【正文】 本合同簽定后，甲方根據(jù)乙方在促銷期間實(shí)際完成的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，包括一次性提貨的獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，統(tǒng)一于 20xx年 2月 15 日前 全部獎(jiǎng)勵(lì)給乙方，請(qǐng)甲乙雙方注意及時(shí)核對(duì)。 四、其它： 本協(xié)議一式兩 份，甲乙雙方各執(zhí)一份，并共同遵守執(zhí)行； 本協(xié)議有效期至 20xx 年 2 月 16 日至； 滄州步步高持有本協(xié)議的最終解釋權(quán)。 八、 銷售目標(biāo)與相關(guān)要求 此次旺季促銷給每各代理商都確定了旺季的銷售目標(biāo)，各代理要齊心協(xié)力，將該促銷活動(dòng)執(zhí)行下去，目標(biāo)任務(wù)自 20xx 年 12 月 20 日起至 20xx 年 1 月 28 日前必須提完。 型號(hào) 二級(jí) 價(jià) 建議批價(jià) 建議售 價(jià) 最高零售 價(jià) 毛利（二 級(jí)到零售） 備注 703 原訂單機(jī)型，已停產(chǎn)，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 973KB 訂單機(jī)型 981 停產(chǎn)機(jī)型，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 973K 原訂單機(jī)型，已停產(chǎn)，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 983 停產(chǎn)機(jī)型，請(qǐng)各代理處理庫(kù)存 977K 新推出正常機(jī)型， MPEG4，價(jià)格到位 985 新推出正常機(jī)型，高清輸出 995 正常機(jī)型，雙吸入式 979K 正常機(jī)型，讀卡 /JPEG 高清 987 即將推出正常機(jī)型，高清讀卡 991K 正常機(jī)型，讀卡 /JPEG 高清 999 正常機(jī)型， HIFI KD01 正常機(jī)型，歌霸 2）移動(dòng) DVD 價(jià)格： 以特殊機(jī)型特殊毛利的價(jià)格策略為主，主要是進(jìn)攻策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 型號(hào) 二級(jí)價(jià) 建議批價(jià) 建議售價(jià) 最高零售價(jià) 毛利 備注 DL375K 正常機(jī)型 DL369 正常機(jī)型 DL379 正常機(jī)型 DL387 正常機(jī)型 五、促銷主題 （一） 對(duì)消費(fèi)者： 促銷主題： “炫彩五一，影音伴你步步高”。 做好終端售點(diǎn)形象工作，進(jìn)行售點(diǎn)建設(shè) 做好 新品 DVD 的上柜、陳列 （三）促銷員目標(biāo)與跟蹤 DVD 銷量達(dá)標(biāo)， 讀卡高清 DVD 占到總體銷量的 30％以上（市區(qū) 40%） 準(zhǔn)確填寫相關(guān)報(bào)表 協(xié)助業(yè)務(wù)員落實(shí)終端相關(guān)工作，并做好日常維護(hù) 十一、 宣傳策略 （ 一）終端宣傳 五一促銷綜合彩頁(yè)，大批量發(fā)送 海報(bào)： 售點(diǎn)海報(bào)氣氛，特價(jià)、新品、贈(zèng)品 突出 臺(tái)卡，壓卡、跳卡、搖搖卡、功能提示牌 ： 專柜陳列，搶奪眼球 爆炸貼 ： 贈(zèng)品貼、新品貼、特價(jià)貼 樓梯貼、地貼：在有條件的售點(diǎn)，搶占終端宣傳的制高點(diǎn)，盡可能多的做樓梯貼 堆頭： 產(chǎn)品堆頭、贈(zèng)品堆頭，空彩盒堆頭，可以爭(zhēng)取到的就要堆 X 展架：主要客流通道 統(tǒng)一終端銷售口徑 ：高清，讀卡，高亮屏 （二）報(bào)廣宣傳 海晉公司將在五一前以及五一期間在《南方都市報(bào)》投入 1－ 2 期全省性的報(bào)紙廣告，宣傳五一促銷信息（移動(dòng)、迷你） （三）車體宣傳 海晉公司將五一前在廣州市區(qū)投入 4－ 6 輛公交車進(jìn)行移動(dòng)與迷你 的車體廣告宣傳，輻射廣州周邊以及全省 （四） DM 支持 各二級(jí)區(qū)域五一期間在自己的商超客戶要進(jìn)行 DM 促銷，海晉公司對(duì)這部分費(fèi)用給予核銷支持 十 二 、促銷 人員 安排 建議各 代理 商在 4 月 20 日到 5月 10 日的周末、尤其是“五一”三天假期，安排現(xiàn)場(chǎng)促銷，“五一”期間動(dòng)員所有人員都到市場(chǎng) 第二節(jié) 二級(jí)市場(chǎng)促銷案例 案例 8： 駐馬店步步高五一 DVD 促銷方案 二、 促銷目的 完成 DVD 產(chǎn)品銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整 三、 促銷主題 （一）對(duì)消費(fèi)者：（特價(jià)機(jī)除外） “看出精彩，品味生活――購(gòu)步 步高精品 DVD送全家福廚寶” 促銷贈(zèng)品：全家福廚寶（三件套）一套 步步高原裝話筒一對(duì) 步步高精品套碟一套 超值服務(wù)：制作自己的數(shù)碼相冊(cè)光盤一張 一年免費(fèi)看 DVD 大片（部分地區(qū)） 特別賣點(diǎn)：開(kāi)機(jī)畫面隨心變，十二種相冊(cè)瀏覽功能； 雙薄機(jī)身設(shè)計(jì)，時(shí)尚流行。 