聯(lián)合促銷策劃案例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 那么，第一步的工作是如何提煉創(chuàng)新性傳播策略呢？為此，我展開(kāi)了如下思考： 電業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)，各廠家的傳播資源均較多，本公司在這方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，單純的拼廣告投入，必然事倍功半； 消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來(lái)越來(lái)多，再也不是“振臂一呼，應(yīng)者云集”，“全國(guó)山河一片紅”的時(shí)代； 傳播手段、傳播渠道越來(lái)越多，沒(méi)有一種媒介能一統(tǒng)天下，笑傲江湖； 本公司是一個(gè)名企，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)上有其優(yōu)勢(shì)，新任營(yíng)銷及公關(guān)副總裁Q先生是業(yè)界知名人士，香港著名作家兼職實(shí)業(yè)家L博士和本公司有著長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系，并且他們都在商業(yè)領(lǐng)域具備一定的號(hào)召力。具體到本公司就是：利用本公司的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷副總裁Q先生的個(gè)人影響來(lái)邀請(qǐng)香港著名作家兼實(shí)業(yè)家L博士；再利用本公司、Q副總裁和L博士的名譽(yù)去邀請(qǐng)全國(guó)各大經(jīng)銷商共同參加“廣場(chǎng)秀”；在“廣場(chǎng)秀”當(dāng)中，在傳統(tǒng)的大型戶外公眾活動(dòng)的基礎(chǔ)上又成功的引入名人演說(shuō)（從消費(fèi)者的角度，從廠商聯(lián)合的角度）、簽名贈(zèng)書(shū)、企業(yè)百人宣誓、全國(guó)十大主要名店聯(lián)合推薦儀式等要素。其中最見(jiàn)策劃者功力的是議題與議程的設(shè)計(jì)。 2001年4月，我把上述思路直接同Q副總裁進(jìn)行溝通，他欣然應(yīng)允，并對(duì)整個(gè)方案作了詳細(xì)問(wèn)詢和局部建議。作為本次廣場(chǎng)秀活動(dòng)的精彩之處，我在方案中除了安排L博士演說(shuō)之外，還特地為其安排了買(mǎi)冰箱簽名贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。為了增加對(duì)這些經(jīng)銷商的吸引力，我們還每人送營(yíng)銷管理書(shū)籍及L博士大作各一套。 萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，有了名品、名人、名店三要素及其整合優(yōu)勢(shì)，第四步的工作是如何導(dǎo)演好當(dāng)日廣場(chǎng)秀，保障實(shí)施過(guò)程中和過(guò)程后的效果。為了保障活動(dòng)的組織效果，我們將廣場(chǎng)秀因地制宜分成六大區(qū)，每大區(qū)都具體到人，并詳細(xì)說(shuō)明注意事項(xiàng)
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