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正文內(nèi)容

商品房專業(yè)銷售培訓(xùn)資料(編輯修改稿)

2025-05-03 02:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 記?! 〉盅寒?dāng)事人應(yīng)自房地產(chǎn)抵押合同簽訂之日起30日內(nèi),到登記部門辦理抵押登記。以無地上定著物的土地使用權(quán)抵押的,為核發(fā)土地使用證書的管理部門;以城市房地產(chǎn)或者鄉(xiāng)(鎮(zhèn) )、村企業(yè)的廠房等建筑物抵押的,為房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門。辦理抵押物登記,應(yīng)當(dāng)向登記部門提供下列文件或其復(fù)印件:  (1)主合同及抵押合同;(2)抵押當(dāng)事人的資格證明或法人資格證明;(3)《國有土地使用證》或《房屋所有權(quán)證》,共有的房屋須提交《房屋共有權(quán)證》和其他共有人同意抵押的證明;(4)以期權(quán)房屋作抵押的,須提交有效的預(yù)售(購)房屋合同;(5)有效的房地產(chǎn)評估報(bào)告;(6)上級機(jī)關(guān)批準(zhǔn)其以房地產(chǎn)作抵押的證明。登記機(jī)關(guān)審查后,對合法的抵押予以登記,在權(quán)屬證書上辦理登記,核發(fā)載明抵押權(quán)的《他項(xiàng)權(quán)證》?!端?xiàng)權(quán)證》由抵押權(quán)人領(lǐng)取及持有,經(jīng)注記的權(quán)屬證書發(fā)還抵押人保管。登記機(jī)關(guān)將有關(guān)材料復(fù)印存檔,登記資料允許查閱、抄錄或者復(fù)印。 43共有房地產(chǎn)如何設(shè)定抵押?共有房地產(chǎn),每個共有人都有權(quán)對該房地產(chǎn)設(shè)定抵押權(quán),但須取得其他共有人的書面同意。按份共有的房地產(chǎn)設(shè)定抵押時,以抵押人本人所有的份額為限;以共同共有的房地產(chǎn)設(shè)定抵押時,全部房地產(chǎn)均為抵押財(cái)產(chǎn),抵押物變賣時,其他共有人員負(fù)連帶責(zé)任,在以變賣款償還債務(wù)后,其他共有人有權(quán)向抵押人追償。44用抵押貸款購買房屋后,如確實(shí)無能力歸還貸款怎么辦?房地產(chǎn)抵押合同經(jīng)過房屋所在地的房地產(chǎn)管理部門登記以后,就具有法律效力。無論是抵押權(quán)人,還是抵押人,都必須依照抵押合同中的約定來處理有關(guān)問題。作為抵押人來說,應(yīng)承擔(dān)的主要義務(wù)是按合同的約定按期歸還貸款本息。個人購買房屋的貸款,數(shù)額相對較小,而且歸還時間較長,銀行在計(jì)算每一期應(yīng)當(dāng)歸還的數(shù)額時,已考慮了貸款人逐年應(yīng)當(dāng)支付的利息。因此,每一期歸還的數(shù)額都是相同的,如果貸款人沒有特殊情況,一般都能按期歸還?! 〉牵龅教厥馇闆r,如工作變動、家庭收入突然減少或疾病等原因,有的貸款人確實(shí)無法按期歸還貸款。  作為貸款銀行來說,要維護(hù)銀行的利益,就得向貸款人催還貸款。假如貸款人和銀行原來約定15年全部歸還貸款本息,這并不是說銀行要等到15年期滿后方能行使抵押權(quán)。如果一期、二期不能按時還款,銀行并不一定立即行使抵押權(quán),但積累到一定程度,銀行就會行使這一權(quán)利?! ∵@時,貸款人就要根據(jù)實(shí)際情況權(quán)衡利弊。如果貸款人已大部分歸還,就可以考慮臨時接濟(jì),歸還其余的貸款本息。