【文章內(nèi)容簡介】 成功的廣告銷售，或者行銷計劃。它們中有多少持續(xù)在做，而又有多少是“一次性”推廣？如果你有足夠多的錢，你還會做什么去提升你的行銷？（例如：現(xiàn)在，你最大的行銷難題或者挑戰(zhàn)是什么？）你有一項公關(guān)關(guān)系 成就嗎？如果有，它是由什么組成的？誰對公共關(guān)系負責？輿論界對你公司有何看法？你有一套推廣小手冊/媒體工具嗎？如果有，你是怎樣利用它的？空間廣告你的廣告哲學是什么？在廣告上，它們是如何影響和塑造你的思維的？以及你是否有在廣告中將其表達出來，你是如何在廣告中將其表達出來的？你使用直銷廣告嗎？（與“形象”廣告相反，它讓顧客采取行動的廣告）如果是，請概述這種意圖的實質(zhì)，以及你通常的主張。如果沒有，為什么不？ 你的廣告有效嗎？你是如何知道的？你會使用兩步式廣告（例如，第一步，生成一些有條件的引導(dǎo)，第二步將這些引導(dǎo)轉(zhuǎn)換成客戶）嗎？如果有，請概述： 你的轉(zhuǎn)換率（換句話說，“x”個引導(dǎo)中轉(zhuǎn)換出“y”個顧客/銷售）是多少？你曾經(jīng)用什么方法來提升轉(zhuǎn)換率？ 你每筆銷售的廣告成本（例如，1000美元的廣告投入給你帶來了X美元銷售收入）是多少？你曾測試過，其它用于提升該數(shù)據(jù)的方法嗎？你用將潛在客戶變成銷售額的轉(zhuǎn)換工具（一包追蹤材料）嗎？如果是，請概述。若無，概述你轉(zhuǎn)化一位潛在客戶的步驟。你的轉(zhuǎn)化工具中，是否包括一封銷售信，該銷售信不僅向讀者說明其它材料的作用，而且還說明貴公司工作，以及貴公司能為其解決什么問題？你有從不同角度檢測你的廣告嗎？如果有，你檢測了什么？ ___副本 ___媒體 ___意圖 ___標題 ___價格 ___尺寸 ___圖例 ___發(fā)行位置直接郵件每個月，你要損失多少試探郵件？給誰的？以及為什么？你會使用名單經(jīng)紀人嗎？如果沒有，你從何處獲得這些名字？有非銷售公司出售你需要的禮品嗎？（例如，利用地毯清潔器，接近地毯公司）你從不同角度檢測你的郵件嗎？你檢測了什么？ ___副本 ___媒體 ___意圖 ___名單 ___價格 ___標題你對郵件投資的回報，以及你覺得能以怎樣的方式提高它了？每隔多長時間，你就會給名單上的顧客發(fā)一次郵件？你的郵件信息豐富嗎，或者你會要求他們進行額外的交易嗎？你會出租自己的顧客或者“希望顧客”名單嗎？說明:你曾經(jīng)將電話銷售，當作直接郵件的某種延續(xù)？如果是的，它的效果如何？如果沒有，你為什么不這樣了？ 戰(zhàn)略伙伴什么是戰(zhàn)略盟友，你有/有過戰(zhàn)略盟友嗎？他們是如何經(jīng)營的？以及他們對貴公司影響如何？誰將從您的增長中獲利？甚至比您獲更多的好處？譬如：當他們購買您的產(chǎn)品之后，或購買您產(chǎn)品同時，為客戶提供商品或服務(wù)的廠商？誰是你的供應(yīng)商？或者誰是那些當你獲得成功時，肯定會獲利的產(chǎn)品或者服務(wù)的供應(yīng)商？客戶在購買您的商品之前，會選擇哪種商品或者服務(wù)；購買之后，會選擇哪種商品或者服務(wù)？獨特的銷售主張簡述（產(chǎn)品）性能的每個獨特的方面，產(chǎn)品的構(gòu)架、采購、或者表現(xiàn)。我在尋找獨特的銷售主張。