促銷計劃的編制與促銷案例講解-wenkub
2023-05-26 23:26:04 本頁面
【正文】 第一講：促銷基本法一、 促銷的定義以及緣起：學究的定義：企業(yè)促使消費者對產品產生渴求愿望的行動，就是銷售促進。（照相）（地王+真面目）1966年美國一家包裝品公司進行促銷。 發(fā)放宣傳資料給消費者？168。 向消費者提供新產品？168。 1開辦商品咨詢業(yè)務？168。 加強管理？168。 聯(lián)合做促銷？168。 對商場經營加以指導？168。 舉辦講演會或展覽會？168。 派公司模特或形象代言人到商店？168。 1向商場提供銷售用具？168。 1舉行現(xiàn)場表演？168。 制定推銷員手冊？168。 其它 七、 付款廣告： ? 電視 ? 廣播 ? 印刷品 ? 報紙 ? 雜志 ? 電話簿黃頁 ? 特殊行業(yè)名錄 ? 交通運輸廣告 ? 路牌 ? ???八、 促銷計劃的預算是怎么樣計算的？是根據(jù)“容許成本”，還是根據(jù)執(zhí)行銷售計劃所必須的“積累成本”？請簡述： 九、 是否建立促銷評鑒制度？如有，請簡述： 第三講：促銷新觀念一、 激勵至上 —思考的基礎點激勵是促銷的第一原則，我們在日常的營銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”事實上，在心理學的角度，我們做的是一種“激勵”工作，在促銷方案的撰寫時，我們要考慮的是168。 如何促進消費者縮短決策過程？二、 永遠新鮮和與眾不同 差異性原則在現(xiàn)在的營銷時代，每一天我們都會遇到大量的促銷，你方唱罷，我登場；如果你采取的方法與別人相同，您就需要更多的工作來推動，基于此，一定要求新求變；只要不違背品牌的形象，盡可應用！建議：跳出思維的局限如：買科龍空調，送您的孩子出國上學……三、 快速轉換 短期行為原則 促銷活動本身就是為日常銷售服務的促進活動，它的時間性相當強，時間過長，會： 讓消費者厭煩，失去新鮮感； 易被競爭對手模仿； 建議一般不要超過一個月，但是前期宣傳時間可根據(jù)需要確定。如：對消費者而言，即使是一張優(yōu)惠卷也是廣告；小小的它所達到的溝通效果，在某些消費者心中并不低于電視廣告。一、不要批評二、自由運轉三、愈多愈好四、改進與綜合。o 1我們的規(guī)模太小，做不了那樣的事。o 像這樣都已二十年了，所以也應該是不錯的。o 2生產部不會接受。o 管理層方面絕對不會接受這樣的觀念。o3在我們這個行業(yè)中，這樣行不通吧。o4沒有規(guī)則可以讓我這樣做。o4話是這么說，但是o50、這樣會超過預算o5這樣做太早了o5這樣做太遲了o5這樣會觸犯o5這樣得不到什么結果 o5我們自己人不會接受o5你不了解問題所在o5你們這些小毛頭懂什么，還來教我怎樣做事抹殺個人創(chuàng)意檢核表取自 MR。二、 促銷訪談的備忘錄 以親情系列為主題。三、 本次促銷輔導中我們的目的與角色 從營銷的角度輔導SAMEMAX把握正規(guī)、科學的促銷流程與要點。 把防微杜漸的工作擺在前段與中段（質量控制）四、 我們對SAMEMAX的要求 全力參與和配合 快速反應能力的鍛煉（企管、營銷） 努力形成SAMEMAX促銷標準流程，為SAMEMAX促銷手冊做鋪墊。我們操作促銷案的基本步驟如下： 企業(yè)內部訪談提綱、確認、匯總、通告 企業(yè)外部調查方案、匯總、統(tǒng)計分析、報告、研討、決策、確認、通告 促銷目的調查與研究分層問卷、決策會議、確認、通告 促銷前提因素的詢問表格、討論、簽認、通告 尋求促銷觀點的認同觀點溝通（市場與管理） 促銷主體思路的提出主體方案、會議研討、定案、確認、通告 促銷執(zhí)行策劃書執(zhí)行報告、各部門主管會議、全體確認、分工簽認 可行性論證測試、修正、報告、各部門主管會議、全體確認、分工簽認 前期準備工作用品、資金、培訓、聯(lián)絡…… 按照執(zhí)行策劃書執(zhí)行傻瓜手冊、責任確認書、工作通知單1 質量控制快速反應1 檢討、存檔各項檢討、提交報告、全部存檔三、此次促銷目的與前提 誰提出要進行促銷活動？ 為什么要進行促銷？ 您認為現(xiàn)在的市場狀態(tài)出現(xiàn)的原因是什么？ 此次促銷的目的是什么？ 此次促銷的目標是什么？ 促銷人力資源狀況？ 促銷資金？ 時間及流程的建議？ 能授予的權限？ 關于促銷主題的建議？1 我還要問誰？1 情況有可能變化嗎？1 我認為……您看好嗎？
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