如果不是臨時的困難,就應(yīng)考慮采用其他辦法來解決。比如,征得銀行同意,將購買的房屋轉(zhuǎn)讓,用轉(zhuǎn)讓所得的款項(xiàng)歸還貸款,并征得銀行同意,由新的購買者與銀行訂立抵押合同,由新的購買者繼續(xù)履行還款義務(wù)。這雖然不是理想的方法,但比之銀行通過拍賣或是訴訟來解決,要主動得多,經(jīng)濟(jì)損失也更小。 45我能申請按揭貸款嗎?需在哪些部門辦理哪些手續(xù)?按揭貸款是住房擔(dān)保貸款的一種,是指購房者以所預(yù)購住房做抵押,并由其所購買住房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供階段性擔(dān)保的個人住房貸款。個人住房按揭貸款的發(fā)放對象是具有完全民事行為能力的自然人?! ∩暾垈€人住房貸款還需要在保險公司、公證部門和當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)管理部門辦理抵押房產(chǎn)保險、合同公證和房產(chǎn)抵押登記等手續(xù)。46還款期限如何選擇?貸款期限是越長越好,還是短期的好?這主要取決于購房者的經(jīng)濟(jì)能力及其投資偏好。一般來說,還款期限越長,則每月還款額越低,負(fù)擔(dān)就相對輕一些;反之,還款期限越短,則每月還款額越高,負(fù)擔(dān)就相對重一些??梢姡娱L還款期限的目的主要是為了降低每月還款額,但是否期限越長越好呢?讓我們來看一個例子。以借款一萬元為例,如果一年還清,每月還款865元,如果兩年還清,每月只需還款448元,每月還款減少413元,負(fù)擔(dān)減輕50%左右。而比較第十九年和第二十年,19年的為每還款76元,20年的為每月還款78元,同樣是延長一年,每月負(fù)擔(dān)只減少2元,約為2%。可見期限過長不能使每月還款額大幅度減少,而白白增添了利息負(fù)擔(dān)。所以合理的期限為5—8年。47個人住房抵押貸款期限和額度是多少?根據(jù)有關(guān)規(guī)定,個人住宅抵押貸款期限最長不超過30年。貸款額度最高不超過房屋售價的70%?! 〗杩钊擞馄趦斶€貸款,以人民銀行(96)頒發(fā)156號文件規(guī)定,按逾期天數(shù)加收逾期額萬分之四的罰金,連同應(yīng)償還的貸款本息一并計(jì)收;借款人連續(xù)三個月沒有償還貸款本息或貸款合同期滿沒有還清全部貸款本息的,銀行有權(quán)對抵押房屋進(jìn)行處理,或由擔(dān)保人代為歸還貸款本息。48個人購房如何辦理保險?個人在購買住房時并無強(qiáng)制保險,但個人因購房申請公積金貸款和商業(yè)性個人住房擔(dān)保貸款時,貸款銀行要求借款人投保規(guī)定險種作為借款條件。銀行所指定的險種主要為住房財(cái)產(chǎn)保險,其他涉及的險種還有貸款保證保險、人身保險。  住房保險屬財(cái)產(chǎn)險,與抵押行相聯(lián)系。該保險與家庭財(cái)產(chǎn)保險不同的是其標(biāo)的專指用貸款購買的住房,不包括住房以外的裝修和其他室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。投保抵押住房保險對銀行對個人 都有利。銀行要求購房借款申請人投保此險,是因?yàn)樵谫彿拷杩顣r住房設(shè)置了抵押,抵押物的安全關(guān)系到貸款銀行的風(fēng)險,通過參加保險可以轉(zhuǎn)嫁因自然災(zāi)害導(dǎo)致的風(fēng)險。對個人而言住房價值高,普通家庭需長期積累才能購置,家庭經(jīng)濟(jì)承受不起不測的災(zāi)禍,就是貸款清償后或不向銀行貸款,也都有必要對住房加保險?! ‘?dāng)銀行認(rèn)為個人購房貸款在還款上存在較大風(fēng)險時還要求借款人投保貸款保證險種,投保該險保險人要求以所購住房作借款抵押為條件。