公司事業(yè)部策劃助理培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-05-03 01:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 符合項(xiàng)目和人群喜好的設(shè)計(jì)基調(diào) 最打動(dòng)人的那句話(huà)（標(biāo)題） 項(xiàng)目信息由主到次的完整詮釋?zhuān)ǜ艣r，定位，區(qū)位配套，戶(hù)型，精裝修標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)情園林，開(kāi)發(fā)商品牌及理念，物業(yè)管理及服務(wù)細(xì)則） 告知性及免責(zé)信息三、 戶(hù)外廣告圍擋最具代表性。以圍擋為例。圍擋多選在項(xiàng)目或地塊周邊。其用途一為包裝現(xiàn)場(chǎng)，另一為再介紹項(xiàng)目，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的印象，堅(jiān)定選擇項(xiàng)目的信心。要滿(mǎn)足兩大用途，圍擋的視覺(jué)效果相當(dāng)重要。多塊排列，視覺(jué)及文字上容易形成系列感。畫(huà)面要具備張力與感染力，文字內(nèi)容，每塊圍擋一句主題語(yǔ)（視版面情況亦可附加少許解釋性文字），電話(huà)突出。依工程推進(jìn)和銷(xiāo)售節(jié)奏，圍擋的內(nèi)容需要相應(yīng)改變，以開(kāi)盤(pán)一次者舉例：216。 第一階段，項(xiàng)目亮相，形象塑造，內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)發(fā)企業(yè)的宣傳（如無(wú)太大影響力則可略過(guò)） 項(xiàng)目的定位（規(guī)模、規(guī)劃、特色建筑等最能代表項(xiàng)目定位的一句話(huà)） 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)USP（最能與其他項(xiàng)目區(qū)別開(kāi)的點(diǎn)，一句話(huà)） 生活前景的描述（與客戶(hù)對(duì)話(huà)，空地畫(huà)餅）216。 第二階段，開(kāi)盤(pán)，熱銷(xiāo) 賀開(kāi)盤(pán)（成交好，適當(dāng)夸大宣傳開(kāi)盤(pán)的成效） 賣(mài)點(diǎn)分別闡述（雛形初現(xiàn)，可較全面細(xì)致地解說(shuō)項(xiàng)目）戶(hù)型、園林、精裝修、物業(yè)公司等216。 第三階段，現(xiàn)房，尾盤(pán)消化 交房活動(dòng) 現(xiàn)房實(shí)景綻放，即買(mǎi)即住 現(xiàn)房社區(qū)的生活描述（以點(diǎn)帶面，實(shí)景表現(xiàn)） 物業(yè)公司介紹四、 銷(xiāo)售中心的分區(qū)與包裝所謂“現(xiàn)場(chǎng)最具打擊力”。美好的現(xiàn)場(chǎng)幫助挽留客戶(hù)，為營(yíng)銷(xiāo)加分。不同檔次、不同產(chǎn)品形式的樓盤(pán)要求具備不同的現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)及包裝設(shè)計(jì)。(一) 大眾住宅216。 分區(qū)布置：接待區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、戶(hù)型模型區(qū)、洽談區(qū)、貴賓區(qū)、簽約區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、資料區(qū)、衛(wèi)生間等（另：開(kāi)發(fā)公司的辦公區(qū)單設(shè)）216。 包裝要求：親和親民。溫暖平和的色調(diào)
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