【正文】 ：免費(fèi)觀看百張大片 第二重：免費(fèi)制作數(shù)碼相冊(cè) 第三重：送正版 DVD 碟片套裝 第四重：送高保真話統(tǒng)一對(duì) 第五重：送茶具或熨衣板或等價(jià)值的物品 第六重：部分機(jī)型送 DVDAUDIO 天碟 3）、 VT 產(chǎn)品 贈(zèng)送快速充電器、口香糖電池、挎包， F15 和 F17 加送高保真音響一對(duì)； 4）、家庭影院 購家庭影院贈(zèng)太空被或旅游拉桿包等同價(jià)值物品； 對(duì)業(yè)務(wù)人員 ：分產(chǎn)品（ DVD、 VT、 HT）分區(qū)域進(jìn)行比賽、考核，包括銷量、銷售額、售點(diǎn)形象、上柜陳列達(dá)標(biāo)率、單店市場(chǎng)占有率等方面，活動(dòng)結(jié)束評(píng)選最佳區(qū)域和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（ 500 元以上獎(jiǎng)勵(lì)額度） 對(duì)促銷員 ：制定目標(biāo)卡，根據(jù)銷售情況和任務(wù)完成率，評(píng)選出銷售明星三名： 第一名銷售冠軍（ 1 位）：獎(jiǎng)勵(lì) 現(xiàn)金 200 元 +拉桿包一個(gè) +榮譽(yù)證書 第二名銷售亞軍（ 2 位）：獎(jiǎng)勵(lì) 現(xiàn)金 100 元 +榮譽(yù)證書 第三名銷售季軍（ 3 位）：獎(jiǎng)勵(lì) 現(xiàn)金 50 元 +榮譽(yù)證書 另優(yōu)秀臨促一名： 獎(jiǎng)勵(lì) 現(xiàn)金 100 元 +DVD 精裝碟片一套 （二）、促 銷范圍：市區(qū)、縣區(qū)、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn) （三）、促銷現(xiàn)場(chǎng)、形象： 所有售點(diǎn)必須懸掛有“三通”條幅、免費(fèi)制作相冊(cè)、免費(fèi)看碟條幅； 各商場(chǎng)、超市上柜所有主力機(jī)型，陳列達(dá)標(biāo)，保證空間大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 各售點(diǎn)張貼贈(zèng)品海報(bào)、促銷海報(bào)、手寫海報(bào)等在 5 張以上，并且要在最醒目的位置、人流量大的地方，達(dá)到第一矚目率； 在通道做產(chǎn)品堆頭、贈(zèng)品堆頭或用空彩盒堆頭； 贈(zèng)品、特價(jià)以及價(jià)格爆炸貼至少每個(gè)售點(diǎn) 3 個(gè)以上； 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定策略，做到所有售點(diǎn)形象最佳； （四）、 成立促銷小組，定期分區(qū)域進(jìn)行路演與活動(dòng)支持： 人員安排：所有業(yè) 務(wù)員、財(cái)務(wù)、后勤以及臨促全部利用。 B、 特供贈(zèng)品由乙方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需自由選取其中一種或多種。 完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) A、 乙方完成任務(wù)以與獎(jiǎng)勵(lì)金額同等價(jià)值的步步高 DVD 獎(jiǎng)勵(lì)。 附： 乙方完成任務(wù)量 ： 乙方確保在 20xx 年 11 月 18 日至 20xx 年 1 月 18 日完成如下任務(wù)，甲方將給予乙方相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)： 產(chǎn)品 基本獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng) 超越獎(jiǎng) DVD 獎(jiǎng)勵(lì)金額（每臺(tái)） 15 元 17 元 20 元 目標(biāo)細(xì)分（臺(tái)） 承諾目標(biāo)（臺(tái)） 二、家庭影院獎(jiǎng)勵(lì)方案： 一次性提貨獎(jiǎng)勵(lì) (具體方案待定 ) 一次性提貨 3 套以上每套音箱返 2 個(gè)點(diǎn)，每套另配送拉桿包一個(gè)； 一次性提貨 5 套以上每套音箱返 3 個(gè)點(diǎn)，每組另贈(zèng)４個(gè)拉桿包＋１個(gè)充氣床； 風(fēng)華 230 提貨特別獎(jiǎng)一次性提貨 2 套，另加 300 元贈(zèng) BK230 豪華機(jī) 柜２個(gè)。 