該保險主要為保障貸款銀行利益,當(dāng)發(fā)生連續(xù)3個月借款人無法按合同規(guī)定履行還本付息時,保險公司先予以賠償,使銀行及時收回貸款和利息,然后保險公司向借款人追償代付的欠款及利息,如借款人無力償還債務(wù),則保險公司有權(quán)處置抵押住房。  作為購房貸款須保險的,銀行方要求保險手續(xù)在貸款發(fā)放以前辦妥。一般程序?yàn)殂y行與個人簽訂購房貸款、抵押等合同后就辦理公證和保險,然后辦理抵押登記,最后辦理放款。 48購買一套商品房到底需要花哪些錢?購買一套商品房費(fèi)用由以下三部分組成:  (一)房價款:每平方米(建筑面積)售價建筑面積?! ?二)稅費(fèi):  在交易過程中:  ①契稅:買方繳納房價款的4%;建筑面積在120平方米以下的普通住宅減半交,即交2%?! 、谫I賣手續(xù)費(fèi):120平方米(含)以下的每套房屋買賣交易的手續(xù)費(fèi)為1000元;1205000平方米(含)的每套房屋交易手續(xù)費(fèi)為3000元;5001平方米以上的每套手續(xù)費(fèi)為10000元?! 、塾』ǘ悾?。  ④公共維修基金:購房款的2%?! ≡谏贽k產(chǎn)權(quán)證過程中: ?、俚怯涃M(fèi):?! 、诜课菟袡?quán)工本費(fèi):每證收費(fèi)4元?! 、塾』ǘ悾好考?元。  (三)物業(yè)管理費(fèi):按《北京市物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》統(tǒng)一收取。 49看中一套商品房并準(zhǔn)備購買,該交定金還是訂金?按《擔(dān)保法》規(guī)定,定金是指合同當(dāng)事人在合同訂立時或合同履行前,為了保證合同的履行而由一方付給另一方一定數(shù)量貸幣金額的擔(dān)保形式,合同履行后,定金應(yīng)當(dāng)收回或抵作價款。給付定金的一方不履行債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金,接受的一方不履行債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。為防止意外,購房者一定要保留好定金收據(jù)。另外,按照我國《擔(dān)保法》,定金合同是實(shí)踐性合同,即以定金的交付為生效條件,若購房者簽訂認(rèn)購書并約定支付一定數(shù)額的定金后,實(shí)際上卻并沒有交付定金,不打算買該房時,賣方也不得按認(rèn)購書向購房者 追討。定金應(yīng)于簽定合同時交付。定金雖有預(yù)付款的性質(zhì),卻與預(yù)付款有本質(zhì)的區(qū)別:在不履行經(jīng)濟(jì)合同時,預(yù)付款沒有擔(dān)保作用,不產(chǎn)生定金的法律后果;而付款方不履行合同時,有權(quán)要求返還預(yù)付款?! ∮喗鹗侵纲彿咳伺驴粗械姆孔硬荒苜I到而交的預(yù)訂的錢,對合同沒有擔(dān)保作用,不像定金對違約情形有處罰的作用,因此,當(dāng)付款方不想購買時,有權(quán)要求開發(fā)商退還?! ∧壳?,北京樓市上購買商品房和經(jīng)濟(jì)適用住房都有交定金或訂金的做法,但法律和市國土資源和房屋管理局并沒有這方面的規(guī)定。 49遇特殊情況,借款合同如何變更或終止?①借款合同需要變更的,必須經(jīng)貸款經(jīng)辦行、借款人及有關(guān)各方協(xié)商同意,并依法簽訂變更合同?! 、诮杩钊怂劳?、宣告失蹤或喪失勞動能力,其財(cái)產(chǎn)繼承人、監(jiān)護(hù)人或受遺贈人繼續(xù)履行借款人所簽訂的借款合同的,應(yīng)簽訂新的借款合同并辦理有關(guān)手續(xù)?! 、劢杩钊税春贤?guī)定償還全部貸款本息后,抵押物或質(zhì)押物返還抵押人或出質(zhì)人,借款合同終止。 