【文章內(nèi)容簡介】 蜂巢毛線廠。他當(dāng)著業(yè)界鼻祖的面宣布：恒源祥的目標(biāo)是年產(chǎn)毛線 1 萬噸！而當(dāng)時蜂巢的年產(chǎn)量不過才1500 噸。 也正是在這一年，相繼有三項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄在恒源祥誕生：全球最大的毛線球，全球最粗的毛線，還有全球最長的毛線針。 劉瑞旗認(rèn)為，這是對恒源祥實(shí)力的最有力證明。這位雄心勃勃的企業(yè)家發(fā)誓，一定要在恒源祥建造一個絨線博物館。為此，他不僅聘請考古學(xué)家考證出早在 5300 多年前的石器時代人們就用石頭切割羊毛，還派人北上延安，收購當(dāng)年領(lǐng)袖們使用過的羊毛制品。 三、進(jìn)軍奧林匹克 吉尼斯紀(jì)錄沒有使劉瑞旗滿足，他的想象力似乎總也沒有盡頭：既然毛線編織是手指的運(yùn)動，那么它能否成為一項(xiàng)體育運(yùn)動項(xiàng)目？將來又能否成為奧運(yùn)會項(xiàng)目？為了這個近乎離奇的設(shè)想，劉瑞旗先后做了三件大事。 第一件事是給全國的紡織愛好者出題：目前編織 45 針 55行方塊毛線的最快紀(jì)錄是 35分 16 秒，凡能打破此紀(jì)錄者，恒源祥許諾提供往返上海的參賽路費(fèi)和高額獎金。 第二件事是邀請國家體委主任伍紹祖來訪。1997 年3 月28日，伍紹祖在視察上海八運(yùn)會籌備工作期間專程來到恒源祥，他饒有興致地聆聽了劉瑞旗關(guān)于手工編織運(yùn)動的見解，并一錘定音：絨線紡織是一項(xiàng)很好的全民健身運(yùn)動。 第三件事聽起來更具傳奇色彩，那便是劉瑞旗在瑞士洛桑國際奧委會總部實(shí)現(xiàn)了同薩馬蘭奇的會面，據(jù)說兩人交談了足足 45 分鐘。讓手工編織進(jìn)軍奧運(yùn)的夢想當(dāng)然不可能在這 45分鐘之內(nèi)即變成現(xiàn)實(shí)，但劉瑞旗自信這絕對是一個世界級的營銷案例。 四、一萬四千只羊的故事 在廣告宣傳方面，恒源祥同樣令人拍案驚奇。 1996 年的恒源祥杯中國－阿根廷足球?qū)官悺?1997 年的恒源祥杯首都兒童六一會操（鋪在天安門廣場的地毯上有一個 600平方米的恒源祥小囡頭像），以及由 1．4 萬只澳洲純種羊在澳洲大草原上走成恒源祥三個字的廣告短片，是劉瑞旗最津津樂道的三個廣告創(chuàng)意，它們被公認(rèn)為是大手筆。大手筆的成功來之不易。 為了把名氣大脾氣也大的馬拉多納請到中國來，劉瑞旗親赴阿根廷協(xié)商；為了讓恒源祥的形象出現(xiàn)在中國的心臟天安門廣場，劉瑞旗幾乎跑遍了所有主管部門，最終找到了全國關(guān)心下一代工作委員會，并且碰上了六一兒童會操這一絕佳的機(jī)會。 至于那 萬只羊，劉瑞旗有一次在酒桌上向記者交了底兒：那是請工程師在電腦上做的。先后做了兩稿，第一稿羊們走得太整齊，反而顯得不真實(shí)，于是在第二稿里特意讓幾只羊走出了隊(duì)外，劉瑞旗這才滿意。 回答問題： 手編毛線市場正日漸式微的情形，恒源祥就是要把編織變成人們的需要。在對市場進(jìn)行細(xì)分后，恒源祥決定的（ ）策略是：先抓兩頭老人和小孩 A．市場定位 B．產(chǎn)品定位 C．渠道定位 D．促銷定位 恒源祥組織專家對兩個課題的專項(xiàng)研究，其實(shí)是運(yùn)用（ ），將絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展防治老年癡呆癥等結(jié)合起來。 A．重點(diǎn)法 B．背景轉(zhuǎn)換法 C．逆向法 D．捆綁連接法 恒源祥不失時機(jī)地推出：子女為老人編織、姑娘為情人編織……編織正像一條溝通親情、愛情和友情的紐帶。實(shí)際上是通過運(yùn)用（ ）將手工編織融入了文化內(nèi)涵 A．重點(diǎn)法 B．背景轉(zhuǎn)換法C．逆向法 D．捆綁連接法 恒源祥通過創(chuàng)建三項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄用（ ）來證明其實(shí)力。 A．重點(diǎn)法 B．背景轉(zhuǎn)換法 C．實(shí)證法 D．