【正文】 相仍是最好的 。 銷 售 力 ﹡ 增加業(yè)務(wù)人員數(shù)量以加強(qiáng)藥店管理 、 新市場(chǎng)開發(fā)及成熟市場(chǎng)深耕 。邦迪 二 、 利用報(bào)紙建立品牌形象 ， 加強(qiáng)中青年購買群的 品牌意識(shí) ， 提高品牌的有效知名度和忠誠度 。 ?投放媒介 ， 可選擇 CCTV1和 CCTV2， 衛(wèi)視臺(tái)（ 山東 、 湖南 、 浙江 、 四川 、 遼寧 ） 。 ?通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的明晰，將提示知名度轉(zhuǎn)換為未提示知名度，有效地將前期建立起來的知名度轉(zhuǎn)化成為購買行為。 ?忠誠度：固定消費(fèi)群不夠堅(jiān)強(qiáng) ， 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系聯(lián)接不緊密 。 ?在有些區(qū)域骨通一次購買價(jià)格偏高 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 形象力 10 ?由于缺少與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通 ， 無法準(zhǔn)確獲知消費(fèi)者對(duì)天和品牌及骨通的評(píng)價(jià)和認(rèn)知 。 競(jìng)爭(zhēng)者 27 天和品牌構(gòu)造方案 媒介策略 ? 中青年人特點(diǎn) ： 作為替老年人購買此產(chǎn)品的群體，對(duì)病痛侵?jǐn)_親身體驗(yàn)不深，加強(qiáng)產(chǎn)品理解對(duì)引導(dǎo)購買的意義不夠大。 可作為電視媒體廣告的指引 ， 引導(dǎo)人們按電 視廣告的時(shí)間安排去主動(dòng)接受信息 。 ?老年人特點(diǎn)： 對(duì)文字的理解能力變差，需要通過長(zhǎng)時(shí)間、高頻次、多方面綜合刺激作用才能理解。 ?親近 、 自然 、 貨真價(jià)實(shí) 、 體貼入微 。 ?現(xiàn)有的市場(chǎng)管理模式一定程度上導(dǎo)致了區(qū)域觀念 、本位主義 ， 對(duì)市場(chǎng)信息的監(jiān)控和反饋遲緩 ， 經(jīng)營決策不夠及時(shí)果斷 （ 新市場(chǎng)開發(fā) 、 串貨 、 打假等 ） 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 9 ?天和品牌基本等同于天和骨通 （ 入市到 98年 11月的功能傳播產(chǎn)生的效力 ） 。 ?固定消費(fèi)群達(dá)到本品牌消費(fèi)群的20%。 他們的媒體接觸習(xí)慣由于時(shí)間相對(duì)空閑、時(shí)間較多，白天接觸電視的時(shí)間較長(zhǎng)，而對(duì)紙媒體的接觸可能性卻較弱。 加大在節(jié)前和病痛高發(fā)期 ， 推廣會(huì)前后的投 放力度 ， 并輔以有針對(duì)性的創(chuàng)意說服 。老年人早睡早起，喜歡聽廣播。 品牌形象傳播 市場(chǎng)推廣組合 公關(guān)影響 ?品牌定位明確化 ?品牌傳播原則 ?利用趙麗蓉延伸宣傳 ?天和 “ 實(shí)話實(shí)說 ” 系列活動(dòng) （ 結(jié)合趙麗蓉 ） ?產(chǎn)品內(nèi)設(shè)的廣告宣傳品 ?藥店總動(dòng)員活動(dòng) ?CF播放 ?晨間廣播 ?NP“實(shí)話實(shí)話 ” 表現(xiàn) ?店頭陳列與 POP ?天和消痔軟膏新產(chǎn)