【文章內容簡介】 蜂巢毛線廠。他當著業(yè)界鼻祖的面宣布：恒源祥的目標是年產毛線 1 萬噸！而當時蜂巢的年產量不過才1500 噸。 也正是在這一年，相繼有三項吉尼斯世界紀錄在恒源祥誕生：全球最大的毛線球，全球最粗的毛線，還有全球最長的毛線針。 劉瑞旗認為，這是對恒源祥實力的最有力證明。這位雄心勃勃的企業(yè)家發(fā)誓，一定要在恒源祥建造一個絨線博物館。為此，他不僅聘請考古學家考證出早在 5300 多年前的石器時代人們就用石頭切割羊毛，還派人北上延安，收購當年領袖們使用過的羊毛制品。 三、進軍奧林匹克 吉尼斯紀錄沒有使劉瑞旗滿足，他的想象力似乎總也沒有盡頭：既然毛線編織是手指的運動，那么它能否成為一項體育運動項目？將來又能否成為奧運會項目？為了這個近乎離奇的設想，劉瑞旗先后做了三件大事。 第一件事是給全國的紡織愛好者出題：目前編織 45 針 55行方塊毛線的最快紀錄是 35分 16 秒，凡能打破此紀錄者，恒源祥許諾提供往返上海的參賽路費和高額獎金。 第二件事是邀請國家體委主任伍紹祖來訪。1997 年3 月28日，伍紹祖在視察上海八運會籌備工作期間專程來到恒源祥，他饒有興致地聆聽了劉瑞旗關于手工編織運動的見解，并一錘定音：絨線紡織是一項很好的全民健身運動。 第三件事聽起來更具傳奇色彩，那便是劉瑞旗在瑞士洛桑國際奧委會總部實現(xiàn)了同薩馬蘭奇的會面，據(jù)說兩人交談了足足 45 分鐘。讓手工編織進軍奧運的夢想當然不可能在這 45分鐘之內即變成現(xiàn)實，但劉瑞旗自信這絕對是一個世界級的營銷案例。 四、一萬四千只羊的故事 在廣告宣傳方面，恒源祥同樣令人拍案驚奇。 1996 年的恒源祥杯中國－阿根廷足球對抗賽、 1997 年的恒源祥杯首都兒童六一會操（鋪在天安門廣場的地毯上有一個 600平方米的恒源祥小囡頭像），以及由 1．4 萬只澳洲純種羊在澳洲大草原上走成恒源祥三個字的廣告短片，是劉瑞旗最津津樂道的三個廣告創(chuàng)意，它們被公認為是大手筆。大手筆的成功來之不易。 為了把名氣大脾氣也大的馬拉多納請到中國來，劉瑞旗親赴阿根廷協(xié)商；為了讓恒源祥的形象出現(xiàn)在中國的心臟天安門廣場，劉瑞旗幾乎跑遍了所有主管部門，最終找到了全國關心下一代工作委員會，并且碰上了六一兒童會操這一絕佳的機會。 至于那 萬只羊，劉瑞旗有一次在酒桌上向記者交了底兒：那是請工程師在電腦上做的。先后做了兩稿，第一稿羊們走得太整齊，反而顯得不真實，于是在第二稿里特意讓幾只羊走出了隊外，劉瑞旗這才滿意。 回答問題： 手編毛線市場正日漸式微的情形，恒源祥就是要把編織變成人們的需要。在對市場進行細分后，恒源祥決定的（ ）策略是：先抓兩頭老人和小孩 A．市場定位 B．產品定位 C．渠道定位 D．促銷定位 恒源祥組織專家對兩個課題的專項研究，其實是運用（ ），將絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展防治老年癡呆癥等結合起來。 A．重點法 B．背景轉換法 C．逆向法 D．捆綁連接法 恒源祥不失時機地推出：子女為老人編織、姑娘為情人編織……編織正像一條溝通親情、愛情和友情的紐帶。實際上是通過運用（ ）將手工編織融入了文化內涵 A．重點法 B．背景轉換法C．逆向法 D．捆綁連接法 恒源祥通過創(chuàng)建三項吉尼斯世界紀錄用（ ）來證明其實力。 A．重點法 B．背景轉換法 C．實證法 D．捆綁連接法 恒源祥總經理劉瑞旗，將手工編織與體育運動聯(lián)系在一起的設想，可以說是（ ）的經典運用。 A．重點法 B．組合法 C．逆向法 D．