【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 卡耐基鋼廠(chǎng)興辦起來(lái)以后一帆風(fēng)順。鋼廠(chǎng)的最初資本只有100萬(wàn)美元，但不久每年利潤(rùn)就達(dá)到200萬(wàn)美元，后又增至500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元，紅火得令人嫉妒。到1890年，年利潤(rùn)已達(dá)4000萬(wàn)美元。 行動(dòng)第一，也可以表述為做決策第一。一切管理行為都是在做決策。一系列的決策做出后，你的事業(yè)就在運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，可以說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就是一位決策者。 決策做出以后，不是一成不變的。要根據(jù)新的資訊和環(huán)境變化，確定如何修正和調(diào)整。遇到具體的問(wèn)題，具體分析，然后做出正確的決策，這當(dāng)然也不排除180。大轉(zhuǎn)彎的可能。計(jì)劃趕不上變化，就是這個(gè)道理。 面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，只有頭腦清醒，才能保證決策正確。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，保持頭腦清醒的一個(gè)辦法就是隨時(shí)提醒你自己用你的明確且清晰的目標(biāo)，你會(huì)如智者一樣的冷靜。 思考判斷能力 創(chuàng)業(yè)者，不僅要根據(jù)自己對(duì)事務(wù)的認(rèn)識(shí)和了解做決策，還要善于聽(tīng)取各方意見(jiàn)，搜集各種資訊，再根據(jù)你的明確目標(biāo)，綜合之后做出決斷。如果可能，還要準(zhǔn)備多種方案，以備計(jì)劃推行中，部分要素和環(huán)境意外變化。 如果你是一個(gè)成熟的業(yè)者，或者對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私?，就必然有自己?dú)特的理解，你的頭腦和心智，好好運(yùn)用，自己做決定。 九大技能(5)1993年，深圳市各種公司和寫(xiě)字樓紛紛開(kāi)辦，辦公文具的需求量也迅速增加，那時(shí)邱老板選定了一個(gè)繁華鬧市區(qū)，想開(kāi)屬于自己的第二家分店，他要用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，去贏得更多的市場(chǎng)份額，但連鎖開(kāi)店一旦經(jīng)營(yíng)不善，就意味著連鎖虧損。 這筆賬整個(gè)費(fèi)用算下來(lái)，第二家店一個(gè)月所產(chǎn)生的費(fèi)用，可能達(dá)到將近3萬(wàn)元錢(qián)，第一家店一個(gè)月所產(chǎn)生的利潤(rùn)，也就是3000元錢(qián)左右的利潤(rùn)空間?！?如果這個(gè)店經(jīng)營(yíng)不好，在這方面來(lái)講，等于是辛辛苦開(kāi)完第一家店的情況下，這段時(shí)間是白干了一場(chǎng)。可能也會(huì)把第一家店拖下來(lái)。 店越多，它的采購(gòu)量越大，銷(xiāo)售額也越大，它在市場(chǎng)上所占的份額也越大，當(dāng)時(shí)那個(gè)地段，是非常好的一個(gè)地段，是黃金地段，但是如果是再好的地段，如果是沒(méi)有人流，光靠車(chē)流，那個(gè)地方又不能停車(chē)，又沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，這個(gè)地方我相信不會(huì)好到哪里去?！?邱老板的哥哥認(rèn)為開(kāi)第二家分店風(fēng)險(xiǎn)很大，而店面的選址決定了文具連鎖店經(jīng)營(yíng)的成敗，于是邱老板用了整整一天時(shí)間調(diào)查那里的客流量。 從那天早上6點(diǎn)鐘，邱老板就騎著摩托車(chē)，就到這個(gè)店的門(mén)口，蹲在那里開(kāi)始數(shù)，今天這個(gè)店能夠有多少人流，一直數(shù)，數(shù)到八九點(diǎn)鐘，要吃早餐了，邱老板就在旁邊小店買(mǎi)了一個(gè)面包，一瓶汽水，然后繼續(xù)數(shù)。邊吃邊數(shù)，數(shù)到12點(diǎn)鐘了，又去旁邊買(mǎi)了一個(gè)面包，買(mǎi)了一瓶汽水，然后邊吃邊數(shù)，數(shù)到晚上6點(diǎn)鐘，繼續(xù)買(mǎi)個(gè)面包買(mǎi)瓶汽水，邱老板當(dāng)時(shí)是繼續(xù)數(shù)，數(shù)到晚上11點(diǎn)鐘，終于等好長(zhǎng)時(shí)間，才有一個(gè)人經(jīng)過(guò)的時(shí)候，邱老板開(kāi)始停了，那個(gè)時(shí)候數(shù)下來(lái)，有28650人。 1994年，邱老板開(kāi)辦了自己的第二家文具店，結(jié)果就像他料想的那樣，這家分店的經(jīng)營(yíng)成功了，給他帶來(lái)了一年三百萬(wàn)的利潤(rùn)，在以后的幾年里，他一鼓作氣在深圳市的鹽田、寶安、羅湖、福田等區(qū)開(kāi)辦了多家分店，這些規(guī)模不大的店面像一個(gè)個(gè)觸角，將邱老板的文具生意伸展到深圳市的每一個(gè)角落。 