50借款人在還款期限內(nèi),由于各種原因逾期還款,該怎么處理?在還款期限內(nèi),借款人未按合同約定的時間償還貸款本息的,在接到貸款經(jīng)辦行發(fā)出的催交通知書后,必須立即補(bǔ)付欠交的貸款本息及逾期罰息。逾期額為基數(shù),每逾期一天,計(jì)收萬分之四。51什么情況下借款人須購買保險?為使居民合法擁有的住房(含以抵押貸款方式購買的商品房)在遭受自然災(zāi)害或意外事故的損失后能夠得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,當(dāng)借款人以抵押方式或抵押加階段性保證貸款方式,申請個人住房商業(yè)貸款時必須購買財(cái)產(chǎn)險。可由貸款銀行代辦保險手續(xù)?! 「鶕?jù)有關(guān)規(guī)定,保險財(cái)產(chǎn)限于被保險人合法擁有產(chǎn)權(quán)的住房(含以抵押貸款方式購買的商品房),包括被保險人購買的商品房中計(jì)入房屋銷售價格、在銷售合同中列明的房屋附屬 設(shè)施和其他室內(nèi)財(cái)產(chǎn),但該房屋附屬設(shè)施和其他室內(nèi)財(cái)產(chǎn)不屬于本保險財(cái)產(chǎn)范圍。  由于下列原因造成保險財(cái)產(chǎn)損失和費(fèi)用支出,保險人負(fù)賠償責(zé)任:①火災(zāi)、爆炸、水管爆炸;②雷擊、暴雨、洪水、臺風(fēng)、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、雪災(zāi)、雹災(zāi)、冰凌、泥流石、崖崩、突發(fā)性滑坡、地面突然下降;③空中運(yùn)行物體的墜落,以及外界建筑物和其他固定物體的倒塌;④在發(fā)生上述災(zāi)害或事故中,為防止其蔓延,采取合理的、必要的施救措施而造成保險財(cái)產(chǎn)的損失;⑤以及為減少損失對保險財(cái)產(chǎn)采取施救、保護(hù)、整理措施而發(fā)生的合理費(fèi)用。  由于下列原因造成的保險財(cái)產(chǎn)的損失,保險人不負(fù)賠償責(zé)任:①戰(zhàn)爭、軍事行動或暴力行為;②核子輻射或各種污染;③地震及其次生災(zāi)害;④被保險人或其家庭成員的故意行為;⑤保險財(cái)產(chǎn)因設(shè)計(jì)錯誤、原材料缺陷,工藝不善等內(nèi)在的原因以及自然磨損,正常維修造成的損失所引起的費(fèi)用?! ”WC期限:自投保次日(一般從入住之日)12時起到保單約定的終止之日12時止?! ∝?cái)產(chǎn)保險費(fèi)計(jì)算:  保險費(fèi)=保險金額(即所購房款)%保險期限 52申請商業(yè)性個人住房貸款有幾種擔(dān)保方式?個人住房貸款實(shí)行抵押貸款、質(zhì)押貸款、保證貸款和抵押加階段性保證貸款四種擔(dān)保方式。 ?、俚盅嘿J款方式指貸款行以借款人或者第三人提供的符合規(guī)定條件的房產(chǎn)作為抵押物而向借款人發(fā)放貸款的方式。 ?、谫|(zhì)押貸款方式指借款人或者第三人將憑證式國庫券、國家重點(diǎn)建設(shè)債券、金融債券、建設(shè)銀行存單等有價證券交由貸款行占有,貸款行以上述權(quán)利憑證作為貸款的擔(dān)保而向借款人發(fā)放貸款的方式?! 、郾WC貸款方式指貸款行以借款提供的具有代為清償能力的企業(yè)法人單位作為保證人而向其發(fā)放貸款的方式?! 、艿盅杭与A段性保證貸款方式指貸款行以借款人提供的所住房作抵押,在借款人取得該住房的房屋所有權(quán)證和辦妥抵押登記之前,由開發(fā)商提供階段性連帶責(zé)任保證而向借款人發(fā)放的貸款。最常見的個人商業(yè)性住房貸款就是抵押加階段性保證貸款方式。 