捆綁連接法 恒源祥總經(jīng)理劉瑞旗，將手工編織與體育運(yùn)動聯(lián)系在一起的設(shè)想，可以說是（ ）的經(jīng)典運(yùn)用。 A．重點(diǎn)法 B．組合法 C．逆向法 D．移植法 背景材料：康師傅快馬奪神州 臺灣頂新集團(tuán)原來是以食用油脂產(chǎn)品為主業(yè)的，早在 1988 年就開始投資大陸。 1990年，在北京投資建廠，先后生產(chǎn)了頂好清香油，頂好健康油，頂好純香油等系列食品油，取得了小成功。但此時，頂新發(fā)現(xiàn)，他慢了，京城市面上食用油已為群雄逐鹿，金龍魚、綠寶等深港產(chǎn)品已充斥市場。 1991 年底，頂新集團(tuán)把目光偷偷瞄準(zhǔn)了快食面。中國大陸的方便面歷史已有 10 多年，僅北京、廣州兩市，就分別擁有 60和 50 多條方便面生產(chǎn)線，源源不斷輸送了一包包廉價快食面。遺憾的是，這些不同廠家，不同生產(chǎn)線出來的快食面，牌子眾多，但普遍是品質(zhì)低下，包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年如一日的一個模樣，一個調(diào)子。 頂新瞅準(zhǔn)了大陸快食專業(yè)這個群龍無首的空檔，決心打一場快食面大戰(zhàn)。1992 年伊始，這一年是頂新集團(tuán)首腦的最忙碌又神經(jīng)兮兮的一年，因?yàn)樗麄円训弥?，其時已有不少港臺商人已不動聲色在打京津的快食面主意，其中包括統(tǒng)一集團(tuán)，像統(tǒng)一集團(tuán)這樣有實(shí)力的集團(tuán)，如果先己一步，在京津打開市場，那么，頂新將難得再分一杯羹。 因此，他們互相間不斷催促，快！快！快！并投入了大量的資金于部署中，期望在牌子制作、廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝及營銷等諸方面各環(huán)節(jié)開足馬力，一鼓作氣，大打出手，既令眾多對手望風(fēng)卻步，又使自己迅速占領(lǐng)、鞏固市場。幾個月后，一種名叫康師傅的方便面面市了，康師傅快食面品質(zhì)精良、湯料香濃，杯裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。 與此同時，報刊上、電視上，康師傅的廣告鋪天蓋地，宣傳最火熱的時候平均每天僅在電視上就出現(xiàn)百次。如此不計成本的狂轟濫炸一番后，頂新集團(tuán)的名聲不勝而走，連京城的3 歲的小孩一見到矮矮胖胖的烹飪師傅都不約而同地大嚷康師傅、康師傅……在如此的宣傳攻勢下，京城迅即刮起了一場購買康師傅的快食面熱。據(jù)頂新國際集團(tuán)副董事長魏應(yīng)行 1994年接受中新社記者黃少華采訪時描繪當(dāng)時火爆場面：每天清晨，天津頂新公司的門前就排起汽車長龍，人們翹首等待著從生產(chǎn)線上下來的康師傅，有的客戶甚至是在公司門口席地而臥連夜等待…… 在京城一炮打紅后，頂新集團(tuán)立即揮師四面出擊，大舉占領(lǐng)全國市場，到 1994 年上半年，該集團(tuán)總投資規(guī)模超過了 3 億美元，企業(yè)達(dá)到 12 家，遍布于北京、天津、濟(jì)南、上海、廣州等在，日產(chǎn)康師傅快食面達(dá) 30萬包。頂新集團(tuán)以迅雷不及掩耳之勢，迅速建立起他在中國快食面行業(yè)的霸主地位。 早在頂新集團(tuán)未推出康師傅之時，統(tǒng)一集團(tuán)的高層已注意到大陸快食面市場的名牌空白，當(dāng)時也曾躍躍欲試，但就調(diào)研考察之時，沒料到頂新集團(tuán)先聲奪人，推出了康師傅，旋即大紅大紫起來。因此它也三步并作兩步急急趕來要分得一杯羹。但畢竟是遲人一步，康師傅已深入人心，盡管統(tǒng)一面刻意去做廣告宣傳，在此上面不斷追加成本，但收效遠(yuǎn)不及康師傅，又加上其它快食面公司聞風(fēng)而起，加入競爭，為營養(yǎng)面、一品面、中華面等等，迫使統(tǒng)一面的銷售成績與其廣告投入并不相稱?？梢娤嚷晩Z人給頂新集團(tuán)帶來了怎樣的成功！ 回答問題： 臺灣頂新集團(tuán)原來的產(chǎn)業(yè)（ ），是以食用油脂產(chǎn)品為主業(yè)的。 A．戰(zhàn)略 B．生態(tài) C．資本 D．管理 頂新集團(tuán)康師傅方便面在大陸的成功，首先在于他們（ ）。 