公司事業(yè)部策劃助理培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 178。 本案商業(yè)規(guī)劃（結(jié)合政府定位）及商業(yè)價(jià)值分析178。第二部分：提案報(bào)告的基礎(chǔ)構(gòu)架一、報(bào)告思路闡釋二、項(xiàng)目概況簡(jiǎn)析三、市場(chǎng)調(diào)研分析（市場(chǎng)宏觀分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微觀分析）四、項(xiàng)目SWOT分析五、產(chǎn)品策劃建議六、營(yíng)銷策略部分（營(yíng)銷思路、定價(jià)、營(yíng)銷周期劃分、視覺表現(xiàn)）七、附錄公司簡(jiǎn)介第三部分：常用物料創(chuàng)作流程及架構(gòu)一、 報(bào)紙廣告時(shí)效性差，在快速翻閱中留意。其用途一為包裝現(xiàn)場(chǎng)，另一為再介紹項(xiàng)目，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，堅(jiān)定選擇項(xiàng)目的信心。美好的現(xiàn)場(chǎng)幫助挽留客戶，為營(yíng)銷加分。整體不落俗套。是高端，就要有距離。能不能打破？能，也或不能。目標(biāo)視覺化，是很美好的憧憬。認(rèn)可堅(jiān)信自己，并感染客戶認(rèn)可并堅(jiān)信自己。 舞臺(tái)的搭建216。合作伙伴共成長(zhǎng)。 客戶服務(wù)系統(tǒng)216。既然花錢，鋪了場(chǎng)，秀搞得好不好，關(guān)鍵得看各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)如何。氣勢(shì)要秀出來(lái)。果敢。 包裝要求：中性，理性，灰質(zhì)，堅(jiān)硬。色彩可絢爛華麗，亦可理智冷靜。忌色彩過(guò)于絢麗，忌與項(xiàng)目氣質(zhì)格格不入，忌將客人“嚇得不敢進(jìn)門”。 第二階段，開盤，熱銷 賀開盤（成交好，適當(dāng)夸大宣傳開盤的成效） 賣點(diǎn)分別闡述（雛形初現(xiàn)，可較全面細(xì)致地解說(shuō)項(xiàng)目）戶型、園林、精裝修、物業(yè)公司等216。以圍擋為例。 本案商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建議如：?jiǎn)翁拙W(wǎng)點(diǎn)面積如：?jiǎn)蝺r(jià)、控制每套總價(jià)款在某范圍市場(chǎng)結(jié)論(三) 對(duì)比市場(chǎng)，本案S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì)點(diǎn)）T（威協(xié)點(diǎn)）分析(四) 本案風(fēng)險(xiǎn)所在，初步解決方案是什么？通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，得出有建設(shè)性的方向建議。 商業(yè)中心網(wǎng)點(diǎn)a) 售價(jià)、租金b) 租戶的經(jīng)營(yíng)意向216。 建筑形式/有無(wú)統(tǒng)一風(fēng)格178。 人群組成及走勢(shì)變化216。 已售樓盤的空置率分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手住宅概況分析（
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