高爾夫營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo)——銷售人員應(yīng)具備的8項(xiàng)能力(編輯修改稿)
2025-04-29 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之上的。 有了勤勉良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，銷售人員還應(yīng)該善于總結(jié)，把工作中的一些經(jīng)驗(yàn)和精華總結(jié)出來(lái)，以指導(dǎo)今后的營(yíng)銷工作。無(wú)論是成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的學(xué)費(fèi)還是點(diǎn)滴的積累都應(yīng)該成為一種實(shí)踐上升和提煉后的作業(yè)指導(dǎo)書和精華。 關(guān)于公司的基礎(chǔ)背景知識(shí)球會(huì)自身的培訓(xùn)可以解決，但是銷售人員應(yīng)該擁有的其他知識(shí)單靠自學(xué)是很難的。球會(huì)在這方面應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)外腦給與系統(tǒng)的、持續(xù)的培訓(xùn)，輔之于內(nèi)部培訓(xùn)是的工作和自學(xué)才可以讓銷售人員的素質(zhì)持續(xù)提高。事業(yè)型的球會(huì)一定樹立起建立高素質(zhì)、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍的理念才能夠支撐深度培訓(xùn)的構(gòu)想。事實(shí)上人員的頻繁流動(dòng)給球會(huì)造成的隱性損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于建立穩(wěn)定隊(duì)伍的投入。 三、高尚生活情趣的培養(yǎng) “人以類聚”，高爾夫銷售的客戶大多是社會(huì)經(jīng)歷豐富、眼界開闊、見(jiàn)識(shí)廣博得認(rèn)識(shí)。這類人一般會(huì)將非同類拒之門外，這也就是許多從業(yè)人員認(rèn)為“陌生拜訪”是最難以逾越的鴻溝的根本原因所在。要想擺脫被客戶排斥的悲慘境地，唯一的辦法只能是加強(qiáng)自身的修煉。在生活、工作等方面研究所面臨客戶的特點(diǎn)，使自己盡快具備這些特點(diǎn)或掌握這些特點(diǎn)的表象形式。從穿著、言談、舉止、情趣等方面注意日常習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其儀容儀表方面的禮儀知識(shí)必須具備，在見(jiàn)客之前要認(rèn)真檢查自己、演練自己。需要強(qiáng)調(diào)的是，一般銷售人員不可能在骨子里與所面對(duì)的客戶成為同樣的人，因?yàn)榭蛻舻哪切┨匦?、那些知識(shí)、那些見(jiàn)識(shí)等不適一朝一夕擁有的。在某種程度上高爾夫銷售人員應(yīng)當(dāng)具有一定的表演能力，這種能力可以令客戶看起來(lái)像同類。好的演員總是能夠在最短的時(shí)間里了解角色特點(diǎn)并能夠?qū)⑺堇[得栩栩如生。 球會(huì)在培訓(xùn)方面不僅應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)外腦做商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)，還應(yīng)當(dāng)營(yíng)造適宜的行為規(guī)范的氛圍引導(dǎo)銷售人員良好生活的追求。 四、自我管理能力的修煉 高爾夫營(yíng)銷的特性是一對(duì)一、面對(duì)
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