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正文內(nèi)容

杰亞伯拉罕價值2[1]5萬美金的課前問卷(編輯修改稿)

2025-04-22 01:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 成功的廣告銷售,或者行銷計劃。它們中有多少持續(xù)在做,而又有多少是“一次性”推廣?如果你有足夠多的錢,你還會做什么去提升你的行銷?(例如:現(xiàn)在,你最大的行銷難題或者挑戰(zhàn)是什么?)你有一項公關(guān)關(guān)系 成就嗎?如果有,它是由什么組成的?誰對公共關(guān)系負(fù)責(zé)?輿論界對你公司有何看法?你有一套推廣小手冊/媒體工具嗎?如果有,你是怎樣利用它的?空間廣告你的廣告哲學(xué)是什么?在廣告上,它們是如何影響和塑造你的思維的?以及你是否有在廣告中將其表達(dá)出來,你是如何在廣告中將其表達(dá)出來的?你使用直銷廣告嗎?(與“形象”廣告相反,它讓顧客采取行動的廣告)如果是,請概述這種意圖的實質(zhì),以及你通常的主張。如果沒有,為什么不? 你的廣告有效嗎?你是如何知道的?你會使用兩步式廣告(例如,第一步,生成一些有條件的引導(dǎo),第二步將這些引導(dǎo)轉(zhuǎn)換成客戶)嗎?如果有,請概述: 你的轉(zhuǎn)換率(換句話說,“x”個引導(dǎo)中轉(zhuǎn)換出“y”個顧客/銷售)是多少?你曾經(jīng)用什么方法來提升轉(zhuǎn)換率? 你每筆銷售的廣告成本(例如,1000美元的廣告投入給你帶來了X美元銷售收入)是多少?你曾測試過,其它用于提升該數(shù)據(jù)的方法嗎?你用將潛在客戶變成銷售額的轉(zhuǎn)換工具(一包追蹤材料)嗎?如果是,請概述。若無,概述你轉(zhuǎn)化一位潛在客戶的步驟。你的轉(zhuǎn)化工具中,是否包括一封銷售信,該銷售信不僅向讀者說明其它材料的作用,而且還說明貴公司工作,以及貴公司能為其解決什么問題?你有從不同角度檢測你的廣告嗎?如果有,你檢測了什么? ___副本 ___媒體 ___意圖 ___標(biāo)題 ___價格 ___尺寸 ___圖例 ___發(fā)行位置直接郵件每個月,你要損失多少試探郵件?給誰的?以及為什么?你會使用名單經(jīng)紀(jì)人嗎?如果沒有,你從何處獲得這些名字?有非銷售公司出售你需要的禮品嗎?(例如,利用地毯清潔器,接近地毯公司)你從不同角度檢測你的郵件嗎?你檢測了什么? ___副本 ___媒體 ___意圖 ___名單 ___價格 ___標(biāo)題你對郵件投資的回報,以及你覺得能以怎樣的方式提高它了?每隔多長時間,你就會給名單上的顧客發(fā)一次郵件?你的郵件信息豐富嗎,或者你會要求他們進(jìn)行額外的交易嗎?你會出租自己的顧客或者“希望顧客”名單嗎?說明:你曾經(jīng)將電話銷售,當(dāng)作直接郵件的某種延續(xù)?如果是的,它的效果如何?如果沒有,你為什么不這樣了? 戰(zhàn)略伙伴什么是戰(zhàn)略盟友,你有/有過戰(zhàn)略盟友嗎?他們是如何經(jīng)營的?以及他們對貴公司影響如何?誰將從您的增長中獲利?甚至比您獲更多的好處?譬如:當(dāng)他們購買您的產(chǎn)品之后,或購買您產(chǎn)品同時,為客戶提供商品或服務(wù)的廠商?誰是你的供應(yīng)商?或者誰是那些當(dāng)你獲得成功時,肯定會獲利的產(chǎn)品或者服務(wù)的供應(yīng)商?客戶在購買您的商品之前,會選擇哪種商品或者服務(wù);購買之后,會選擇哪種商品或者服務(wù)?