【文章內(nèi)容簡介】 兩人都只會被判刑半年，總體利益更高，結(jié)果也比兩人背叛對方、判刑2年的情況較佳。但根據(jù)以上假設(shè)，二人均為理性的個人，且只追求自己個人利益。均衡狀況會是兩個囚徒都選擇背叛，結(jié)果二人判決均比合作為高，總體利益較合作為低。這就是“困境”所在。例子漂亮地證明了：非零和博弈中，帕累托最優(yōu)和納什均衡是相沖突的。 額外知識點3：博弈論經(jīng)典例子——智豬博弈在博弈論（Game Theory）經(jīng)濟學(xué)中，“智豬博弈”是一個著名的納什均衡的例子。假設(shè)豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽，但是誰按按鈕就會首先付出2個單位的成本，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是9∶1；同時到槽邊，收益比是7∶3；小豬先到槽邊，收益比是6∶4。那么，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結(jié)果是小豬選擇等待。 實際上小豬選擇等待，讓大豬去按控制按鈕，而自己選擇“坐船”(或稱為搭便車)的原因很簡單：在大豬選擇行動的前提下，小豬也行動的話，小豬可得到1個單位的純收益(吃到3個單位食品的同時也耗費2個單位的成本，以下純收益計算相同)，而小豬等待的話，則可以獲得4個單位的純收益，等待優(yōu)于行動；在大豬選擇等待的前提下，小豬如果行動的話，小豬的收入將不抵成本，純收益為1單位，如果小豬也選擇等待的話，那么小豬的收益為零，成本也為零，總之，等待還是要優(yōu)于行動。 在小企業(yè)經(jīng)營中，學(xué)會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為！ 高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)?！按畋丬嚒睂嶋H上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。 （2）辛迪加組織 ①定義 辛迪加是企業(yè)間簽訂的不僅統(tǒng)一銷售商品而且統(tǒng)一采購原材料的協(xié)定，是比卡特爾更大、更穩(wěn)定的壟斷組織。 ②特征 同卡特爾相比，辛迪加較為穩(wěn)定，存在的時間也較持久。辛迪加的參加者雖然在生產(chǎn)上和法律上還保持著獨立性，但在商業(yè)上則已完全受制于總辦事處，不能獨立行動。在各參加者不能與市場發(fā)生直接聯(lián)系的情況下，它們要想隨意脫離辛迪加，事實上也很困難。如果某一成員想要退出，必須花一筆資本去重新建立購銷機構(gòu)和重新安排與市場的聯(lián)系，而且每每受到辛迪加的阻撓和排擠。（3）特許連鎖經(jīng)營商業(yè)企業(yè)（4）聯(lián)營企業(yè)（5）虛擬經(jīng)營 資產(chǎn)紐帶型聯(lián)合企業(yè)指企業(yè)間通過資產(chǎn)的連接，如持股或相互持股而形成的企業(yè)聯(lián)合體。（1）托拉斯①定義若干性質(zhì)相同或互有關(guān)聯(lián)的企業(yè)為了獨占市場、獲取高額利潤而組成的壟斷組織。托拉斯本身就是一個獨立的企業(yè)組織，參加者在法律上和業(yè)務(wù)上完全喪失其獨立性，而由托拉斯的董事會掌握所屬全部企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和財務(wù)活動。原來的企業(yè)主成為托拉斯的股東，按照股權(quán)的多少分得利潤。②托拉斯的兩種形式 可分為兩種：一是以金融控制為基礎(chǔ)的托拉斯。參加的企業(yè)形式上保持獨立性，實際上從屬于掌管托拉斯股票控制額的總公司，這種總公司是一種持股公司，通過持有其他公司的股票控制額對它們進行金融控制；二是以生產(chǎn)同類商品的企業(yè)完全合并為基礎(chǔ)的托拉斯。這種托拉斯所從屬的總公司是一種業(yè)務(wù)公司，直接經(jīng)營產(chǎn)銷業(yè)務(wù)。在總公司下按產(chǎn)品類別或工序、工藝設(shè)立若干分公司來管理。②特征資本主義托拉斯一方面可以保障投資者的優(yōu)厚利潤，提高投資者興趣，刺激投資，促進業(yè)務(wù)擴充，有利于經(jīng)濟發(fā)展；另一方面會減少競爭，阻礙企業(yè)技術(shù)進步和新興企業(yè)的發(fā)展，影響中小企業(yè)的生存，增加消費者的負擔(dān)。（2）企業(yè)集團①定義 企業(yè)集團是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶的母子公司為主體，以集團章程為共同行為的規(guī)范的母公司、子公司、參股公司及其他成員企業(yè)或機構(gòu)共同組成的具有一定規(guī)模的企業(yè)法難聯(lián)合體。