展會(huì)常見(jiàn)問(wèn)題羅列(編輯修改稿)
2025-04-21 23:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分公司合作先期收費(fèi)每個(gè)城市每年30萬(wàn)分公司費(fèi)用中標(biāo)后收費(fèi)若年產(chǎn)值達(dá)到1500 3000萬(wàn)，每年在管轄區(qū)域內(nèi)（1500）萬(wàn)產(chǎn)值內(nèi)不再收取管理費(fèi)，超出部分收取2%的管理費(fèi)，若年產(chǎn)值達(dá)到30005000萬(wàn)，則每年在管轄區(qū)域內(nèi)3000萬(wàn)產(chǎn)值內(nèi)不再收取管理費(fèi)，%管理費(fèi)，若年產(chǎn)值達(dá)到5000萬(wàn)1億，則每年在管轄區(qū)域內(nèi)5000萬(wàn)產(chǎn)值內(nèi)不再收取管理費(fèi)，超出部分收取1%管理費(fèi)。Q:客戶會(huì)問(wèn)：“做你們分公司，我能得到哪些方面的服務(wù)或者優(yōu)惠？”A: 提供資質(zhì)投標(biāo) 售前售后咨詢 做標(biāo)書(shū) 當(dāng)?shù)赜许?xiàng)目出來(lái)的話我們自己不會(huì)參與 分公司那邊是優(yōu)先投標(biāo) 如果中標(biāo)的產(chǎn)品在我們家做，我們會(huì)給工廠出廠價(jià)給到您這邊，讓您在價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)力。Q：客戶會(huì)問(wèn)：“你們公司都有哪些資質(zhì)，這些資質(zhì)有什么用處，能簡(jiǎn)單解釋下么？”A：照明一級(jí)安裝資質(zhì)，照明甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，機(jī)電安裝二級(jí)資質(zhì)，建筑智能二級(jí)資質(zhì)提供資質(zhì)投標(biāo)。 Q：客戶會(huì)問(wèn)：“你們公司主要的產(chǎn)品有哪些，？年銷(xiāo)售額多大？”A：我們主做，戶外照明，包括路燈，太陽(yáng)能路燈，庭院燈，景觀燈，草坪燈，還有樓宇亮化需要的照明器材。我們年銷(xiāo)售額：2個(gè)億Q:客戶會(huì)問(wèn)：“看你們展位規(guī)模還可以，你們公司的規(guī)模多大？”A:我們公司成立于2003年，占地面積：108畝，員工人數(shù)近500人，在全國(guó)擁有22家分公司，我們還創(chuàng)辦公益性的照明雜志，為照明同行提供一個(gè)交流的平臺(tái)。在我們照明雜志上刊登過(guò)技術(shù)文章的企業(yè)我們會(huì)在雜志上優(yōu)先為他們做一些宣傳,并且我們建成了全江蘇首個(gè)照明博物館，將所有照明行業(yè)的代表產(chǎn)品放到我們的展館里面給人們免費(fèi)參觀學(xué)習(xí)。里面融合了當(dāng)代最新的照明技術(shù)，還有展現(xiàn)照明行業(yè)的發(fā)展史的一個(gè)演繹廳。Q：客戶會(huì)問(wèn)：“你們公司做出口么？主要出口的地方在哪些國(guó)家，年出口額多少？？”A：我們有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的。主要在東南亞、南美、歐洲，中亞等地區(qū)。最近的一筆出口是在4月上旬，一批太陽(yáng)能路燈，到阿聯(lián)酋 迪拜263套，總額大概八十幾萬(wàn)。Q：客戶會(huì)問(wèn)：“你們公司出口的認(rèn)證有么？或者直接問(wèn)“出口美國(guó)的 UL 認(rèn)證你們有么？”A：有的，如出口歐洲的CE認(rèn)證，有害成分檢測(cè)的ROHS認(rèn)證，包括SGS認(rèn)證服務(wù)，UL認(rèn)證我們目前沒(méi)有，但是正在做，因?yàn)樗@個(gè)周期比較長(zhǎng)，估計(jì)到下半年就出來(lái)了。 Q：客戶會(huì)問(wèn)：“這些燈具都是你們家專(zhuān)利么?我之前看到有幾款燈與你們家的燈具差不多！”A: 您所看到的燈具產(chǎn)品全部是本公司已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利的產(chǎn)品，如果有需要可以提供專(zhuān)利證書(shū)原件給您看的，那么之前您看到的與我們家產(chǎn)品相似的燈具，路燈外形設(shè)計(jì)本身存在一定的模仿，外型只是個(gè)表象，我們更注重的實(shí)用性。路燈的設(shè)計(jì)考慮的因素很多包括防水、防塵、防靜電等等，大功率路燈的散熱也是設(shè)計(jì)的一個(gè)重要問(wèn)題，這些東西是沒(méi)辦法模仿的。Q:客戶會(huì)問(wèn)：“這款燈具的具體尺寸可重量大概多少？”A:和煦單：，1150*378*230和煦雙：19公斤，春煦：，1150*395*215詩(shī)煦：8公斤，640*470*190靈煦：，700*700*200景喣：，1150*378*245潤(rùn)煦：，850*290*230涵煦： 820*338*200Q：客戶會(huì)問(wèn)：你們家路燈頭看起來(lái)就這樣嘛。價(jià)格為什么這么高？有什么優(yōu)勢(shì)么？“A：您所看到的燈具產(chǎn)品全部是本公司已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利的產(chǎn)品，如果有需要可以提供專(zhuān)利證書(shū)原件給您看的，外型越漂亮的，通常在實(shí)用性上會(huì)有一定的弊端。我們更注重產(chǎn)品的實(shí)用性。路燈的設(shè)計(jì)考慮的因素很多包括防水、防塵、防靜電等等，大功率路燈的散熱也是設(shè)計(jì)的一個(gè)重要問(wèn)題。技巧性回答：Q：當(dāng)客戶問(wèn)我們價(jià)格之后，會(huì)說(shuō)：“太貴了”我們不要直接答應(yīng)客戶說(shuō)便宜點(diǎn)，我們要從商品構(gòu)成給客戶講解，從產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，材料，服務(wù)，功能，款式等方面講解。比如：首先我們承煦是一個(gè)集團(tuán)化的公司，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上我們可以絕對(duì)的保障， 其次我們的產(chǎn)品都是有專(zhuān)利認(rèn)證的，并且做了各項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，在出口銷(xiāo)售上也給您提供了便利的通道。并且您可以看到我們的產(chǎn)品賣(mài)的是設(shè)計(jì)，在以往銷(xiāo)售過(guò)的客戶那里都受到好評(píng)，不用擔(dān)心市場(chǎng)反響的問(wèn)題。而且，您也是知道的，我們這么大的一個(gè)集團(tuán)公司，運(yùn)營(yíng)成本肯定是不能跟小作坊相比的。注意：在客戶講價(jià)格之前，
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