注： 為避免乙方在春節(jié)前積壓太多庫存，故本次活動(dòng)包括一次性提貨都采取自由提貨形式； 活動(dòng)期間原則上不允許退貨，但考慮到本次活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，所以甲方可以為類型 型號(hào) 特點(diǎn) 贈(zèng)品 預(yù)定數(shù)量 獎(jiǎng)勵(lì)金額 DVD 話筒 +光盤 +免費(fèi)看百張大片 +免費(fèi)制作數(shù)碼相冊(cè) +手提箱或等價(jià)品 共 臺(tái) 元 961K 1+三通、外觀 963 1+外觀 +自由變屏 963K 1+三通、自由變屏 965 1+三通、自由變屏 967 1+三通、自由變屏 937K 1+三通、自由變屏 969 1+專業(yè)音頻、外觀 家庭影院 震撼 100 暢銷 共 套 元 震撼 128 暢銷 +新款 震撼 130 中高檔 本色 221 高檔產(chǎn)品 風(fēng)華 230 最新專業(yè)級(jí)產(chǎn)品 117（包銷機(jī)） （三件套）低價(jià) 乙方調(diào)換滯銷機(jī)型； 活動(dòng)期間若有退貨，甲方將取消乙方相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 協(xié)議雙方 ； 甲方 ： 滄州運(yùn)西方世達(dá)步步高經(jīng)銷部 乙方 ： 甲方代表 ： 乙方代表 ： 日期 ： 年 月 日 日期 ： 年 月 日 第六節(jié) 其它促銷活動(dòng)形式 案例 6 ： 以特價(jià)贈(zèng)品促銷方式的案例 步步高迷你音響 CS310 促銷活動(dòng)方案 一、 目的： 提升步步高迷你音響品牌知名度 提升迷你音響市場(chǎng)份額 二、 目標(biāo)： 從 20xx 年 12 月 20 日－ 20xx 年 1 月 28 日銷售迷你音響 CS310： 2K 三、 活動(dòng)主題：步步高 迷你音響普及風(fēng)暴――多重豪禮帶回家 四、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 12 月 20 日－ 20xx 年 1月 28日 五、 活動(dòng)內(nèi)容： 一重禮：迷你音響 CS310 超值價(jià)： 798 元 /套！ （一臺(tái)步步高高品質(zhì) DVD ＋一套步步高 高保真音響＝ 超值套裝CS310） 二重禮：活動(dòng)期間購步步高迷你音響 CS310 再送豪華西施煲一個(gè)！ 三重禮：活動(dòng)期間購步步高迷你音響其它型號(hào)送迷你音響大禮包或四片裝經(jīng)典套碟一套！ 六、 活動(dòng)要求： 海報(bào)：各步步高迷你音響售點(diǎn)全部要求有活動(dòng)海報(bào) ,內(nèi)容按統(tǒng)一格式，可參照活動(dòng)內(nèi)容 堆頭：各主要賣場(chǎng)要求做堆頭，堆頭不小于每層三套，擺二層 (可用空箱 ) DM：利用各大連鎖商場(chǎng)的 DM，把 CS310 特價(jià) 798 元 /套打出來 價(jià)格：所有商場(chǎng)標(biāo)價(jià)必須是 798 元 上柜：所有迷你音響售點(diǎn)都上柜 CS310，商場(chǎng)要求在每個(gè)步步高碟機(jī)專柜上擺放一套迷 你音響 CS310 贈(zèng)品：贈(zèng)品必須要擺放在產(chǎn)品或堆頭上，一定要顯眼，并有贈(zèng)品貼 彩頁：擺放于顧客易拿到的地方，有條件的可以要促銷員或臨促派發(fā)宣傳彩頁 七、 贈(zèng)品與費(fèi)用支持： 贈(zèng)品：所送贈(zèng)品由海晉公司根據(jù)各代理商的銷售目標(biāo)按一比一配送，贈(zèng)品費(fèi)用分?jǐn)偡绞綖椋弘婏堨页杀?48 元 /個(gè)，海晉公司承擔(dān) 40 元 /個(gè)，代理商承擔(dān) 8 元 /個(gè)。 促銷結(jié)束后， CS310 代理商不得選擇退貨，正常壞機(jī)的售后服務(wù)按照相關(guān)售后服務(wù)政策執(zhí)行。 （二）對(duì)代 理商： “決勝旺季，銷量翻番，利潤(rùn)翻番 （三）對(duì)促銷員 “擴(kuò)大步步高 DVD 中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，售點(diǎn)排名第一” 六、推廣主題 DVD： 高清讀卡 DVD，核心機(jī)型 985， 979K， 987 移動(dòng) DVD： 高亮屏移動(dòng) DVD，清亮視界，核心機(jī)型 379 七 、促銷形式 1．低端特價(jià)行動(dòng)，搶占市場(chǎng)占有率，提升促銷員信心 DVD: 398 機(jī)型 703， 973KB 兩款，價(jià)格執(zhí)行到位 498 機(jī)型 981， 973K， 983（ MPEG4 機(jī)型），價(jià)格執(zhí)行到位 移動(dòng) DVD： DL375K 1480 DL379 1998 2．終端贈(zèng)品方案 海晉公司要求各代理商基本按照海晉公司的促銷贈(zèng)品方案對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行終端配送 DVD 產(chǎn)品 低端 DVD， 398－ 498 送碟片（ 2 片裝 MPEG4 碟 /3 片裝 DVD 碟 /5 片裝 DVD碟 ）； 中端 DVD， 598－ 798 送碟片 （ 2 片裝 MPEG4 碟 /3 片裝 DVD 碟 /5 片裝 DVD 碟 ）加 炫彩 CD 盒或者讀卡 DVD茶具 高端 DVD， 898－ 1198 送 雙吸大禮包加炫彩 CD 盒 移動(dòng) DVD 產(chǎn)品 379 送 移動(dòng)伴侶禮包 其他移動(dòng)機(jī)型 送 移動(dòng)伴侶 2＃禮包 銷售比例建議： 讀卡高清 DVD占 DVD 總量 30％ 以上；市區(qū)售點(diǎn) 讀卡高清 DVD 占 DVD總量 40％ 以上 八、促銷策略 促銷品費(fèi)用補(bǔ)貼 海晉公司在本次五一促銷為各代理商 承擔(dān)了部分贈(zèng)品采購費(fèi)用 促銷品 海晉采購價(jià)格 各二級(jí)價(jià)格 2 片裝 MPEG4 碟 3 片裝 DVD 碟 5 片裝 DVD 碟 十周年記念碟 讀卡 DVD 茶具 炫彩 CD 盒 DVD 大禮包 移動(dòng)伴侶禮包 移動(dòng)伴侶禮包 2 車載包 迷你大禮包 4 片裝經(jīng)典套碟 核心售點(diǎn)主推提成 為提高中高端機(jī)型的市場(chǎng)占有率，加大終端促銷員的主推力度，海晉公司為各區(qū)域核心售點(diǎn)設(shè)立了核心售點(diǎn)主推提成，即對(duì)全省的核心售點(diǎn)促銷員進(jìn)行激勵(lì)。 （二）對(duì)經(jīng)銷商 “銷量翻番、利潤(rùn)翻番” （三）對(duì)促銷員 “每人每天 3臺(tái) DVD” 四、 促銷時(shí)間： 4 月 16 日 5 月 15 日（對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者） 五、 促銷目標(biāo) ： 完成既定銷量目標(biāo)； “開機(jī)畫面隨心換”有效推廣； 終端形象完 善統(tǒng)一； 實(shí)現(xiàn) DVD產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向新品 DVD過渡。 八、 銷量任務(wù)的細(xì)分 任務(wù)分解： 五一促銷目標(biāo)分解 區(qū)域 點(diǎn)數(shù) 責(zé)任人 DVD 目標(biāo) 家庭影院目標(biāo) 駐馬店市 100% 吳鐸、王偉 998 158 市區(qū) 36% 畢志國(guó)、劉穎 360 68 遂平 6% 朱滿意 60 8 西平 7% 孟浩 70 12 上蔡 8% 孟浩 80 13 新蔡 8% 魏東 80 10 平輿 9% 鐘華東 90 12 正陽 7% 吳恒 70 8 汝南 7% 趙峰 70 12 確山 6% 胡富城 60 8 泌陽 6% 丁勝 60 8 各地區(qū)制定五一期間的 DVD 銷售進(jìn)展表，每人每天統(tǒng)計(jì)銷售進(jìn)展結(jié)果，跟進(jìn) 21 家大客戶的實(shí)銷和庫存變化情況：見 《業(yè)務(wù)員銷售進(jìn)度表》、《促銷員銷售進(jìn)度表》 ，并將報(bào)表上墻。例如 A 經(jīng)銷商對(duì)于 DV935 的銷售較好，就可以有針對(duì)性的把 DV935給 A 經(jīng)銷商銷售，以達(dá)到對(duì)該型號(hào)的清理，為后期新產(chǎn)品上柜減輕負(fù)