構(gòu)建天和藥業(yè)品牌新優(yōu)勢分析報告ppt(編輯修改稿)
2025-07-08 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ﹡ 增加業(yè)務(wù)人員數(shù)量以加強(qiáng)藥店管理 、 新市場開發(fā)及成熟市場深耕 。 ﹡ 建立內(nèi)部經(jīng)驗交流和信息溝通機(jī)制 ， 增強(qiáng)培訓(xùn)帶動技能的提高 。 ﹡ 建立利于創(chuàng)新的激勵機(jī)制 。 14 第二部分 天和品牌優(yōu)勢構(gòu)造方案 15 天和品牌構(gòu)造方案 消費(fèi)者訊息接受雷達(dá) 消費(fèi)者 與已有廣告經(jīng)驗對照 與已有使用經(jīng)驗對照 TV NP RD POP 戶外 產(chǎn)品 包裝 說明書 口碑 推薦 16 天和品牌構(gòu)造方案 忠誠度階梯 承諾購買者 情感購買者 滿意購買者 習(xí)慣購買者 無忠誠度 /隨意購買者 提升目標(biāo) 17 促使品牌轉(zhuǎn)換的主要因素 ?推薦 （ 醫(yī)生 、 藥店 、 親友等 ） ?廣告 ?新的競爭者 /新的產(chǎn)品利益 天和品牌構(gòu)造方案 品牌轉(zhuǎn)換因素 18 品牌現(xiàn)狀 （我們在哪里？） 天和品牌構(gòu)造方案 構(gòu)造目標(biāo) （我們到哪里？） ?知名度：有廣泛知名度 ，但具體量化指標(biāo)不清晰 。 ?品質(zhì)好感度：相信品質(zhì)是好的 ， 但具體的利益點不清 。 ?品牌聯(lián)想：與明星形象聯(lián)系 ， 但無法感受品牌核心價值 。 ?忠誠度：固定消費(fèi)群不夠堅強(qiáng) ， 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系聯(lián)接不緊密 。 ?在主要市場目標(biāo)消費(fèi)者中提示提知名度 70%， 未提示知名度達(dá)到20%， 第一提及率達(dá)到 10%， 同時醫(yī)生及藥店推薦頻次提高 。 ?除對產(chǎn)品信任外 ， 同時建立品牌的專業(yè)形象及信任度 。 ?親近 、 自然 、 貨真價實 、 體貼入微 。 ?固定消費(fèi)群達(dá)到本品牌消費(fèi)群的20%。 19 天和品牌構(gòu)造方案 品牌構(gòu)造的策略原則 以功能為基礎(chǔ) ， 以富于親和力的方式對消費(fèi)者持續(xù)地傳達(dá)有效的承諾 。 品牌形象傳播 市場推廣組合 公關(guān)影響 ?品牌定位明確化 ?品牌傳播原則 ?利用趙麗蓉延伸宣傳 ?天和 “ 實話實說 ” 系列活動 （ 結(jié)合趙麗蓉 ） ?產(chǎn)品內(nèi)設(shè)的廣告宣傳品 ?藥店總動員活動 ?CF播放 ?晨間廣播 ?NP“實話實話 ” 表現(xiàn) ?店頭陳列與 POP ?天和消痔軟膏新產(chǎn)品入市活動 20 天和品牌構(gòu)造方案 天和品牌定位 天和品牌是體貼入微 呵護(hù)細(xì)節(jié)的膏藥專家 天和品牌注重了解患者生理、病理和心理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1