移植法 背景材料：康師傅快馬奪神州 臺灣頂新集團原來是以食用油脂產品為主業(yè)的，早在 1988 年就開始投資大陸。 1990年，在北京投資建廠，先后生產了頂好清香油，頂好健康油，頂好純香油等系列食品油，取得了小成功。但此時，頂新發(fā)現(xiàn)，他慢了，京城市面上食用油已為群雄逐鹿，金龍魚、綠寶等深港產品已充斥市場。 1991 年底，頂新集團把目光偷偷瞄準了快食面。中國大陸的方便面歷史已有 10 多年，僅北京、廣州兩市，就分別擁有 60和 50 多條方便面生產線，源源不斷輸送了一包包廉價快食面。遺憾的是，這些不同廠家，不同生產線出來的快食面，牌子眾多，但普遍是品質低下，包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年如一日的一個模樣，一個調子。 頂新瞅準了大陸快食專業(yè)這個群龍無首的空檔，決心打一場快食面大戰(zhàn)。1992 年伊始，這一年是頂新集團首腦的最忙碌又神經兮兮的一年，因為他們已得知，其時已有不少港臺商人已不動聲色在打京津的快食面主意，其中包括統(tǒng)一集團，像統(tǒng)一集團這樣有實力的集團，如果先己一步，在京津打開市場，那么，頂新將難得再分一杯羹。 因此，他們互相間不斷催促，快！快！快！并投入了大量的資金于部署中，期望在牌子制作、廣告宣傳、產品質量、包裝及營銷等諸方面各環(huán)節(jié)開足馬力，一鼓作氣，大打出手，既令眾多對手望風卻步，又使自己迅速占領、鞏固市場。幾個月后，一種名叫康師傅的方便面面市了，康師傅快食面品質精良、湯料香濃，杯裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。 與此同時，報刊上、電視上，康師傅的廣告鋪天蓋地，宣傳最火熱的時候平均每天僅在電視上就出現(xiàn)百次。如此不計成本的狂轟濫炸一番后，頂新集團的名聲不勝而走，連京城的3 歲的小孩一見到矮矮胖胖的烹飪師傅都不約而同地大嚷康師傅、康師傅……在如此的宣傳攻勢下，京城迅即刮起了一場購買康師傅的快食面熱。據(jù)頂新國際集團副董事長魏應行 1994年接受中新社記者黃少華采訪時描繪當時火爆場面：每天清晨，天津頂新公司的門前就排起汽車長龍，人們翹首等待著從生產線上下來的康師傅，有的客戶甚至是在公司門口席地而臥連夜等待…… 在京城一炮打紅后，頂新集團立即揮師四面出擊，大舉占領全國市場，到 1994 年上半年，該集團總投資規(guī)模超過了 3 億美元，企業(yè)達到 12 家，遍布于北京、天津、濟南、上海、廣州等在，日產康師傅快食面達 30萬包。頂新集團以迅雷不及掩耳之勢，迅速建立起他在中國快食面行業(yè)的霸主地位。 早在頂新集團未推出康師傅之時，統(tǒng)一集團的高層已注意到大陸快食面市場的名牌空白，當時也曾躍躍欲試，但就調研考察之時，沒料到頂新集團先聲奪人，推出了康師傅，旋即大紅大紫起來。因此它也三步并作兩步急急趕來要分得一杯羹。但畢竟是遲人一步，康師傅已深入人心，盡管統(tǒng)一面刻意去做廣告宣傳，在此上面不斷追加成本，但收效遠不及康師傅，又加上其它快食面公司聞風而起，加入競爭，為營養(yǎng)面、一品面、中華面等等，迫使統(tǒng)一面的銷售成績與其廣告投入并不相稱?？梢娤嚷晩Z人給頂新集團帶來了怎樣的成功！ 回答問題： 臺灣頂新集團原來的產業(yè)（ ），是以食用油脂產品為主業(yè)的。 A．戰(zhàn)略 B．生態(tài) C．資本 D．管理 頂新集團康師傅方便面在大陸的成功，首先在于他們（ ）。 A．抓住了戰(zhàn)略機會 B．