列出你的產(chǎn)品給予顧客的成效、優(yōu)勢、益處、保護作用、增加值以及名氣因素，產(chǎn)品要非常有特色、引人注目和細致。你認為，什么是你最有競爭力的優(yōu)勢?關(guān)于貴公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，最值得你驕傲的一點是什么？你的產(chǎn)品或者服務(wù)能為顧客解決什么問題？概述你顧客的需求，以及你的產(chǎn)品/服務(wù)能給予顧客的正面結(jié)果：做一次特殊交易評估，看看你的產(chǎn)品/服務(wù)對于顧客的生活影響。換句話說，如果，因為某人使用你的產(chǎn)品/服務(wù)，在電費上，他們今后每月都能節(jié)省400美元（我想知道那是什么）。如果你是一位房產(chǎn)商，然后你給你某人一套不錯的房子，我想了解關(guān)于此事的一切內(nèi)容。列出所有的因素。.你獨特的銷售主張是什么？為什么顧客要從你那里購物？你的產(chǎn)品/服務(wù)與競爭對手之間的區(qū)別是什么？（對于不同的產(chǎn)品/服務(wù)，或者公司部門，你或許有不止一種（區(qū)別））為什么一位“潛在客戶”一定會購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？什么能讓它不可抵御？你的顧客真正想要的什么？（要有特色，而非僅僅產(chǎn)出某產(chǎn)品/服務(wù)），你是如何知道的？顧客需要，而你又無法提供的產(chǎn)品/服務(wù)是什么？在所有的營銷活動中，你“USP ”是否有一個延續(xù)的主題？如果是，它是如何做的？如果不是，為什么不是？競爭概述你的對手（運用上文的標準；從刻度110中選一個打分）: 對手的名字 產(chǎn)品 銷售才能 行銷才能 客服1) 2) 3) 4) 5) 現(xiàn)在，評估貴公司:6) 概述你對于對手的全部了解:最重要的3點是什么？他們做的最好的是什么？他們做的最差的是什么？你將如何有效的填補該空白?盡可能多的描述他們的銷售手段、他們的銷售戰(zhàn)略、他們的下層結(jié)構(gòu)等等.他們有，而你無的是什么？你會采取何種措施以抵消其優(yōu)勢？這些措施有效嗎？如果沒有，需要做什么調(diào)整？你無法戰(zhàn)勝對手的最主要的3個原因為何？為了解對手的動向，你會從他們那里采購嗎？說明 ：這些了解是如何幫助你，更好的關(guān)注自己的公司戰(zhàn)略的?？蛻魧δ闼谛袠I(yè)最大的抱怨是什么，以及貴公司是如何處理這些問題的？客戶為什么要從你那里購物？ 他們會專門從貴公司購物嗎，或者他們也去你的對手那里光顧嗎？你能以什么方法搶走他們的交易的大頭？你是否善于從領(lǐng)域內(nèi)，或其它相關(guān)領(lǐng)域的專家那里獲取信息？說明:附件 130個標準選項I. 提升客戶數(shù)量的技巧 通過增加引導(dǎo)或者咨詢的次數(shù)、提升客戶保持率以及提高咨詢與銷售之間的轉(zhuǎn)化率，就能提高顧客數(shù)。 從一開始提升引導(dǎo)或者咨詢的次數(shù):1. 介紹系統(tǒng)。2. 以讓利爭取顧客，同時在最后獲利；3. 通過風險轉(zhuǎn)移實現(xiàn)，購物擔保；4. 主受益人關(guān)系。5. 廣告。6. 利用直接郵件。7. 利用電話銷售。8. 運作專門/特效的項目。9. 獲取一張不錯的客戶名單，以便你能更高效的確定“潛在客戶”。10