幕墻門(mén)窗工程營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-04-21 23:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)應(yīng)酬?做好平時(shí)的業(yè)務(wù)鋪墊?關(guān)鍵招投標(biāo)階段的信息分析—?保持良好的溝通做到知己知彼—?確定中標(biāo)及簽訂合同?保持良好的溝通做好下一期業(yè)務(wù)承接的準(zhǔn)備?長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶(hù)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶(hù)的重要性像恒大、鑫遠(yuǎn)、萬(wàn)科、旭輝等等大公司都有長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶(hù)（就是關(guān)系穩(wěn)定，多次合作），我們要攻進(jìn)去很難，除非服務(wù)的單位出現(xiàn)人事變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)困難等原因才會(huì)有機(jī)會(huì)，所以戰(zhàn)略客戶(hù)非常重要。（舉例：1錦、2旭）八、工程項(xiàng)目分類(lèi)比較政府國(guó)資項(xiàng)目：規(guī)模大，資金足，價(jià)格高，利潤(rùn)高，大官插手，小官攪局。企業(yè)自建項(xiàng)目：規(guī)模小，大部分資金一般，利潤(rùn)中等開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目： 規(guī)模根據(jù)公司及項(xiàng)目大小，資金看公司狀況，利潤(rùn)看是國(guó)企還是私企，每個(gè)公司情況不一樣。九、方式及方法跑盤(pán)—這是最直接的，網(wǎng)絡(luò)—有些會(huì)過(guò)時(shí)—還是需要實(shí)地跑盤(pán)，設(shè)計(jì)院—比較久，其他業(yè)務(wù)人員和朋友介紹或交流。整理資料可以放在沒(méi)有應(yīng)酬的晚上。筆記本記錄，不容易忘記和弄錯(cuò)人和事，隨時(shí)分析思考，及以后的總結(jié)。早介入，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已和決策者已談妥,別人給不給機(jī)會(huì)你，到后面都已經(jīng)有伙伴了。要有良好的心態(tài)，不怕被趕，堅(jiān)持不懈的拜訪客戶(hù)，保持一定的項(xiàng)目在跟。監(jiān)理：了解是甲方發(fā)包還是乙方發(fā)包，甲方相關(guān)人員及決策人員。甲方代表：了解決策層電話(huà)，喜好，作息，是否內(nèi)定，內(nèi)部情況。多數(shù)人是先認(rèn)可你這個(gè)人再認(rèn)可你們單位，所以穿著，談吐有一定的重要性，要讓別人對(duì)你有好感，信守承諾，不可夸夸其談，飛揚(yáng)跋扈，高調(diào)驕橫，大部分人想找親切可信的人合作，但不排除有部分例外。切勿在開(kāi)發(fā)公司樹(shù)敵，說(shuō)不定前期他是你的敵人，后面他會(huì)是你的盟友，如果把他得罪了后面很可能他還會(huì)和你另一個(gè)敵人站在一起。（舉例：1金冠）多聽(tīng)，多觀察，聽(tīng)出智慧，觀察細(xì)節(jié)，多思考。窮追猛打：要有纏勁，不容錯(cuò)過(guò)，直到合同簽訂才算成功（舉例：1金冠、2嘉宇）百折不撓：不到
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