A．抓住了戰(zhàn)略機(jī)會 B．運(yùn)用了營銷策略 C．廣告策劃到位 D．產(chǎn)品品質(zhì)好 從康師傅廣告的如此不計成本的狂轟濫炸，可以判斷出頂新集團(tuán)采取的價格促銷策略是（ ）。 A．快速撇脂 B．緩慢撇脂 C．快速滲透 D．緩慢滲透頂新集團(tuán)的快！快！快！并投入了大量的資金于部署中，期望在牌子制作、廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝及營銷等諸方面各環(huán)節(jié)開足馬力，一鼓作氣，大打出手，既令眾多對手望風(fēng)卻步，又使自己迅速占領(lǐng)、鞏固市場。的做法，突出體現(xiàn)了成功的策劃要具有（ ）。 A．相對新穎性 B．相對精密性 C．相對超前性 D．可操作性 康師傅快馬奪神州的一系列舉動，應(yīng)該是以（ ）為其營銷的主目標(biāo)。 A．提高市場占有率 B．追求利潤最大化 C．打敗競爭對手 D．樹立企業(yè)形象 五、加分題（10 分，要求不少于 300 字。本題為加分題，學(xué)員答對加分，答錯不減總分） WBSA 首創(chuàng)商務(wù)策劃是繼外語、計算機(jī)、駕照之后的第四項(xiàng)修煉，大學(xué)生通過系統(tǒng)學(xué)習(xí) WBSA 商務(wù)策劃知識，可以將自己的知識、經(jīng)驗(yàn)、信息、思維能力，迅速轉(zhuǎn)化成與市場對接的語言和創(chuàng)新能力，可以說，WBSA 對一個人，具有轉(zhuǎn)化器的作用。 請你結(jié)合上述內(nèi)容，談?wù)勛约簩Φ谒捻?xiàng)修煉的認(rèn)識和學(xué)習(xí) WBSA 的體會。一、單選題（共 25 小題，每題 1 分，滿分 25 分。請把正確的答案寫在括弧內(nèi)） 人類社會的競爭，在農(nóng)業(yè)社會是以“力”取勝，在工業(yè)社會是以“物”取勝，到了信息社會則是以（ ）取勝。就像當(dāng)代人的口頭禪那樣，“腦袋決定口袋”，今天不學(xué)策劃，明天被人策劃。 A．技術(shù) B．科技 C．智慧 D．能力 中國古代策劃的鼎盛時期是（ ），這一時期，上至君侯貴族，下至平民百姓，無不十分重視策劃。 A．原始社會時期 B．奴隸社會時期 C．春秋戰(zhàn)國時期 D．封建社會時期 企業(yè)經(jīng)營者必須具備一定的條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)遇；抓住對方的實(shí)質(zhì)，采取避實(shí)擊虛，后發(fā)制人的經(jīng)營技巧；要有敢冒風(fēng)險的膽魄，有機(jī)遇出現(xiàn)時一定要緊緊抓住，以達(dá)到趨利避害，最終達(dá)到賺錢的目的。這是三十六計中（ ）的計謀用于現(xiàn)代經(jīng)商中的總結(jié)。A．“瞞天過?！?B．“圍魏救趙” C．“聲東擊西” D．“暗渡陳倉” “點(diǎn)子”就是“策劃”處在（ ） A．20 世紀(jì)80 年代中期90 年代初期 B．20 世紀(jì) 90 年代初期90 年代中后期 C．20 世紀(jì) 90 年代中后期 D．21 世紀(jì)以來 競爭在任何一個社會時期都會發(fā)生，策劃的思想和策劃的行為是（ ）都存在的。 A．春秋戰(zhàn)國時期 B．在任何一個社會時期 C．第一次社會大分工 D．第三次社會大分工 利用科學(xué)的策劃程序，幫助策劃主體探索解決問題的有效途徑，尋求新的突破。是策劃的（ ）的含義。 A．競爭功能 B．放大功能 C．創(chuàng)新功能 D．決策功能在策劃的過程中，通過策劃思路的不斷延伸和豐富，產(chǎn)生了一系列的變化，使得策劃方案的全過程更加完善與生動，是策劃基本原理（ ）的體現(xiàn)。 A．奇正原理 B．系統(tǒng)原理C．博弈原理 D．裂變原理 無論是古代策劃還是現(xiàn)代策劃，都是對科學(xué)原理自覺或不自覺的把握和運(yùn)用。通過對古今中外大量經(jīng)典策劃案例的分析和研究發(fā)現(xiàn)，策劃的基本原理主要有以下四條，其中策劃的第一大原理是：（ ）。 A．奇正原理 B．系統(tǒng)原理 C．博弈原理 D．裂變原理 策劃是為了經(jīng)營省力而采取的比較費(fèi)神的一種決策方式，策劃最終要“消滅策劃”，即（ ）。 