運用了營銷策略 C．廣告策劃到位 D．產品品質好 從康師傅廣告的如此不計成本的狂轟濫炸，可以判斷出頂新集團采取的價格促銷策略是（ ）。 A．快速撇脂 B．緩慢撇脂 C．快速滲透 D．緩慢滲透頂新集團的快！快！快！并投入了大量的資金于部署中，期望在牌子制作、廣告宣傳、產品質量、包裝及營銷等諸方面各環(huán)節(jié)開足馬力，一鼓作氣，大打出手，既令眾多對手望風卻步，又使自己迅速占領、鞏固市場。的做法，突出體現(xiàn)了成功的策劃要具有（ ）。 A．相對新穎性 B．相對精密性 C．相對超前性 D．可操作性 康師傅快馬奪神州的一系列舉動，應該是以（ ）為其營銷的主目標。 A．提高市場占有率 B．追求利潤最大化 C．打敗競爭對手 D．樹立企業(yè)形象 五、加分題（10 分，要求不少于 300 字。本題為加分題，學員答對加分，答錯不減總分） WBSA 首創(chuàng)商務策劃是繼外語、計算機、駕照之后的第四項修煉，大學生通過系統(tǒng)學習 WBSA 商務策劃知識，可以將自己的知識、經驗、信息、思維能力，迅速轉化成與市場對接的語言和創(chuàng)新能力，可以說，WBSA 對一個人，具有轉化器的作用。 請你結合上述內容，談談自己對第四項修煉的認識和學習 WBSA 的體會。一、單選題（共 25 小題，每題 1 分，滿分 25 分。請把正確的答案寫在括弧內） 人類社會的競爭，在農業(yè)社會是以“力”取勝，在工業(yè)社會是以“物”取勝，到了信息社會則是以（ ）取勝。就像當代人的口頭禪那樣，“腦袋決定口袋”，今天不學策劃，明天被人策劃。 A．技術 B．科技 C．智慧 D．能力 中國古代策劃的鼎盛時期是（ ），這一時期，上至君侯貴族，下至平民百姓，無不十分重視策劃。 A．原始社會時期 B．奴隸社會時期 C．春秋戰(zhàn)國時期 D．封建社會時期 企業(yè)經營者必須具備一定的條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機遇；抓住對方的實質，采取避實擊虛，后發(fā)制人的經營技巧；要有敢冒風險的膽魄，有機遇出現(xiàn)時一定要緊緊抓住，以達到趨利避害，最終達到賺錢的目的。這是三十六計中（ ）的計謀用于現(xiàn)代經商中的總結。A．“瞞天過?！?B．“圍魏救趙” C．“聲東擊西” D．“暗渡陳倉” “點子”就是“策劃”處在（ ） A．20 世紀80 年代中期90 年代初期 B．20 世紀 90 年代初期90 年代中后期 C．20 世紀 90 年代中后期 D．21 世紀以來 競爭在任何一個社會時期都會發(fā)生，策劃的思想和策劃的行為是（ ）都存在的。 A．春秋戰(zhàn)國時期 B．在任何一個社會時期 C．第一次社會大分工 D．第三次社會大分工 利用科學的策劃程序，幫助策劃主體探索解決問題的有效途徑，尋求新的突破。是策劃的（ ）的含義。 A．競爭功能 B．放大功能 C．創(chuàng)新功能 D．決策功能在策劃的過程中，通過策劃思路的不斷延伸和豐富，產生了一系列的變化，使得策劃方案的全過程更加完善與生動，是策劃基本原理（ ）的體現(xiàn)。 A．奇正原理 B．系統(tǒng)原理C．博弈原理 D．裂變原理 無論是古代策劃還是現(xiàn)代策劃，都是對科學原理自覺或不自覺的把握和運用。通過對古今中外大量經典策劃案例的分析和研究發(fā)現(xiàn)，策劃的基本原理主要有以下四條，其中策劃的第一大原理是：（ ）。 A．奇正原理 B．系統(tǒng)原理 C．博弈原理 D．