國(guó)慶促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:5418:50:54February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 50分 54秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:50:5418:50:5418:502/1/2023 6:50:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。這正好與九牧“健康衛(wèi)浴專家”相吻合！ （再次強(qiáng)調(diào)品牌定位） 三、先抽獎(jiǎng)，后兌獎(jiǎng)，再加深印象 42 顧客：原來(lái)是這樣啊。 38 五、銷售話術(shù) 39 導(dǎo)購(gòu)：先生（小姐），您好，歡迎光臨九牧衛(wèi)??！您喜歡哪種款式的產(chǎn)品，我來(lái)給您介紹一下吧？ （先問(wèn)候） 顧客：哦，謝謝，我先看看吧！ 導(dǎo)購(gòu)：是這樣的先生（小姐），這次國(guó)慶節(jié)期間我們有一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，只要來(lái)到九牧專賣店，就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng) （后告知活動(dòng)，指向抽獎(jiǎng)臺(tái)處）， 獲得九牧特別為您精心準(zhǔn)備的一份精美禮品。 32 【抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳方式】 線下宣傳 ? 移動(dòng)牌宣傳 —— 組織臨促人員（ 46人，排成一隊(duì)）舉著移動(dòng)牌在賣場(chǎng)內(nèi)外走動(dòng)宣傳； ? 臨促人員發(fā)放宣傳頁(yè)時(shí)告知并引領(lǐng) —— 臨促人員在賣場(chǎng)主要出入口及店面門外發(fā)放宣傳頁(yè)，同時(shí)告知顧客進(jìn)店可免費(fèi)抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)；在賣場(chǎng)主要出入口的臨促人員，要進(jìn)行攔截（拉客） ，帶領(lǐng)消費(fèi)者到專賣店門口參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 【要點(diǎn)提示】 與眾不同； 簡(jiǎn)練易記； 23 搶搶搶，把“我”搶回家！ 【說(shuō)明】 把“我”搶回家，一語(yǔ)雙關(guān)，既把 99元馬桶搶回家，又把李冰冰搶回家。 6 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 9月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 10月 1 2 3 4 5 6 7 總計(jì)： 16天 促銷活動(dòng)時(shí)間 7 如何在競(jìng)爭(zhēng)中 搶得先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)？ ? 客流量大 傳統(tǒng)節(jié)日銷售旺季 終端店面客流量大 十一促銷特點(diǎn) ? 百家爭(zhēng)鳴 廠家商家展開(kāi)競(jìng)賽 促銷活動(dòng)各種各樣 三、九牧國(guó)慶促銷分析 8 衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，各大品牌紛紛大打促銷牌，力度空前。小品牌、雜品牌也全面參戰(zhàn)。 24 風(fēng)聲水起 九牧狂搶 閃 耀 二 十 年 感 恩 超 低 價(jià) 促銷理由 促銷廣告語(yǔ) 活動(dòng)主題 搶搶搶，把“我”搶回家！ 25 國(guó)慶促銷活動(dòng)主畫面 26 三、國(guó)慶促銷活動(dòng)方案 27 馬桶 99元！ 促銷活動(dòng)期間，市場(chǎng)上出現(xiàn)馬桶 69 599甚至是 49 399， 而我們提出重磅炸彈 —— 99，不鳴則已，一鳴驚人！ 11761 11831S 28 降價(jià)，銷量上去，品牌下來(lái)。將顧客帶到店內(nèi)后，臨促人員應(yīng)立即回到原崗位。 顧客：不買也可以抽獎(jiǎng)？ 導(dǎo)購(gòu)：是的先生（小姐），今年正值九牧集團(tuán)成立 20周年，很多暢銷產(chǎn)品都有優(yōu)惠活動(dòng)，不僅僅是免費(fèi)抽獎(jiǎng)，并且您還有機(jī)會(huì)抽到由廠家特供的九牧 “王中王”系列馬桶，原價(jià) xxxx元，只要您抽中，只需 99元就能搶回家 ?。⊕佌T惑，引領(lǐng)顧客到促銷馬桶處） 一、先問(wèn)候，后告知，拋誘惑 40 顧客：嗯，這款馬桶看上去還行！ 導(dǎo)購(gòu)：這款馬桶號(hào)稱“節(jié)水王中王”，很受大家歡迎，它采用高潔釉技術(shù)，表面非常光滑，就像嬰兒的皮膚一樣光滑 （聯(lián)想銷售法）， 您摸一下 ?? （體驗(yàn)式銷售） 是挺光滑的吧 ？（自豪的語(yǔ)氣進(jìn)行詢問(wèn)，與顧客互動(dòng)，并且讓顧客進(jìn)行肯定的回答） 顧客：挺光滑！ 導(dǎo)購(gòu)：光滑的表面就不易沾臟，所以說(shuō)“只需輕輕一按”，用少量的水就能沖地特別干凈！非常節(jié)水！并且這種高潔釉面很有光澤，非常亮白，就算使用時(shí)間久了，刷一刷都會(huì)亮白如新，非常干凈，非常環(huán)保！ 顧客：是嗎？ 導(dǎo)購(gòu)：現(xiàn)在大家越來(lái)越關(guān)注健康，而衛(wèi)生間是容易滋生細(xì)菌、產(chǎn)生污臭的地方，所以購(gòu)置衛(wèi)
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