53申請住房貸款銀行要調(diào)查什么?首先是對申請人的調(diào)查。申請人的身份證和戶口(藍(lán)印戶口也可以申請,但要有特定條件),如果用戶成員和直系親屬參與借款,銀行也要檢查身份證和戶口本。如果配偶不在同一戶口內(nèi)參與借款,還需提供結(jié)婚證。申請人如果要求公積金借款,要提供按時交納公積金的證明。對申請人的調(diào)查,最重要的是申請人是否具有經(jīng)濟(jì)償還能力。在確定貸款年限時,有時還要考慮到工作年限,如果到法定退休年限還有5年,而申請公積金貸款的年限是10年,那么銀行批準(zhǔn)的可能性不大?! ι暾埲说恼{(diào)查,還包括與房產(chǎn)商簽定的購房合同或協(xié)議,并要有購房交款證明。目前個人先交房款的30%,也有可能今后會降到20%,但再降低銀行的風(fēng)險就大了?! ∑浯问菍Ψ慨a(chǎn)商的調(diào)查,包括房產(chǎn)商與貸款申請人簽定的住房合同或協(xié)議,這也是非常重要的。房產(chǎn)商的實(shí)力不強(qiáng)、經(jīng)營管理混亂、信譽(yù)不佳等都會給買者和銀行住房貸款帶來煩惱和風(fēng)險?! 】傊瑐€人住房貸款還款期比較長,為了避免不必要的麻煩,銀行為安全起見會進(jìn)行必要的調(diào)查。在國外,調(diào)查期一般一個月到三個月。 54 商業(yè)性個人住房貸款額度最高是多少?貸款期限最長幾年?現(xiàn)行的利率是多少?能不能提前還?根據(jù)中國人民銀行的最新規(guī)定,貸款額度最高不超過所購住房全部房款或評估價值的80%,但在實(shí)際操作過程中,具體到每個項(xiàng)目,還會因開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、項(xiàng)目的建設(shè)情況、個人的經(jīng)濟(jì)情況等不同而不同?! 「骷毅y行為了吸引客戶,已將貸款期限延長到30年。只要貸款期限和年齡加起來不超過70年,即40歲以下的人士,一般都能申請到30年的貸款。  對資金充裕、并有投資意愿的人來說,長期貸款比較有利??梢越枞腴L期資金,同時對外作出短期投資,回報(bào)足以償還長期借貸并有贏余。  對于資金緊張的購房人,除了還貸以外,沒有更多的錢做其他投資,所以還是首先考慮避免支出過多利息,應(yīng)以中短期(1015年)貸款比較合適。北京銀行現(xiàn)在也可以實(shí)現(xiàn)提前部分或全部還款。如果購房人收入增加,可以提前償還部分貸款本金或者是一次性償還貸款本息。需要提前還款的應(yīng)提前15天向銀行提出申請,經(jīng)貸款銀行同意后,與貸款銀行簽定變更協(xié)議?! τ谔崆安糠诌€款,建行規(guī)定必須還月還款額的整倍數(shù),工商行從1997年底開辦了任意時間、任意金額(超過還款額度)的提前還款業(yè)務(wù)?! ≠J款利息分兩檔,即15年是一檔,630年是一檔?,F(xiàn)行的年利率是:貸款期限為5年以內(nèi)(含5年)的,%;貸款期限在5年以上的,%。在提前還款時,如果你原來申請的是630年的,而最終在15年內(nèi)還清,利息還要按630年那一檔計(jì)算。另外,個人住房貸款的利率不是一成不變的,如果人民銀行對利率進(jìn)行調(diào)整,那么受理銀行將在第二年1月1日起通過借款人并執(zhí)行新的稅率 55怎樣申請商業(yè)性個人住房貸款?各商業(yè)銀行提供的商業(yè)性個人住房貸款程序基本類似,下面以建行北京分行提供的個人住房貸款為例,說明怎樣申請商業(yè)性個人住房貸款。  根據(jù)中國人民銀行的有關(guān)規(guī)定,申請商業(yè)性個人住房貸款必須具備以下六個條件: ?、儆斜本┦袘艨诨蛴泻戏ǖ木幼∩矸葑C
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