裂變原理 策劃是為了經營省力而采取的比較費神的一種決策方式，策劃最終要“消滅策劃”，即（ ）。 A．策劃是要抵消對手的策劃效果 B．以后不再就同一問題進行策劃，今后可以復制使用 C．策劃就是要讓對手打消策劃的念頭 D．策劃就是讓對手難以模仿 現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新的方式方法主要展現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略理論、組織管理理論和企業(yè)再造理論等知識體系中。在知識化、信息化、全球化的綜合作用下，現(xiàn)代企業(yè)所處的環(huán)境是跳躍性變化著的，為了應付這種多變劇變的環(huán)境，企業(yè)戰(zhàn)略理論得到了長足發(fā)展。美國的企業(yè)戰(zhàn)略學家安索夫（）、競爭學大師（ ）等都對戰(zhàn)略管理理論作出過杰出的貢獻。A．邁克爾?波特 B．P?羅默 C．丹尼爾?貝爾 D．彼德?圣吉 1策劃是從咨詢行業(yè)中分離出來的，二者相互滲透、緊密聯(lián)系。策劃是（ ）。 A．制造“復印原件” B．做“復印機”的工作 C．開發(fā)“復印紙”的工作 D．做“復印”的工作 1對客觀事物中存在著大量相似的現(xiàn)象加以研究和運用，了解它們之間的關系和規(guī)律，往往能產生新的創(chuàng)意，以實現(xiàn)創(chuàng)造意圖的規(guī)律，是創(chuàng)意規(guī)律的（ ）。 A．對應律 B．綜合律 C．擇優(yōu)律 D．相似律 1組合法的含義是（ ）。 A．把先進地區(qū)的新興項目（或商務形式）照搬到后進地區(qū)去 B．制造或尋找更加適合的商務行為展開所依賴的外界環(huán)境，使商務行為效果更加顯著 C．制造或尋找有利于商務行動順暢或待出售的產品增值的外部環(huán)境資源，把這些資源吸收到商務行動或待出售產品中。D．把不同的商務內容組合為一體，或把不同的商務過程組合為一個完成的商務過程 1商務活動中有很多問題存在著相似之處，對這些相似現(xiàn)象深入研究，尋找其某些共同的發(fā)展規(guī)律，并加以運用。在方法思路上實際上是創(chuàng)意方法（ ）的運用。 A．重點法 B．分解法C．移植法 D．捆綁連接法 1俗話說的好，“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，把自己的策劃問題在朋友和同事面前提出來，通過（ ），借用別人的智慧可能會打開新的思維途徑。 A．“三境界”法 B．行停法 C．頭腦風暴法 D．六頂思維帽法 1（ ）是以各種策劃成果為生。特點是思維影響決策，但一般與實施無關，策劃是自己的事業(yè)，甚至是自己的全部。 A．職務策劃 B．職業(yè)策劃 C．專業(yè)策劃 D．商務策劃 1在迅猛發(fā)展的市場實戰(zhàn)的促進和激勵下，市場營銷的研究領域也產生了眾多的營銷理念。其中，（ ）的實施者要千方百計地爭取和保持住最有價值顧客和最具增長性顧客，并努力將最具增長性顧客轉化為最有價值顧客，同時還要努力丟棄負值顧客。 A．體驗式營銷 B．服務營銷 C．關系營銷D．一對一營銷 1在產品生命周期的不同階段，產品的市場占有率、銷售額、利潤額是不一樣的。經過快速增長的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤增長處于停滯，說明產品的（ ）來臨。 A．導入期 B．成熟期 C．成長期 D．衰退期 1在產品促銷過