銷售期望目標(biāo)： 市區(qū)客戶， DVD 及 VCD 的銷售比例達(dá)到 3： 1 縣區(qū)客戶， DVD 及 VCD 的銷售比例達(dá)到 3： 2 新產(chǎn)品分 銷與推廣； 新功能的全面推廣，全面推廣“自由變屏”技術(shù)，全員賣點(diǎn)培訓(xùn)。 十、 贈(zèng)品配送規(guī)定 本次促銷活動(dòng)送全家福廚寶（三件套）一套，除特價(jià)機(jī)以外的 DVD 型號(hào)均可以贈(zèng)送； 公司按成本價(jià)（ 25 元 /套）在經(jīng)銷商提貨時(shí)收取費(fèi)用，并且根據(jù)經(jīng)銷商 DVD 提貨臺(tái)數(shù) 1:1 配發(fā)； 對(duì)于按要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)的經(jīng)銷商，根據(jù)其 DVD 任務(wù)達(dá)成率，以下機(jī)型 DV93DV93 DV969 及新款機(jī)型，每臺(tái)予以分梯度獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 任務(wù)達(dá)成比率 60% 80% 100% 非特價(jià)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)（臺(tái)） 10 元 15 元 25 元 十一、 上柜策略 DV96 DV931 上柜所有售點(diǎn)，且 DV931 應(yīng)更多支持農(nóng)村市場(chǎng)的 DVD 市場(chǎng)； DV93 DV96 DV937K、 DV935 及其他新品主要上柜大客戶； 此次上柜也要注意經(jīng)銷商對(duì)于某些機(jī)型的銷售狀況，剛好做到對(duì) DVD 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 。 通過(guò)促銷將 DV921K、 DV93 DV935 及淘汰包銷機(jī)消化掉。 認(rèn)真完成公司目標(biāo)卡上的任務(wù)，在目標(biāo)卡規(guī)定時(shí)間上交； 文員每 5 天向公司上報(bào)一次出貨量、 21 家大客戶實(shí)銷量； 九、 促銷活動(dòng)的實(shí)施 （一） 整體活動(dòng)內(nèi)容安排（見(jiàn) 《五一促銷進(jìn)度安排表》 ） （三） 跟進(jìn)工作 《業(yè)務(wù)人員目標(biāo)卡》、《經(jīng)銷商目標(biāo)卡》 ； 《業(yè)務(wù)員、促銷員競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案》； 對(duì)促銷員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行 “自由變屏”功能的 封閉式培訓(xùn)；業(yè)務(wù)員對(duì)銷售終端的再培訓(xùn)。 六、 促銷形式： 特價(jià)促銷： 雙解碼 DVD931 798 元 210 臺(tái)； DV921K 698 元 （集中消化） ； 超薄 1＋ 1DVD935 898 元 37 臺(tái)； 贈(zèng)品促銷： 新品雙薄變屏 1＋ 1DVD DV963： 898 元 新品雙薄變屏 1＋ 1DVD937K： 1098 元 雙薄 1＋ 1DVD939： 1198 元 雙薄專業(yè)音頻 1＋ 1DVD969： 1498 元 要求可以掛條幅的所有售點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“步步高開(kāi)機(jī)畫面隨心換”條幅 要求駐馬店的大客戶售點(diǎn)（ 21 家）陳列達(dá)標(biāo)，附《售點(diǎn)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》 贈(zèng)品促銷海報(bào)及開(kāi)機(jī)畫面隨心換的海報(bào)統(tǒng)一張貼，每種至少兩張； 所有 DVD（除特價(jià)機(jī)外）均進(jìn)行碟片、話筒贈(zèng)送及免費(fèi)看碟及免費(fèi)制作數(shù)碼相冊(cè)的促銷。 執(zhí)行時(shí)間： 具體執(zhí)行如下： 型號(hào) 零售價(jià)格 主推提成 海晉建議代理商提成 最低提成 985 698 987 798 979K 898 DL379 1998 注意：海晉公司提供的提成為額外提成，各二級(jí)區(qū)域必須對(duì)相應(yīng)的機(jī)型提成設(shè)置不低于海晉公司建議 的最低提成。 