促銷(xiāo)策劃案匯總8-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 重視。從整體行業(yè)來(lái)看，平均年產(chǎn)量?jī)H3000多噸，平均銷(xiāo)售收入僅1000多萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。根據(jù)NCS的調(diào)查結(jié)果，果汁飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)除壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)：如果果汁飲料能夠?qū)崿F(xiàn)大眾化的價(jià)格和多樣化的口味，那么它將掀起繼“碳酸飲料礦泉水茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮。這些品牌混淆了消費(fèi)者的視覺(jué)，以假亂真這一點(diǎn)它們做得很成功，不過(guò)他們是沒(méi)有明天的。消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，特別是年輕、高學(xué)歷、高收入的女性居多。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、銷(xiāo)售環(huán)境 果汁堪稱2002年的飲料明星，從年初開(kāi)始一直亮點(diǎn)不斷，吸引業(yè)界視線。2002年上半年，酷兒在廣州上市之后勢(shì)不可擋，市場(chǎng)上曾幾度脫銷(xiāo)。果汁如此招搖的勢(shì)頭當(dāng)然讓其他的飲料廠商羨慕不已，最終有企業(yè)無(wú)法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場(chǎng)。但是，市場(chǎng)還是會(huì)最終洗牌，雖然明年果汁業(yè)還不可能有壟斷巨頭出現(xiàn)，但肯定會(huì)有企業(yè)脫穎而出，而且果汁企業(yè)將按照實(shí)力分成三大陣營(yíng)。與此同時(shí)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為喝保健飲料的人會(huì)越來(lái)越多，%。、 每日C的產(chǎn)品情況l 通過(guò)國(guó)際ISO90012000版質(zhì)量保證體系認(rèn)證。經(jīng)過(guò)這一系列的活動(dòng)鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷(xiāo)量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專(zhuān)家預(yù)測(cè)：2003年將是果汁飲料年，果汁將會(huì)是這一年的主要飲品，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。所以促銷(xiāo)的短期目標(biāo)是提高每日C銷(xiāo)售量，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，降低單位成本，提高單位利潤(rùn)。（3）、活動(dòng)方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。②比賽方式：a、初賽：各城區(qū)分別舉行。調(diào)動(dòng)觀眾參與的積極性。、促銷(xiāo)行動(dòng)方案（1）、與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成“命運(yùn)共同體” ①目的：既能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，又能較好的控制經(jīng)銷(xiāo)商。 l 對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)有較深刻的認(rèn)識(shí)，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思路。銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)主管工作，市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、策劃、組織廣告促銷(xiāo)并輔助參與銷(xiāo)售工作。d、根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì) 因?yàn)轷r的每日C并非是一個(gè)新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷(xiāo)商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎(chǔ)上增加銷(xiāo)售量成為至關(guān)重要的問(wèn)題，因此，設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：l 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng) 為加快產(chǎn)品的流通速度，避免產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)造成積壓并影響市場(chǎng)銷(xiāo)售，以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)化終端建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 l 精神激勵(lì) 經(jīng)銷(xiāo)商作為社會(huì)一員，都渴望有較高的成就感和榮譽(yù)感，他們?cè)诰穹矫娴男枨蟾?。? ②終端促銷(xiāo)目前果汁市場(chǎng)終端促銷(xiāo)的方式多種多樣，奇招迭出。 l 酒店篩選重慶市場(chǎng)的酒店不計(jì)其數(shù)，只有選擇那些有代表性、經(jīng)營(yíng)狀況良好、具備領(lǐng)導(dǎo)潮流的酒店重點(diǎn)操作，才能減少操作難度，降低風(fēng)險(xiǎn)，收到事半功倍的效果。 l 超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如手推車(chē)、提藍(lán)等。不僅僅是宣傳媒介，即使在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)也擔(dān)負(fù)著誘導(dǎo)顧客選擇商品品牌的很大作用。年輕的媽媽生氣的自己在悶頭吃飯，這時(shí)一直坐在旁邊的丈夫起身從冰箱中取出了康師傅鮮的每日C橙，年輕媽媽看到終于舒心的笑了（話外音：鮮的每日C可以補(bǔ)充您每天攝入維C的不足，滿足每天保持您身體健康的所需的維C），這時(shí)，近畫(huà)面出現(xiàn)了鮮的每日C橙、每日C葡萄及每日C蘋(píng)果三瓶飲料，鮮艷的水果包裝格外耀眼；畫(huà)面的背景則是剛剛那一家人其樂(lè)融融地端著黃澄澄的鮮的每日C橙在餐桌上干杯。①銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模：18人②銷(xiāo)售工作安排 時(shí)間安排：6月28日—9月14日的周六、周日在重慶主要購(gòu)物中心或超市。（3）、公共關(guān)系公關(guān)宣傳作為促銷(xiāo)組合之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷(xiāo)售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。②、分別針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)、白領(lǐng)階層及各種團(tuán)體市場(chǎng)擬出專(zhuān)門(mén)的公關(guān)宣傳方案。b、白領(lǐng)階層開(kāi)展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《渝州導(dǎo)報(bào)》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機(jī)會(huì)參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動(dòng)。 l 消費(fèi)過(guò)程中的利益：努力使消費(fèi)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。 l 經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)，如美容講座等等。 （2） 預(yù)算原則即要節(jié)約，又要考慮促銷(xiāo)力度，注重促銷(xiāo)形式和效果。②本策劃注重與經(jīng)銷(xiāo)商合作，與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成命運(yùn)共同體，達(dá)成“雙贏”的局面。參考文獻(xiàn)《促銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)》 黃憲仁 廣東經(jīng)濟(jì)出版社《實(shí)效促銷(xiāo)》 盧泰宏 葉銘偉 彭玲 朱翊敏 廣東旅游出版社《促銷(xiāo)手冊(cè)》 趙彬 中國(guó)華僑出版社《非常策劃》 朱玉童 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 《營(yíng)銷(xiāo)管理》 (美) 上海人民出版社 19 / 19
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