A．策劃是要抵消對手的策劃效果 B．以后不再就同一問題進(jìn)行策劃，今后可以復(fù)制使用 C．策劃就是要讓對手打消策劃的念頭 D．策劃就是讓對手難以模仿 現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新的方式方法主要展現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略理論、組織管理理論和企業(yè)再造理論等知識體系中。在知識化、信息化、全球化的綜合作用下，現(xiàn)代企業(yè)所處的環(huán)境是跳躍性變化著的，為了應(yīng)付這種多變劇變的環(huán)境，企業(yè)戰(zhàn)略理論得到了長足發(fā)展。美國的企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家安索夫（）、競爭學(xué)大師（ ）等都對戰(zhàn)略管理理論作出過杰出的貢獻(xiàn)。A．邁克爾?波特 B．P?羅默 C．丹尼爾?貝爾 D．彼德?圣吉 1策劃是從咨詢行業(yè)中分離出來的，二者相互滲透、緊密聯(lián)系。策劃是（ ）。 A．制造“復(fù)印原件” B．做“復(fù)印機(jī)”的工作 C．開發(fā)“復(fù)印紙”的工作 D．做“復(fù)印”的工作 1對客觀事物中存在著大量相似的現(xiàn)象加以研究和運(yùn)用，了解它們之間的關(guān)系和規(guī)律，往往能產(chǎn)生新的創(chuàng)意，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造意圖的規(guī)律，是創(chuàng)意規(guī)律的（ ）。 A．對應(yīng)律 B．綜合律 C．擇優(yōu)律 D．相似律 1組合法的含義是（ ）。 A．把先進(jìn)地區(qū)的新興項(xiàng)目（或商務(wù)形式）照搬到后進(jìn)地區(qū)去 B．制造或?qū)ふ腋舆m合的商務(wù)行為展開所依賴的外界環(huán)境，使商務(wù)行為效果更加顯著 C．制造或?qū)ふ矣欣谏虅?wù)行動順暢或待出售的產(chǎn)品增值的外部環(huán)境資源，把這些資源吸收到商務(wù)行動或待出售產(chǎn)品中。D．把不同的商務(wù)內(nèi)容組合為一體，或把不同的商務(wù)過程組合為一個完成的商務(wù)過程 1商務(wù)活動中有很多問題存在著相似之處，對這些相似現(xiàn)象深入研究，尋找其某些共同的發(fā)展規(guī)律，并加以運(yùn)用。在方法思路上實(shí)際上是創(chuàng)意方法（ ）的運(yùn)用。 A．重點(diǎn)法 B．分解法C．移植法 D．捆綁連接法 1俗話說的好，“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，把自己的策劃問題在朋友和同事面前提出來，通過（ ），借用別人的智慧可能會打開新的思維途徑。 A．“三境界”法 B．行停法 C．頭腦風(fēng)暴法 D．六頂思維帽法 1（ ）是以各種策劃成果為生。特點(diǎn)是思維影響決策，但一般與實(shí)施無關(guān)，策劃是自己的事業(yè)，甚至是自己的全部。 A．職務(wù)策劃 B．職業(yè)策劃 C．專業(yè)策劃 D．商務(wù)策劃 1在迅猛發(fā)展的市場實(shí)戰(zhàn)的促進(jìn)和激勵下，市場營銷的研究領(lǐng)域也產(chǎn)生了眾多的營銷理念。其中，（ ）的實(shí)施者要千方百計地爭取和保持住最有價值顧客和最具增長性顧客，并努力將最具增長性顧客轉(zhuǎn)化為最有價值顧客，同時還要努力丟棄負(fù)值顧客。 A．體驗(yàn)式營銷 B．服務(wù)營銷 C．關(guān)系營銷D．一對一營銷 1在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場占有率、銷售額、利潤額是不一樣的。經(jīng)過快速增長的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤增長處于停滯，說明產(chǎn)品的（ ）來臨。 A．導(dǎo)入期 B．成熟期 C．成長期 D．衰退期 1在產(chǎn)品促銷過