雖然說(shuō)“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，但調(diào)查結(jié)果證明。80％的正確決策是“當(dāng)局者”做出的。只有當(dāng)局者對(duì)問(wèn)題思考得最深刻。開(kāi)創(chuàng)你自己的事業(yè)，必須聽(tīng)自己的，但也要合理適當(dāng)?shù)娜ヂ?tīng)別人的意見(jiàn)。成功的人，能敏銳地區(qū)分哪些意見(jiàn)可以采納，哪些在干擾自己的思維。 大多數(shù)人的所謂意見(jiàn)，有的是一種愿望，有的是個(gè)人主管意見(jiàn)，帶有一點(diǎn)的偏見(jiàn)性，要開(kāi)創(chuàng)你的事業(yè)，必須要學(xué)會(huì)區(qū)別哪些是善良的“愿望”，哪些是對(duì)做決策有益的“意見(jiàn)”。 如果需要?jiǎng)e人提供資料，才能做出決定，要不動(dòng)聲色，不輕易說(shuō)出自己的目的。用確實(shí)的資料做出有效的決策。 同樣一堆資料，每個(gè)人能分析出不同的結(jié)果來(lái)。同樣的人，在不同的場(chǎng)合不同的時(shí)間也能分析出不同的結(jié)果。因此，一定要求客觀的資料，而不是提供者的意見(jiàn)。材料可以由人提供，而決策只能由你來(lái)做。 專(zhuān)業(yè)能力 做不同的生意要求有不同的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)指的是經(jīng)營(yíng)某種行業(yè)所涉及的生產(chǎn)領(lǐng)域和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的特定知識(shí)。每個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)各有不同。俗話(huà)講一事精，百事精，一無(wú)成，百無(wú)成。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)這一方面，卻不能說(shuō)通了一行，就可以通百行。生意的本質(zhì)運(yùn)行規(guī)律是相同的，通百行，說(shuō)的是生意本質(zhì)。 全面、務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是在短時(shí)間內(nèi)可以學(xué)到的，這需要耐心積累。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。在實(shí)務(wù)中，特定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，有助于公司的發(fā)展。 股神巴菲特正是憑借對(duì)股票深刻的洞悉和對(duì)股票狂熱的執(zhí)著而創(chuàng)富成功，一舉成為富翁。他可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)化成功的典范。1930年8月30日，天氣悶熱，巴菲特出生于奧馬哈市。其時(shí)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條的中期。小巴菲特的第一個(gè)玩具，也是他最喜歡的玩具之一，就是一個(gè)綁在手腕上的金屬貨幣兌換器。他對(duì)擁有金錢(qián)的感覺(jué)非常著迷。做數(shù)學(xué)計(jì)算題，特別是涉及用極快的速度計(jì)算復(fù)利利息，是他兒時(shí)喜歡的一種消遣娛樂(lè)方式。 他母親回憶說(shuō)，當(dāng)她的兒子第一次對(duì)自由企業(yè)產(chǎn)生興趣時(shí)，還只是一個(gè)年僅六歲的孩子。他以每箱25美分的價(jià)錢(qián)在爺爺?shù)碾s貨店購(gòu)買(mǎi)一箱可樂(lè)，然后以每瓶5美分的價(jià)錢(qián)在附近兜售。10歲時(shí)，巴菲特最喜歡賣(mài)的軟飲料是百事可樂(lè)。因?yàn)槟菚r(shí)每瓶百事可樂(lè)的容量是12盎司，而可口可樂(lè)卻只有6盎司，但是，兩種可樂(lè)的售價(jià)是相同的。大多數(shù)孩子都心滿(mǎn)意足地喝著汽水，但他們從來(lái)不去多想什么，只有巴菲特?fù)炱鹌畽C(jī)旁被人們丟棄的瓶蓋，把它們分門(mén)別類(lèi)并數(shù)一下各種瓶蓋的個(gè)數(shù)，看看哪種牌子的汽水賣(mài)得快。 盡管年輕的巴菲特是個(gè)數(shù)學(xué)天才，但是，他對(duì)金融的癡迷程度仍讓他虔誠(chéng)、節(jié)儉的父親感到非常吃驚，他希望他的兒子有朝一日能成為一名神職人員，但是，他卻發(fā)現(xiàn)他的兒子對(duì)萬(wàn)能的金錢(qián)力量非常著迷，像是被其咒語(yǔ)所鎮(zhèn)住了似的。 當(dāng)巴菲特還在露絲黑爾學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，就發(fā)表了一個(gè)名為“馬童選集”的報(bào)告，告訴人們?cè)谫愸R中如何設(shè)置障礙以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了這本小冊(cè)子的印刷工作，然后以每本25美分的價(jià)格出售。