第四章 各級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng) 第一節(jié) 省級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)案例 案例 7: 廣州海晉 20xx年 DVD 與移動(dòng) DVD 五一促銷方案 一、促銷目的 拓展和鞏固終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，清理淘汰機(jī)型（ 6 月份之前），調(diào)整網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存結(jié)構(gòu) 繼續(xù)推廣 DVD“ 讀 卡 /高清 ”，強(qiáng)調(diào)高清推廣，嘗試 “ 高清 ” 概念的有效性；移動(dòng) DVD推廣“高亮屏”概念 提升銷量，提高業(yè)績(jī)，增強(qiáng)整個(gè)通路信心 二、促銷時(shí)間 ～ 三、促銷目標(biāo) DVD 金額目標(biāo) 4 月 臺(tái)數(shù) 5 月 臺(tái)數(shù) 廣州海晉 移動(dòng) DVD 金額目標(biāo) 4 月 臺(tái)數(shù) 5 月 臺(tái)數(shù) 廣州海晉 四、產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 1)、 DVD 價(jià)格： 低價(jià)機(jī)型低毛利，中高價(jià)位機(jī)型高毛利的價(jià)格策略。海晉公司將會(huì)提前給各地配發(fā)一批西施煲，以便盡快在通路開(kāi)展促銷。 本次活動(dòng)截止時(shí)間為 20xx年 11月 18 日 —— 20xx 年 1 月 18 日，所有會(huì)議之前 18 日至 25 日乙方所提貨甲方均補(bǔ)齊贈(zèng)品且計(jì)入任務(wù)量。 影院除贈(zèng)品外獎(jiǎng)勵(lì)全部以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。 B、活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于 100%及以上完成任務(wù)目標(biāo)且排名在前兩名的經(jīng)銷商甲方將組織到廣東步步高總公司參觀、學(xué)習(xí)，一切費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。 一次性提貨獎(jiǎng)勵(lì) A、 會(huì)議當(dāng)天乙方一次性訂貨不限提貨數(shù)量。 第一組：隊(duì)長(zhǎng) 楊志輝 隊(duì)員 呂亮、趙海飛、王學(xué)勤、黃忠明、臨促 第二組：隊(duì)長(zhǎng) 劉馭時(shí) 隊(duì)員 楊洵、王松林、李建梅、黃會(huì)生、臨促 工作日程安排： 嚴(yán)格按照固定送貨路線送貨； 活動(dòng)期間所有人員不休息，活動(dòng)結(jié)束后休息、團(tuán)建、獎(jiǎng)勵(lì)； 周三、周六、周日兩隊(duì)統(tǒng)一按計(jì)劃搞活動(dòng)，提升人氣，提高實(shí)銷； 周一、周四、周五業(yè)務(wù)員處理各自區(qū)域問(wèn)題； 周二總結(jié)、討論、學(xué)習(xí)； 在外出搞活動(dòng)期間，所有人員必須服從調(diào)配，統(tǒng)一服裝 ，注重形象； 具體行程： 第一周 第二周 周三 周六 周日 周三 周六 周日 第一隊(duì) 南皮 泊頭 黃驊 東光 市區(qū) 泊頭 第二隊(duì) 海興 青縣 鹽山 孟村 鹽山 市區(qū) 注：兩周循環(huán)進(jìn)行活動(dòng) （五）、注意事項(xiàng)： 贈(zèng)品的控制：必須填寫贈(zèng)品登記表，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商均要填寫，防止贈(zèng)品流失或不能到消費(fèi)者手中； 業(yè)務(wù)員跟進(jìn)前期培訓(xùn)結(jié)果和本次促銷口號(hào)，統(tǒng)一宣傳口徑； 及時(shí)收集、反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)； 與經(jīng)銷商溝通每次支持活動(dòng)效果，及時(shí)改善； 及時(shí)更換過(guò)時(shí)或已破舊的海報(bào)； 六、 促銷價(jià)格 促銷期間價(jià)格體系尤 為重要，根據(jù)滄州市場(chǎng)情況和省公司的價(jià)格策略，價(jià)格調(diào)整如下： 下縣零售店價(jià)格 略 商場(chǎng)價(jià)格 略 七、 其他方面 旺季促銷經(jīng)銷商動(dòng)員會(huì)； 業(yè)務(wù)員、促銷員動(dòng)員會(huì)議； 促銷預(yù)算； 與 CAV 音響的合作； 同王牌彩電建立關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)、路演、主推等； 滄州步步高 20xx1115 第五節(jié) 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)促銷 活動(dòng) 案例 案例 5 ： 以給予經(jīng)銷商的 返利 ，增加其利潤(rùn)的方式的促銷 旺季促銷獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議 甲方 ：滄州運(yùn)西方世達(dá)步步高經(jīng)銷部 乙方 ：