廣電經(jīng)營決策者的十個課題文檔03(編輯修改稿)
2025-04-21 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題都會迎刃而解。當然，行業(yè)開發(fā)的作用還遠不只這些，比如：只有實行了按行業(yè)分工，才可以真正讓廣告業(yè)務人員，從面向各行各業(yè)的交叉混雜的業(yè)務對象中解脫出來；才能夠使他們有時間和精力，去集中調查和研究自己所分工的行業(yè)市場；才能夠使他們對這些行業(yè)市場的客戶最熟悉、政策最了解、動態(tài)最掌握、策劃最準確、服務最到位；也才能真正有條件實現(xiàn)經(jīng)營人員的業(yè)務專業(yè)化。 所以，建議廣電經(jīng)營決策者，深入研究這一課題，熟練掌握相關規(guī)律，以便更好地實現(xiàn)市場開發(fā)的最大化。五、拓展農(nóng)村市場既有廣泛、專注的受眾，又有農(nóng)資、農(nóng)機和家電下鄉(xiāng)等眾多的產(chǎn)品和企業(yè)開發(fā)對象，還有龐大的消費群體和巨大的市場空間，廣電經(jīng)營決策者，應該十分重視對農(nóng)村廣告市場的研究和開發(fā)。以電視為例，據(jù)北京大學現(xiàn)代廣告研究所調查得知：2009年，%的人收看過電視，%的觀眾每天收看電視一次或以上。相比而言，接觸其他媒體的人群比例卻均不足30%，與電視差距顯著。又據(jù)北京美蘭德媒體傳播策略咨詢有限公司的調查表明：隨著農(nóng)民消費能力的迅速增強，農(nóng)村這個有著無限消費潛力的龐大市場，日益受到各方的高度重視；同時，有數(shù)字顯示：%的農(nóng)村觀眾完全收看電視廣告，%的農(nóng)村觀眾選擇性收看電視廣告，電視廣告在農(nóng)村觀眾中的信任度高于其他媒體，并成為農(nóng)民選擇、購買產(chǎn)品的第一影響因素。在這方面也已不乏成功的案例。比如：身處在GDP僅有700多億城市的湖北荊州電視臺，經(jīng)過8年的努力，已經(jīng)從精辦的一檔《壟上行》對農(nóng)欄目，創(chuàng)辦成了具有很強影響力的《壟上電視臺》對農(nóng)頻道；同時，也將農(nóng)資廣告經(jīng)營額從2002年的170萬提升到了2009年的2500多萬，其比例占到了全臺7500萬廣告收入額的30%；去年，他們又成立了“湖北壟上行新農(nóng)村服務有限公司”新公社連鎖服務體系，如今，他們正在向著產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路闊步邁進。所以，抓住機遇、發(fā)揮優(yōu)勢、盡快拓展農(nóng)村市場，已不僅是廣電經(jīng)營決策者不言而喻的重要課題，而且顯然是可以實現(xiàn)新的經(jīng)營增長的、勢在必行的重要任務了。六、實現(xiàn)多元經(jīng)營近幾年，“不能僅僅是賣時間，也更不能僅僅是賣廣告了！”這句話不僅已成為廣電廣告人的共識，而且已成為許多臺的積極行動。活動營銷、廣電購物、媒體團購、分賬銷售、品牌代理、節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈等等，各種新思路、新方式也已層出不窮。比如：湖南臺的一個“超級女聲”，把“活動營銷”做到了極致；上海文廣的東方廣電購物2009年銷售額已超過30億，并且已將汽車、房產(chǎn)、保險、金融衍生品等產(chǎn)品納入了銷售范圍；蘇州臺組織“TV團購”銷售大閘蟹，一晚上把一個縣的大閘蟹賣了上千萬，自己也從中掙了一二百萬；揚州臺與商家的“合作營銷”，實現(xiàn)了廣電臺再不用只為收視（收聽）率的高低而犯愁，只要合作營銷的產(chǎn)品在市場上有銷售，廣電臺就有錢可掙；蕪湖臺生活頻道把生活欄目做成了“節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈”，已經(jīng)把線上的節(jié)目內(nèi)容與線下的產(chǎn)品和服務連在了一起…… 所謂多元經(jīng)營，也稱為多樣化經(jīng)營或多元化經(jīng)營，指的是企業(yè)或媒體在多個相關或不相關的產(chǎn)業(yè)領域同時經(jīng)營多項不同業(yè)務的戰(zhàn)略；是結合有限的多元化的實力、技能或目標，通過與原來活動相關聯(lián)的新的活動方式表現(xiàn)出來的戰(zhàn)略；多元化經(jīng)營的實質，是拓展進入新的領域，強調培植新的競爭優(yōu)勢和現(xiàn)有領域的壯大；是屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)或媒體發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃。 實現(xiàn)多元經(jīng)營，要求我們更新思路、拓寬渠道、創(chuàng)新形式、整合資源、搞活經(jīng)營；要求我們不僅要充分利用廣電媒體的節(jié)目、技術、人才等
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