他和一個(gè)朋友運(yùn)用數(shù)學(xué)原理開(kāi)發(fā)出一套賽馬中挑選誰(shuí)是贏家的系統(tǒng)。但是，由于沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他們的企業(yè)被有關(guān)當(dāng)局關(guān)閉。 巴菲特八歲的時(shí)候，他開(kāi)始閱讀有關(guān)股票市場(chǎng)方面的書(shū)籍。隨著年齡的增長(zhǎng)，他對(duì)股票市場(chǎng)的癡迷有增無(wú)減，他開(kāi)始繪制股票市場(chǎng)價(jià)格的升降的圖表?！拔覍?duì)和數(shù)字和金錢(qián)相關(guān)的任何事情都非常感興趣?！焙髞?lái)巴菲特把股票市場(chǎng)價(jià)格的升降圖表和大多數(shù)偏離對(duì)公司做出基本分析的東西都叫做“小雞走路的痕跡?！?巴菲特10歲的時(shí)候，他開(kāi)始在他父親的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)辦公室里做些像張貼有價(jià)證券的價(jià)格，及填寫(xiě)有關(guān)股票及債券的文件等工作。 1942年4月，11歲的巴菲特開(kāi)始小規(guī)模地購(gòu)買(mǎi)股票：他以每股38美元的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了三股受歡迎的城市服務(wù)股票，當(dāng)時(shí)，這就是他的資本凈值。小巴菲特還說(shuō)服他的姐姐多麗絲和他一起投資。他以每股40美元的價(jià)格拋出了他的股票，扣除傭金后，他賺了5美元。 巴菲特一直關(guān)注著股票市場(chǎng)的變化，計(jì)算維持有利的平均價(jià)格而買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出股票以維持高于平均的價(jià)格，并且，他已經(jīng)意識(shí)到，他對(duì)股票市場(chǎng)的估計(jì)要比其他人敏銳、精明的多。 九大技能(6)1956年，年少氣盛的巴菲特決心一試身手。一次，他在一個(gè)朋友家里突然語(yǔ)驚四座，宣布自己要在30歲以前成為百萬(wàn)富翁。不久，,成立了自己的公司——“巴菲特有限公司”。創(chuàng)業(yè)之初巴菲特非常謹(jǐn)慎。在不到一年的時(shí)間里，他已擁有了五家合伙人公司。當(dāng)了老板的巴菲特竟然躲在家中埋頭在資料堆里，每天只做一項(xiàng)工作，就是尋找低于其內(nèi)在價(jià)值的廉價(jià)小股票，然后將其買(mǎi)進(jìn)，等待價(jià)格攀生。這些股票果然為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。1957年，巴菲特掌管的資金達(dá)到30萬(wàn)美元，但年末則升至50萬(wàn)美元。1964年，巴菲特的個(gè)人財(cái)富達(dá)到400萬(wàn)美元，而此時(shí)他掌管的資金已高達(dá)2200萬(wàn)美元。巴菲特兌現(xiàn)了他的“百萬(wàn)富翁”狂言。 如果巴菲特對(duì)股票不了解或者一知半解的話(huà)，他不可能成為股神賺得億萬(wàn)美元。成功的創(chuàng)業(yè)者成功的理由不在運(yùn)氣、資金，而是全面、務(wù)實(shí)、深刻的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。它是讓你立于不敗之地、不受制于人的利器。 擁有了專(zhuān)業(yè)性知識(shí)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的護(hù)身符。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中即使你轉(zhuǎn)入一個(gè)新的行業(yè)，你可以用原行業(yè)的規(guī)律來(lái)審視新行業(yè)，這將是可貴的經(jīng)驗(yàn)融合，你就不會(huì)有“無(wú)處著手”的感覺(jué)了。 自主創(chuàng)業(yè)，最大的錯(cuò)誤可能就在選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。充分熟悉一個(gè)行業(yè)，必然獲取相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才有能力發(fā)展公司。掌握和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)本錢(qián)。 創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)通常都采用專(zhuān)業(yè)化營(yíng)運(yùn)的模式。這對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有比較高的要求。即便是同行業(yè)中的企業(yè)，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不相同。