*額外知識點1：母公司、子公司、分公司、參股公司的定義及其相互聯(lián)系和區(qū)別。 答：（1）母公司是指通過擁有一定數(shù)量的股權(quán)，或通過契約方式能夠?qū)嶋H上控制另一公司經(jīng)營管理決策的公司；子公司是指一定比例以上的股份被另一公司所擁有或通過協(xié)議方式受到另一公司實際控制的公司；分公司是總公司下屬的直接從事業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的分支機構(gòu)或附屬機構(gòu)；參股公司是指母公司參股的企業(yè)以及全資子公司控股、參股的企業(yè)。（2）子公司與分公司的區(qū)別：子公司具有法人資格，可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任，而分公司雖然有公司字樣，但它不是真正意義上的公司。因為分公司不具有企業(yè)法人資格，不具有獨立的法律地位，不獨立承擔(dān)民事責(zé)任。這是子公司與分公司的重要區(qū)別。（有個比喻：母公司是爸爸，分公司是未成年的兒子，由母公司負責(zé)其責(zé)任，而子公司是成家后的兒子，出的事情自己負責(zé)。）（3）母公司與子公司的關(guān)系：①子公司受母公司的實際控制。所謂實際控制是指母公司對子公司的一切重大事項擁有實際上的決定權(quán)，其中尤為重要的是能夠決定子公司董事會的組成。在未經(jīng)他人同意的情況下，母公司自己就可以通過行使權(quán)力而任命董事會的多名董事。某些信托機構(gòu)雖然擁有公司的大量股份，但并不參與對公司事務(wù)的實際控制，因而不屬于母公司。 ②母公司與子公司之間的控制關(guān)系是基于股權(quán)的占有或控制協(xié)議。根據(jù)股東會多數(shù)表決原則，擁有股份越多，越能夠取得對公司事務(wù)的決定權(quán)。因此，一個公司如果擁有了另一公司50％以上的股份，就必然能夠?qū)υ摴緦嵭锌刂?。但實際上由于股份的分散，只要擁有一定比例以上的股份，就能夠獲股東會表決權(quán)的多數(shù)，即可取得控制的地位。除股份控制方式之外，通過訂立某些特殊契約或協(xié)議而使某一公司處于另一公司的支配之下，也可以形成母公司、子公司的關(guān)系。③母公司、子公司各為獨立的法人。雖然子公司處于受母公司實際控制的地位，許多方面都要受到母公司的管理，有的甚至類似母公司的分支機構(gòu)，但法律上，子公司仍是具有法人地位的獨立公司企業(yè)，它有自己的公司名稱和公司章程，并以自己的名義進行經(jīng)營活動，其財產(chǎn)與母公司的財產(chǎn)彼此獨立，各有自己的資產(chǎn)負債表。在財產(chǎn)責(zé)任上，子公司和母公司也各以自己所有財產(chǎn)為限承擔(dān)各自的財產(chǎn)責(zé)任，互不連帶。②企業(yè)集團應(yīng)當(dāng)具備什么條件？答：企業(yè)集團的母公司注冊資本在5000萬元人民幣上，并至少擁有5家子公司；公司和子公司的注冊資本總和在1億元人民幣以上；集團成員單位均具有法人資格。 （1）創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜的創(chuàng)造過程——它創(chuàng)造出某種有價值的新事物。這種新事物必須是有價值的，不僅對創(chuàng)業(yè)者本身有價值，而且對社會也要有價值。價值屬性是創(chuàng)業(yè)的重要社會性屬性，同時也是創(chuàng)業(yè)活動的意義和價值。（2）創(chuàng)業(yè)必須要貢獻必要的時間和大量的精力，付出極大的努力。要完成整個創(chuàng)業(yè)過程，要創(chuàng)造新的有價值的事物，就需要大量的時間，而要獲得成功，沒有極大的努力是不可能的，而且很多創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)業(yè)初期是在非常艱苦的環(huán)境下實現(xiàn)的。（3）創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)必然的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險可能有各種不同的形式，取決于創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)團隊的資源。但通常的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要是人力資源風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、外部環(huán)境風(fēng)險、合同風(fēng)險、精神方面的風(fēng)險等幾個方面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備超人的膽識，甘冒風(fēng)險，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險事業(yè)。