【文章內(nèi)容簡介】 投入。OEM能快速改造并充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)線的優(yōu)越性而倍受青睞。具體表現(xiàn)在：第三，有利于企業(yè)擺脫技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，利用他人的技術(shù)和營銷渠道，有效地繞開貿(mào)易壁壘，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的壁壘，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。 第一，有利于消化企業(yè)過剩生產(chǎn)能力和閑置資源，降低沉沒成本和機(jī)會(huì)成本損失；國內(nèi)的許多企業(yè)由于過度追求市場(chǎng)，盲目上馬項(xiàng)目，而當(dāng)項(xiàng)目完工時(shí)卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩了，此時(shí)為外資企業(yè)從事貼牌生產(chǎn)可以保證企業(yè)充分開工，解決了設(shè)備閑置和員工就業(yè)問題，為企業(yè)帶來了利潤。第二，有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。 國內(nèi)企業(yè)可以在發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過學(xué)習(xí)效應(yīng)獲得國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)利用外包方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)， 指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。國內(nèi)的企業(yè)一般規(guī)模較小，沒有能力同國外的大企業(yè)在國際市場(chǎng)上同場(chǎng)競(jìng)技，成為他們的OEM后，就成為他們的供應(yīng)商，避免與國外大企業(yè)過早展開競(jìng)爭，為企業(yè)生存爭取到時(shí)間和精力。企業(yè)剛成立時(shí)就要求它背負(fù)起民族工業(yè)的重?fù)?dān)是不切實(shí)際的，會(huì)加重企業(yè)決策的艱巨性，給一定的時(shí)間讓它在市場(chǎng)上磨練是企業(yè)盡快成長的捷徑。第三，有利于企業(yè)擺脫技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，利用他人的技術(shù)和營銷渠道，有效地繞開貿(mào)易壁壘，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的壁壘，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)主要從事OEM生產(chǎn)，設(shè)計(jì)和銷售都由外方負(fù)責(zé)，可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國內(nèi)企業(yè)的沖擊力，使企業(yè)有機(jī)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展積蓄力量。同時(shí)，成為外方的OEM使企業(yè)接觸到國際通行的游戲規(guī)則，促進(jìn)了國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范化。2）、反面影響，缺少自主產(chǎn)權(quán)，處于國際產(chǎn)業(yè)鏈末端 企業(yè)從事多年的OEM生產(chǎn)之后，有可能對(duì)市場(chǎng)失去了應(yīng)有的敏銳性：設(shè)計(jì)和銷售都與自己無關(guān)。而市場(chǎng)始終是企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)忽視了市場(chǎng)的企業(yè)必將受到市場(chǎng)的淘汰。品牌是企業(yè)競(jìng)爭的關(guān)鍵，也是企業(yè)存在價(jià)值在軟性指標(biāo)上的最高體現(xiàn)。一個(gè)長期從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)，如果滿足于現(xiàn)狀，就會(huì)失去了開發(fā)自己品牌的驅(qū)動(dòng)力。供應(yīng)鏈的一般形式是供應(yīng)商——生產(chǎn)商——銷售商，供應(yīng)商對(duì)生產(chǎn)商有較高的制約力；而在有OEM的供應(yīng)鏈中，雖然，國內(nèi)企業(yè)是處于供應(yīng)商的地位，但是由于一方面競(jìng)爭成為供應(yīng)商的企業(yè)眾多，另一方面供應(yīng)商的設(shè)計(jì)由外資廠商提供，供應(yīng)鏈條就變成了外資企業(yè)（提供設(shè)計(jì)圖紙）——OEM（生產(chǎn)）——外資企業(yè)生產(chǎn)——銷售的模式，身為OEM一方的企業(yè)的產(chǎn)、供、銷三個(gè)決定產(chǎn)品利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)基本上控制在對(duì)方手中，使我們的企業(yè)失去了經(jīng)營的自主權(quán)。由于技術(shù)這一關(guān)鍵生產(chǎn)要素控制在對(duì)方手中，使得企業(yè)只能從事低附加值生產(chǎn)，利潤中的70%80%被跨國公司收入囊中。國內(nèi)企業(yè)在與外方合作時(shí)失去了爭取有利地位的資本，無論合作還是競(jìng)爭都是不公平的。而且，技術(shù)是第一生產(chǎn)力，也是企業(yè)乃至國家競(jìng)爭的實(shí)質(zhì)，沒有掌握核心技術(shù)對(duì)企業(yè)而言，即使有較大的利潤，也隨時(shí)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。 廉價(jià)的原材料、勞動(dòng)力與完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是跨國公司選擇我國制造企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)的重要原因，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步，勞動(dòng)力成本會(huì)逐漸上升，這樣必然逐漸失去相對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來跨國企業(yè)的OEM業(yè)務(wù)就可能轉(zhuǎn)向印度、東南亞等國家和地區(qū)。 代工貿(mào)易在中國的地為及相關(guān)分析：我國企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的渠道大致有三種： 　　 | 外貿(mào)企業(yè)買斷出口 　　 |企業(yè)自營出口 　　 |接受加工定單出口 從這三種所占比重來看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來），而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，資源的有限性是擺在每個(gè)企業(yè)經(jīng)營者面前的客觀實(shí)際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動(dòng)相對(duì)無限的外部資源，是決定經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點(diǎn)啟示。1）、適應(yīng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑?！按蠖?，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 2）、提供品牌經(jīng)營機(jī)會(huì) 企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場(chǎng)開拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營，容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭的局面。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以饒過外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。雙方結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互依存的命運(yùn)共同體。 3）、積極參與OEM代理 從OEM交易運(yùn)做程序來看，購買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動(dòng)空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進(jìn)口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費(fèi)，而與交易雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)無關(guān)。 4）、充分利用OEM 外部渠道資源 企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識(shí)，用好國內(nèi)，國際兩個(gè)資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。 5）、以O(shè)EM產(chǎn)品供給者身份進(jìn)入國際市場(chǎng) 在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也沒有外在的競(jìng)爭壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競(jìng)爭力的一個(gè)重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營，不僅可以利用過剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，購買方隨時(shí)終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡單的加工貿(mào)易可比。 6）、OEM融合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù) 要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐表明，一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場(chǎng)就總