【正文】 的促銷平臺．目前各大城市都有人氣比較旺的房地產(chǎn)網(wǎng)站或裝修網(wǎng)站，可選擇一個比較好的提前２０天在上面發(fā)布相關促銷信息，會達到很好的效果．在網(wǎng)上發(fā)布要注意幾點：選擇人氣旺的網(wǎng)站；在首頁醒目位置發(fā)布活動通知；在論壇以及其他可以發(fā)布信息的地方盡可能多的發(fā)布活動信息，同時注意配合軟文的宣傳；進一步還可以開展網(wǎng)上團購活動． 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 地面宣傳方式的選擇 媒體宣傳是促銷活動的重要組成部份，但是我們在關注媒體的同時，也要抽出相當一部份精力進行地面宣傳。如果說媒體宣傳是用大炮進行密集轟炸，以期影響消費者，那么地面宣傳就是機關槍進行近距離掃射，具體成本低、目標受眾直接、宣傳效果好等特點。兩者相輔相承，不可或缺。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 我們可以選擇的地面宣傳有 ? 小區(qū)條幅或過街條幅 ? 散發(fā)宣傳單頁 ? 小區(qū)張貼海報 ? 新開樓盤上門每戶發(fā)放宣傳單頁 ? 二三級市場可以考慮大棚車宣傳 ? ．．．．．． 同樣我們也要擬定這些地面宣傳方式的具體執(zhí)行方案，例如在什么時間、什么地點，如何進行，費用預算等細節(jié)都需要提前考慮。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 專賣店準備 所有活動最后都要具體落實到現(xiàn)場。我們的現(xiàn)場就是我們的專賣店，這里要再次強調一下專賣店，特別是旗艦店的作用。我們一直強調專賣店的位置、大小、形象等要素，這些具體的東西在我們搞促銷活動時表現(xiàn)的更為突出。試想一下，如果我們的專賣店位置不好，消費者愿意來嗎？如果我們的專賣店形象不好，店堂面積不夠大，消費者會感覺我們是在進行大力度促銷嗎？那樣消費會產(chǎn)生錯覺，認為是不是哪個品牌運作不好了，大放價來刺激購買，或者會對促銷本身產(chǎn)生疑慮，擔心產(chǎn)品質量是不是也隨著下降來忽悠消費者，諸如此類的問題不一一例舉。大家都看到平時品牌形象好的地板一旦促銷，人氣總是很旺，為什么，因為消費者相信他們是在促銷，而不是在欺騙消費者，而且由于平時他們的價格體系比較堅挺，消費者會感覺此時購買會比較實惠。其實，做為專賣店銷售只要做好幾個重大節(jié)假日的促銷就完成了一大半工作，所以我們要認清這一點，千萬不能在平時因為一兩個顧客而打亂了整體的促銷計劃． 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 除了剛才說的專賣店的硬件條件外，針對國慶促銷還有大量的準備工作要作： ? 在專賣店促銷要考慮專賣店內(nèi)外的布置和包裝。 ? 店內(nèi)要整潔，樣板、桌椅、吊旗、海報、Ｘ展架、易拉寶等按終端布置規(guī)范擺放，主要海報及宣傳物品擺放在顯眼位置，能有效的吸引來往經(jīng)過店面的消費者。 ? 在店門口用海報架擺放促銷海報，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護路欄插刀旗，布置主題街道。促銷員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個進店的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動單張，向他們介紹活動信息。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 當天活動預案擬定 ? 前面我們重點討論了如何進行前期的宣傳準備，吸引更多的人氣。那么，如果我們吸引了足夠多的人氣后要特別注意擬定活動當天的方案，以使活動能順利進行。重點要考慮以下幾點： ? 一是當天專賣店的布置； ? 二是當天專賣店周圍氣氛的烘托； ? 三是要準備充足的人員，包括專賣店內(nèi)接待人員，根據(jù)前期反饋和預計，一般接待人員要不少于１０位，一方面他們可以在店門口迎客，另一方面短時間顧客數(shù)量比較多時可以機動的進入店內(nèi)幫忙，不要讓顧客被冷落。而專賣店外的散發(fā)傳單人員和舉牌導引人員也不要少于２０位，而且針對這些人員都要提前進行培訓，以了解具體執(zhí)行環(huán)節(jié)。通過國慶的活動我們得出一個經(jīng)驗，當天的動用的人數(shù)直接關系到現(xiàn)場的氣氛和效果，所以上面提的數(shù)字只是一個基準數(shù)，如果現(xiàn)場其他廠家動用的人數(shù)超過我們，我們一定要及時追加，確保在活動當天我們的聲勢是最大的。這一點很重要。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 注意抓好培訓工作 上述所有準備工作都必須由具體人員來執(zhí)行 ，所以培訓工作十分重要 ， 這關系到我們方案具體的執(zhí)行效果 。 針對店內(nèi)人員 、 店外人員以及二級分銷商的培訓都要認真落實 。 要做到他們對整體促銷活動方案有明確認識 ， 對促銷活動內(nèi)容能隨口說出 ， 清楚促銷活動的開展步驟 ，知道自己所處的位置 ， 應該做的工作 ， 以及應急措施的采取等 。 必要時可以進行提前演練 。同時整個環(huán)節(jié)中要一個具體的總負責 ， 這位總負責要熟悉整個促銷活動 ， 并擬定當?shù)氐木唧w執(zhí)行方案 。 一句話 ， 要通過培訓讓大家都有所了解 ， 有所準備 ， 俗話說不打無準備之戰(zhàn)就是這個道理 。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會 目前階段操作策略 前面所述集中在準備事項方面 ， 那么我們現(xiàn)階段應該怎樣操作呢 ？ 目前我們首先要策劃好具體的操作細節(jié) ， 準備好每一個環(huán)節(jié) ， 同時開始有針對性的進行預熱 ，因為提前太早進入促銷期也有問題 ， 因為一般的消費者此時購買的時間跨度不會太大 ， 所以正式啟動元旦促銷方案要在進入１２月以后 。同國慶一樣 ， 大型促銷活動的功夫在平時