（4）創(chuàng)業(yè)將給創(chuàng)業(yè)者帶來的回報。作為一個創(chuàng)業(yè)者，最重要的回報可能是其從中獲得的獨立自主，以及隨之而來的個人的物質(zhì)財富的滿足。對于追求利潤的創(chuàng)業(yè)者，金錢的回報無疑是重要的，對其中的許多人來說，物質(zhì)財富是衡量成功的一種尺度。通常，風(fēng)險與回報成正相關(guān)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)帶來的回報，既包括物質(zhì)的回報也包括精神的回報，它是創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)的動機和動力。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。根據(jù)杰弗里?A?蒂蒙斯（）所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為方式，它為機會所驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻出時間、付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的財務(wù)的、精神的和社會的風(fēng)險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。 創(chuàng)業(yè)的特點：一、創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造具有“更多價值的”新事物的過程。 二、創(chuàng)業(yè)需要貢獻必要的時間，付出極大的努力。三、承擔(dān)必然存在的風(fēng)險。財務(wù)、精神、社會領(lǐng)域及家庭等。四、創(chuàng)業(yè)報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅持不懈的努力，當(dāng)然，漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現(xiàn)象，是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。第一階段：生存階段。以產(chǎn)品、技術(shù)、渠道為優(yōu)勢，獲得生存空間；只要有想法（點子）、肯努力、會銷售，就可以獲得相應(yīng)的機會；在這一階段，與其說是在“創(chuàng)業(yè)”，更不如說是“做生意”；第二階段：穩(wěn)定階段。 通過規(guī)范運營，建立穩(wěn)定的系統(tǒng)，來增加機構(gòu)效益；關(guān)鍵是“建立一套持續(xù)穩(wěn)定的運作系統(tǒng)”和“被動現(xiàn)金流”；讓企業(yè)不再依賴于創(chuàng)業(yè)者的個人能力和背景獲得發(fā)展；這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度；而原先的做生意轉(zhuǎn)變成成就事業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)；創(chuàng)業(yè)團隊也初步形成。第三階段：發(fā)展階段。這時依靠的是硬實力（產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力），整個商業(yè)機構(gòu)形成了系統(tǒng)平臺，依靠的是一個個團隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了被動現(xiàn)金流系統(tǒng)（賺錢機器），它是24小時為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達到的理想狀態(tài)。好多人都想創(chuàng)業(yè)，于是看成功者的案例。要知道成功是不容易復(fù)制的，只有創(chuàng)新才能成就一番偉業(yè)。 如果你不僅僅只是養(yǎng)家糊口，而是要想把你的事業(yè)在取得初步的成功之后，永遠保持和發(fā)展下去，那你就必須打造一個這樣的平臺，這樣一個現(xiàn)金流系統(tǒng)。 這就是創(chuàng)業(yè)的第三階段，建立系統(tǒng)。第四階段：成熟擴張階段。