獨特的銷售主張簡述(產(chǎn)品)性能的每個獨特的方面,產(chǎn)品的構(gòu)架、采購、或者表現(xiàn)。我在尋找獨特的銷售主張。列出你的產(chǎn)品給予顧客的成效、優(yōu)勢、益處、保護(hù)作用、增加值以及名氣因素,產(chǎn)品要非常有特色、引人注目和細(xì)致。你認(rèn)為,什么是你最有競爭力的優(yōu)勢?關(guān)于貴公司的產(chǎn)品或者服務(wù),最值得你驕傲的一點是什么?你的產(chǎn)品或者服務(wù)能為顧客解決什么問題?概述你顧客的需求,以及你的產(chǎn)品/服務(wù)能給予顧客的正面結(jié)果:做一次特殊交易評估,看看你的產(chǎn)品/服務(wù)對于顧客的生活影響。換句話說,如果,因為某人使用你的產(chǎn)品/服務(wù),在電費上,他們今后每月都能節(jié)省400美元(我想知道那是什么)。如果你是一位房產(chǎn)商,然后你給你某人一套不錯的房子,我想了解關(guān)于此事的一切內(nèi)容。列出所有的因素。.你獨特的銷售主張是什么?為什么顧客要從你那里購物?你的產(chǎn)品/服務(wù)與競爭對手之間的區(qū)別是什么?(對于不同的產(chǎn)品/服務(wù),或者公司部門,你或許有不止一種(區(qū)別))為什么一位“潛在客戶”一定會購買你的產(chǎn)品/服務(wù)?什么能讓它不可抵御?你的顧客真正想要的什么?(要有特色,而非僅僅產(chǎn)出某產(chǎn)品/服務(wù)),你是如何知道的?顧客需要,而你又無法提供的產(chǎn)品/服務(wù)是什么?在所有的營銷活動中,你“USP ”是否有一個延續(xù)的主題?如果是,它是如何做的?如果不是,為什么不是?競爭概述你的對手(運用上文的標(biāo)準(zhǔn);從刻度110中選一個打分): 對手的名字 產(chǎn)品 銷售才能 行銷才能 客服1) 2) 3) 4) 5) 現(xiàn)在,評估貴公司:6) 概述你對于對手的全部了解:最重要的3點是什么?他們做的最好的是什么?他們做的最差的是什么?你將如何有效的填補該空白?盡可能多的描述他們的銷售手段、他們的銷售戰(zhàn)略、他們的下層結(jié)構(gòu)等等.他們有,而你無的是什么?你會采取何種措施以抵消其優(yōu)勢?這些措施有效嗎?如果沒有,需要做什么調(diào)整?你無法戰(zhàn)勝對手的最主要的3個原因為何?為了解對手的動向,你會從他們那里采購嗎?說明 :這些了解是如何幫助你,更好的關(guān)注自己的公司戰(zhàn)略的。客戶對你所在行業(yè)最大的抱怨是什么,以及貴公司是如何處理這些問題的?客戶為什么要從你那里購物? 他們會專門從貴公司購物嗎,或者他們也去你的對手那里光顧嗎?你能以什么方法搶走他們的交易的大頭?你是否善于從領(lǐng)域內(nèi),或其它相關(guān)領(lǐng)域的專家那里獲取信息?說明:附件 130個標(biāo)準(zhǔn)選項I. 提升客戶數(shù)量的技巧 通過增加引導(dǎo)或者咨詢的次數(shù)、提升客戶保持率以及提高咨詢與銷售之間的轉(zhuǎn)化率,就能提高顧客數(shù)。 從一開始提升引導(dǎo)或者咨詢的次數(shù):1. 介紹系統(tǒng)。2. 以讓利爭取顧客,同時在最后獲利;3. 通過風(fēng)險轉(zhuǎn)移實現(xiàn),購物擔(dān)保;4. 主受益人關(guān)系。5. 廣告。6. 利用直接郵件。7. 利用電話銷售。8. 運作專門/特效的項目。9. 獲取一張不錯的客戶名單,以便你能更高效的確定“潛在客戶”。10
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