生產(chǎn)型企業(yè)，要求生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，要求市場(chǎng)推廣方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 你的事業(yè)定位在哪一個(gè)環(huán)節(jié)，你首先應(yīng)該精通那個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。如果你對(duì)生產(chǎn)知識(shí)、原材料價(jià)格、加工技術(shù)有了解，就不會(huì)上當(dāng)。生產(chǎn)方在價(jià)格上蒙不了你，要偷工減料，減少工序，也瞞不了你。 生產(chǎn)方也必須對(duì)銷(xiāo)售領(lǐng)域和市場(chǎng)充分了解?，F(xiàn)在是買(mǎi)方主控著市場(chǎng)，更要求生產(chǎn)者有敏銳的市場(chǎng)判斷力。產(chǎn)品有無(wú)市場(chǎng)價(jià)值、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完全取決于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的研究和判斷。 在眾多創(chuàng)業(yè)者中，生產(chǎn)方對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求更深更細(xì)，營(yíng)銷(xiāo)方則對(duì)自己的市場(chǎng)和推廣能力更應(yīng)熟悉。降低成本、確保利潤(rùn)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的共同愿望，但必須更好地了解生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。 全面深刻的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不是很可怕的東西。世上無(wú)難事，只怕有心人。只要力所能及，什么東西都可以學(xué)習(xí)。 比如電腦銷(xiāo)售公司，經(jīng)銷(xiāo)人員必然會(huì)懂得許多電腦生產(chǎn)和維修方面的知識(shí)，這是開(kāi)展業(yè)務(wù)的必然要求。 產(chǎn)品供應(yīng)商能向顧客提供非常專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)、保養(yǎng)、性能、維修方面的知識(shí)，在很大程度上滿(mǎn)足了顧客的需求，進(jìn)而有利于該企業(yè)的發(fā)展。 一位優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，除了精熟的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，必然對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域中的知識(shí)大致了解，才可以準(zhǔn)確而熟練地解答顧客的若干提問(wèn)。 小企業(yè)則要求將專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為一種有意義的社會(huì)關(guān)系。因此假如一名創(chuàng)業(yè)者不能全面掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士以獲取一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)轉(zhuǎn)化成重要的業(yè)務(wù)關(guān)系。 社交能力 一個(gè)人不可能脫離某個(gè)社會(huì)群體從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。良好的社會(huì)關(guān)系和業(yè)務(wù)網(wǎng)路既是檢驗(yàn)做人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，更決定著事業(yè)的成敗和成就的高低。 任何人都不是真正意義上的單槍匹馬打天下。自主創(chuàng)業(yè)必須有一定的社會(huì)關(guān)系。當(dāng)然這些關(guān)系要具備兩個(gè)條件，即有能力幫你和愿意幫你的社會(huì)關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)者充分地利用人緣關(guān)系，是成功的試金石。生意，小有小的做法，大有大的做法。創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)。穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系和強(qiáng)有力的社會(huì)關(guān)系有舉足輕重的影響。 生意場(chǎng)上，不充分利用“利”方面的關(guān)系絕對(duì)是錯(cuò)誤的。生意場(chǎng)上，也有真正的朋友。這種朋友具備兩個(gè)特征：一、遇到問(wèn)題，他愿意幫助你；二、他有能力幫你解決。真有這樣的朋友，一定要珍惜。 在自主創(chuàng)業(yè)中，建立社會(huì)關(guān)系很重要，但維持關(guān)系更重要。面對(duì)這樣的問(wèn)題，如何做得更好呢? 