這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統(tǒng)平臺和各子集團的運營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力（軟實力）子集團形成的是行業(yè)核心競爭力（硬實力）這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界。 創(chuàng)業(yè)的第一到第三階段問題。就是行業(yè)的核心競爭力有哪些組成： 創(chuàng)業(yè)家團隊 品牌傳播 產(chǎn)品技術(shù) 市場營銷 客戶服務(wù) 以上的部分就是通過一個創(chuàng)新的商業(yè)模式來解決。創(chuàng)業(yè)起步階段： 除了要考慮遠景，還要面對現(xiàn)實問題。就是創(chuàng)辦這么一家公司如何最快贏利的問題，贏利靠的是偉大的產(chǎn)品和營銷策略。心理測驗,是通過訓(xùn)練有素的心理學(xué)家,觀察創(chuàng)業(yè)者有代表性的行為,依據(jù)確定的原則,對其心理特征,比如智力、認知、生理能力、價值、個人特質(zhì)、動機、興趣、情緒等進行客觀的測量,對其行為表現(xiàn)進行推理和數(shù)量化分析、分組、分類,以推斷受試者的個性特征的一種科學(xué)手段,代表性的有“卡特爾16種個性因素測驗”、“加州心理測驗”、“成功商數(shù)分析”等,其優(yōu)點在于操作簡便,記分和解釋比較客觀,而且反饋迅速。而缺陷在于,組織心理測驗往往耗時耗力。行為事件訪談法,是一種開放式的行為回顧式探索技術(shù),是揭示勝任特征的主要工具。這是一種結(jié)合關(guān)鍵事例法與主題統(tǒng)覺測驗的訪談方式,主要過程是請受訪者回憶過去半年(或一年),他在工作上最感到具有成就感(或挫折感)的關(guān)鍵事例,包括:情境的描述、有哪些人參與、實際采取了哪些行為、個人有何感覺、結(jié)果如何等。具體訪談過程中,需要被訪談?wù)吡谐鏊麄冊趧?chuàng)業(yè)工作中遇到的關(guān)鍵情境,包括正面結(jié)果和負面結(jié)果,一般各3項。通過對訪談對象的深入訪談,收集訪談對象在任職期間所做的成功和不成功的事件描述,挖掘出影響目標(biāo)崗位績效的、非常細節(jié)的行為。之后對收集到的具體事件和行為進行匯總、分析、編碼,然后在不同的被訪談群體(績效優(yōu)秀群體和績效普通群體)之間進行對比,就可以找出目標(biāo)崗位的核心素質(zhì)。這種方法是目前在構(gòu)建勝任力模型過程中使用最為普遍的一種。情景模擬,是指模擬真實的創(chuàng)業(yè)工作環(huán)境和過程,讓創(chuàng)業(yè)者在模擬的情景中表現(xiàn)自己的才干,評價員根據(jù)測評要素進行評定的一種方法,包括小組討論、管理游戲和角色扮演等,在此過程中判斷環(huán)境對個人行為產(chǎn)生的影響,衡量由于行為變化而引起的績效變化,以此推斷受試者的勝任特征。評價中心,是一種綜合利用多種測評技術(shù)手段,由管理人員、監(jiān)督人員以及受過培訓(xùn)的心理學(xué)家組成測評小組,讓應(yīng)聘者經(jīng)受2一4天的測試訓(xùn)練,對創(chuàng)業(yè)者的特定行為進行觀察和評價,從而評價推斷其勝任能力的方法。評價中心包含的主要方法有公文筐測驗、口頭表達測驗、角色模擬、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等[99]。上述方法各有其優(yōu)勢與不足,勝任力的全面測評提倡各種方法的有效結(jié)合與相互彌補。目前,100%的測試采用結(jié)構(gòu)化面試的方法,70%左右的測試在采用面試法的同時還采用心理測驗的方法,其中又有59%同時采用評價中心或者行為事件訪談法。而從效果上看,目前資料、文獻中較為一致的提法是:知識是表層,是能力與素質(zhì)的基礎(chǔ)與載體,能力屬于里層,是在掌握一定知識的基礎(chǔ)上經(jīng)過培養(yǎng)、訓(xùn)練和實踐鍛練而形成的技能,素質(zhì)屬于內(nèi)核,是把人從外界獲取的知識、技能內(nèi)化于人的身心,升華形成人們職業(yè)性格測試 第一組（1）喜獲內(nèi)容經(jīng)常變化的活動或工作。（2）喜歡參加新穎的活動。（3）喜歡提出新的活動并付諸行動（4）不喜歡預(yù)先對活動或工作作出明確而細致的計劃（5）討厭需要耐心，細致的工作。（6）能夠很適應(yīng)新的環(huán)境。第一組總計次數(shù)（ ）第二組（1）當(dāng)注意力集中于一件事時 , 別的事很難使我分心。（2）在做事情時,不喜歡受到出乎意料的干擾。 （3）生活有規(guī)律, 很少違反作息制度。（4）按照一個設(shè)好的工作模式來做事情。（5）能夠長時間做枯燥、單調(diào)的工作。（6）喜歡做重復(fù)性的事情。 第二組總計次數(shù)（ ）第三組（1）喜歡按照別人的指示辦事 , 自己不需要負責(zé)任。