《構建天和藥業(yè)品牌新優(yōu)勢分析報告ppt》-全文預覽
【正文】 熟市場 （ 浙江 、 廣東 、 廣西 ） 消費者對骨通缺少新鮮感；但由于種種限制 ， 在功能及訴求概念創(chuàng)新方面難有突破 。 品牌印象（品質(zhì)、知名度） 價格 骨質(zhì)增生一貼靈 6 天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 產(chǎn)品力 消費者 形象力 產(chǎn)品結構 ● 產(chǎn)品力 產(chǎn)品定位 /功能 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品技術含量 市場網(wǎng)絡 （ 覆蓋力與張力 ） ● 銷售力 銷售隊伍 （ 數(shù)量和技能 ） 銷售管理 （ 模式和方法 ） 企業(yè)形象 知名度 ● 形象力 品質(zhì)認知 品牌聯(lián)想 品牌形象 （ 實際的認同 ） 7 ?綜合賣相仍是最好的 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 產(chǎn)品力 8 ?市場網(wǎng)絡的覆蓋力和滲透力仍顯欠缺 （ 縣級市場 、零售藥店 、 藥市 ） 。 ?98年 11月以后 ， 借力趙麗蓉的名人效應 ， 品牌知名度得到了提升 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 消費者 11 天和骨通現(xiàn)狀檢視 用戶回饋卡數(shù)據(jù)統(tǒng)計 推薦途徑 回收份數(shù) 百分比醫(yī)生推薦 1 3 6 3 7 . 8 8 %藥店推薦 68 1 8 . 9 4 %廣告引導 99 2 7 . 5 8 %親友推薦 90 2 5 . 0 7 %產(chǎn)品療效很好 1 8 1 5 0 . 4 2 %好 1 6 7 4 6 . 5 2 %差別不大 7 1 .9 5 %不如其它產(chǎn)品 6 1 .6 7 %廣告來源中央電視臺廣告片 2 4 0 6 6 . 8 5 %地方電視臺廣告片 56 1 5 . 6 0 %報紙廣告 54 1 5 . 0 4 %店面廣告 85 2 3 . 6 8 %其它 27 7 .5 2 % 12 13 天和骨通現(xiàn)狀檢視 主要結論 粗壯天和的形象力和銷售力 形 象 力 ﹡ 規(guī)劃以產(chǎn)品功能訴求為基礎的品牌傳播塑造方案 ﹡ 建議設立產(chǎn)品經(jīng)理以加強市場信息監(jiān)控和品牌管理
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