國慶促銷活動指導(dǎo)手冊-文庫吧
2025-01-04 13:27 本頁面
【正文】 說明了消費者的利益點，但過于直白 “感恩”樹立了企業(yè)的品牌形象，彰顯責(zé)任感與感恩心 既樹立企業(yè)形象，又一針見血指出給消費者的好處 17 二、促銷主題 促銷主題是對整個促銷活動的概括與提煉，必須簡單明了，能夠讓消費者在第一時間理解。 【要點提示】 促銷主題需要讓消費者感受到瘋狂搶購的熱銷氛圍； 用“瘋搶”“狂賣”等概念增加活動氣勢，體現(xiàn)本次促銷活動與平時銷售的區(qū)別； 18 ? 2023年國慶獻(xiàn)禮巨片 —— 國內(nèi)電影市場重量級影片 ? 票房收入高達(dá) —— 在消費者中具備一定知名度 ? 《風(fēng)聲》被視為證明李冰冰票房號召力的作品 ? 憑借《風(fēng)聲》斬獲金馬影后的李冰冰 ，榮登“性比價”冠軍寶座：平均在她身上投資 1元，就能賺回 110元的票房收入！ 19 借勢 —— 如何利用《風(fēng)聲》借船出海？ 融合 —— 如何與衛(wèi)浴行業(yè)屬性、本次促銷活動相結(jié)合？ 【思考】 20 [活動主題 ] 水起 九牧狂搶 21 【創(chuàng)意說明】 將《風(fēng)聲》巧妙融入于 ”風(fēng)生水起“ 成語中，采用 電影海報字體 ，加強(qiáng)氛圍營造； “水”的含義 ：（ 1） 體現(xiàn)出 衛(wèi)浴的屬性 ；（ 2）在風(fēng)水學(xué)中， 水主財運 ； 主題中提出“九牧” ，最大力度的對 九牧 品牌進(jìn)行宣傳推廣； “ 狂搶 ”，展現(xiàn)出促銷火爆的場景，增加活動氣勢，引起顧客的購買沖動。 22 三、促銷廣告語 促銷廣告語作為企業(yè)與消費者溝通的橋梁，必須體現(xiàn)出我們本次促銷活動與其他競爭品牌促銷活動的 區(qū)別 。 【要點提示】 與眾不同； 簡練易記； 23 搶搶搶，把“我”搶回家！ 【說明】 把“我”搶回家，一語雙關(guān)，既把 99元馬桶搶回家，又把李冰冰搶回家。 24 風(fēng)聲水起 九牧狂搶 閃 耀 二 十 年 感 恩 超 低 價 促銷理由 促銷廣告語 活動主題 搶搶搶，把“我”搶回家！ 25 國慶促銷活動主畫面 26 三、國慶促銷活動方案 27 馬桶 99元！ 促銷活動期間，市場上出現(xiàn)馬桶 69 599甚至是 49 399， 而我們提出重磅炸彈 —— 99，不鳴則已，一鳴驚人！ 11761 11831S 28 降價，銷量上去，品牌下來。促銷降價是把雙刃劍，如何找到平衡點？ 進(jìn)行產(chǎn)品名稱包裝 進(jìn)行產(chǎn)品外觀包裝（見終端布置指導(dǎo)手冊） 產(chǎn) 品 包 裝 【名稱】 抗菌王中王 【口號】 抗菌釉面 超強(qiáng)沖勁 脲醛蓋板 1183馬桶 【名稱】 節(jié)水王中王 【口號】 只需輕輕一按（光潔不沾臟） 1176馬桶 29 【消費者獲得 99元馬桶的方式】 ? 進(jìn)店的顧客無需購買，都可參加 抽獎活動 ； ? 顧客通過抽獎方式獲得； 【操作說明】 ? 每店每天僅供 1臺 99元馬桶； ? 所有顧客可享受“浴室柜 +花灑 +龍頭 +掛件” 特價優(yōu)惠套餐 ；抽中馬桶的顧客更要 極力推薦 ； （推薦話術(shù)見第五部分 —— 銷售話術(shù)） 30 免費抽獎 100%中獎 促銷做的是人氣，營造氣氛，聚集人氣是促銷成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。 消費者都有占便宜的心理，“免費”打消了消費者顧慮，“抽獎”送給了消費者利益。 31 【抽獎方式】 ? 顧客進(jìn)店后無需購買，即可 抽獎 ， 中獎率 100%。 ? 抽獎兩個步驟： （ 1）顧客到 抽獎臺 抽獎 —— 抽獎臺放在店門口或顧客在遠(yuǎn)處能夠看到的位置； （ 2）到 兌獎臺 領(lǐng)取獎品 —— 兌獎臺安排在收銀處，給其他顧客造成很多人交款的感覺。 【操作說明】 ? 獎品選擇 48種，價格在 1030元之間， 各經(jīng)銷商自由選擇獎品； ? 每天準(zhǔn)備 200
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