利益是維護(hù)人們關(guān)系的砝碼。正常、恰當(dāng)、友善的業(yè)務(wù)往來(lái)，既是對(duì)他工作的一種支持，也能使他從中獲利。你可借機(jī)與他們建立起恒久的關(guān)系，甚而成為親密的朋友和事業(yè)上的伙伴。這對(duì)雙方都利大于弊。 因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái)的關(guān)系，逢年過(guò)節(jié)給他們打打電話(huà)，送一點(diǎn)禮物，禮尚往來(lái)是很正常的事，親密友好的關(guān)系自然可以建立。 這里有必要學(xué)習(xí)送禮的技巧。禮品與禮物是有區(qū)別的。禮品是他們喜歡的東西；禮物指那些送給受禮者卻不是受禮者所喜歡的東西。為此，創(chuàng)業(yè)者們很值花時(shí)間研究送禮對(duì)象的喜好。 行動(dòng)前的熱身課(1)阿凡提示 創(chuàng)業(yè)要贏得起輸?shù)闷稹Ｊ袌?chǎng)變幻莫測(cè)行情大漲大跌，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要求成功的創(chuàng)業(yè)者有良好的心理素質(zhì)，有較強(qiáng)的承受能力。要贏得起，也要輸?shù)闷?。大喜大悲的人，最容易失敗?阿凡說(shuō)事 劉先生是廣東雷州一個(gè)農(nóng)民，但喜歡做生意，總覺(jué)得自己是個(gè)生意人。但直到40歲，劉先生才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢(qián)買(mǎi)了輛摩托車(chē)，在雷州城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，劉先生差不多是最老的一個(gè)，也是最賺不到錢(qián)的一個(gè)。 42歲時(shí)，劉先生的搭客生意失敗了，失敗的原因，用劉先生自己的話(huà)說(shuō)就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的劉先生賣(mài)掉摩托車(chē)，又向親戚借了錢(qián)，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了4萬(wàn)元，買(mǎi)了輛極其破爛的中巴搞起了營(yíng)運(yùn)。 44歲時(shí)，劉先生的營(yíng)運(yùn)生意失敗，這時(shí)的劉先生實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用劉先生自己的話(huà)說(shuō)是到了“無(wú)法謀生”的地步。走投無(wú)路的劉先生賣(mài)了破中巴又再借了8萬(wàn)元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。 就像許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人，他們?cè)诔晒χ岸荚?jīng)嘗試做過(guò)多種生意，雖然他們并沒(méi)有積累起財(cái)富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富———對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解。 劉先生在廣州無(wú)依無(wú)靠，聽(tīng)說(shuō)新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，長(zhǎng)年泡在魚(yú)市場(chǎng)的人，不吃魚(yú)身上都有股魚(yú)腥味，長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后，劉先生想明白了一件事，廣州成行成市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。 這些小本經(jīng)營(yíng)者由于資本金的弱勢(shì)不但從不主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)，而且還盡最大努力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，然后才能在能夠發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)的空間生存下來(lái)。劉先生說(shuō)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。 劉先生在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的，開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣(mài)賣(mài)什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣(mài)出30雙鞋，節(jié)假日能賣(mài)100多雙。一年后，劉先生開(kāi)始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠(chǎng)家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現(xiàn)在，劉