)整如下： 下縣零售店價格 略 商場價格 略 七、 其他方面 旺季促銷經(jīng)銷商動員會； 業(yè)務(wù)員、促銷員動員會議； 促銷預(yù)算； 與 CAV 音響的合作； 同王牌彩電建立關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)、路演、主推等； 滄州步步高 20xx1115 第五節(jié) 經(jīng)銷商獎勵促銷 活動 案例 案例 5 ： 以給予經(jīng)銷商的 返利 ，增加其利潤的方式的促銷 旺季促銷獎勵協(xié)議 甲方 ：滄州運西方世達(dá)步步高經(jīng)銷部 乙方 ：