【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)市場(chǎng)的科技發(fā)展水平普遍較低，照相科技的應(yīng)用層次型較低。 (4)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：從福達(dá)彩色膠卷的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，進(jìn)口產(chǎn)品如柯達(dá)、富士、柯尼卡等在銷售上都占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這主要因?yàn)樗鼈冑|(zhì)量過(guò)硬，知名度、美譽(yù)度都較高，并且這些產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不可能在短時(shí)期內(nèi)退居下來(lái)，這無(wú)疑對(duì)福達(dá)彩卷奪取市場(chǎng)形成巨大的壁壘。同時(shí)，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢(shì)頭看好，給福達(dá)彩卷樹立了一個(gè)同水平的強(qiáng)有力又充滿威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (5)文化環(huán)境：分析我國(guó)國(guó)民的生活方式，還不利于彩色膠卷市場(chǎng)的拓展。對(duì)于廣大國(guó)民來(lái)說(shuō)旅游還未養(yǎng)成習(xí)慣，照相的自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對(duì)福達(dá)彩卷迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)造成一定困難。研究國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴(yán)重，在心理上排斥、貶低國(guó)貨，以消費(fèi)“洋貨”為榮，對(duì)福達(dá)彩卷造成傷害。 八、公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)目標(biāo)： 為了配合廣告宣傳，增進(jìn)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外公眾的溝通，樹立優(yōu)良的企業(yè)公眾形象從而促進(jìn)銷售，本次制定為期一年的公關(guān)戰(zhàn)略，以改變公眾態(tài)度為目標(biāo)，為求通過(guò)一年的努力，把產(chǎn)品知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。 公共關(guān)系活動(dòng)方式： 表七： 時(shí)間項(xiàng)目一 月份二 月份三 月份四 月份五 月份六 月份七 月份八 月份九 月份十 月份十一 月份十二 月份活動(dòng)名稱“福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會(huì)”“福達(dá) 為您服務(wù)活動(dòng)”“‘福達(dá)杯’’92中國(guó)國(guó)際旅游觀光年旅游攝影知識(shí)大獎(jiǎng)賽”具體目標(biāo)加強(qiáng)外部公眾對(duì)福達(dá)公司實(shí)力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對(duì)本公司的熱愛。在“三八婦女節(jié)”、“國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”時(shí)在主要銷售地設(shè)義務(wù)相機(jī)維修點(diǎn)、攝影知識(shí)咨詢點(diǎn)，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊(cè)提高福達(dá)彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡(luò)感情，保持關(guān)系，以取得好感。主要活動(dòng)項(xiàng)目行動(dòng)日程時(shí)間簡(jiǎn)表： (1)名稱：福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：一九九三年一月至三月 D—90擬定新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃綱要 D—85確定日期，初步分析地點(diǎn)及服務(wù)項(xiàng)目 D—80完成邀請(qǐng)名單 D—70確定場(chǎng)所和具體服務(wù)項(xiàng)目 D—60組織公司有關(guān)人員編寫介紹公司實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)的小冊(cè)子 D—50設(shè)計(jì)請(qǐng)柬 D—40印刷請(qǐng)柬 D—35小冊(cè)子編稿審閱完畢交付印刷 D—30草擬公司領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)詞及擬備有關(guān)資料 D—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等 D—30定置麥克風(fēng)、幻燈放映設(shè)備、場(chǎng)所內(nèi)電路、照明等設(shè)施 D—25打印公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關(guān)資料 D—20通知邀請(qǐng)媒介部門 D—15開始播出有關(guān)新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備情況的新聞，通告 D—15送發(fā)請(qǐng)柬 D—10設(shè)計(jì)處理發(fā)布會(huì)場(chǎng) D—8 檢查請(qǐng)柬的反饋狀況，重要人物應(yīng)再次邀請(qǐng) D—5 統(tǒng)計(jì)出席發(fā)布會(huì)人數(shù)，統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng) D—2 印刷新聞發(fā)布會(huì)新聞稿，領(lǐng)導(dǎo)人演說(shuō)新聞，準(zhǔn)備刊播 D—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊(cè)子 D—1 復(fù)查會(huì)場(chǎng)的設(shè)施、布置等準(zhǔn)備情況，全部布妥待用 (2)名稱：福達(dá)為您服務(wù)活動(dòng) 時(shí)間：一九九三年四月至六月 A“三八國(guó)際婦女活動(dòng)” B“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)” 在福達(dá)彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設(shè)義務(wù)相機(jī)維修點(diǎn)，攝影知識(shí)咨詢點(diǎn)，開展福達(dá)彩卷產(chǎn)品介紹活動(dòng)。 (3)名稱：“福達(dá)杯”’92中國(guó)國(guó)際旅游觀光年旅游攝影知識(shí)大獎(jiǎng)賽 時(shí)間：一九九三年七月至十二月 D—6試卷設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)方法擬定 D—5擬定評(píng)委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。 D—4媒介刊播新聞，報(bào)道此事有關(guān)事宜，分發(fā)試卷 D—2回收試卷，邀請(qǐng)?jiān)u委閱卷，擬定獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?D—1公布獲獎(jiǎng)名單，舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng) *注：活動(dòng)(1)中D—90表示距發(fā)布會(huì)召開還差90天，依次類推；而活動(dòng)(3)中D—6表示距最后 揭獎(jiǎng)活動(dòng)還有6個(gè)月，依次類推 九、廣告戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳分析： 福達(dá)彩色膠卷的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達(dá)、富士和公元不同的廣告主題來(lái)作一比較分析： (1)柯達(dá)： A：主要以柯達(dá)膠卷的高科技、卓越的質(zhì)量為定位，以高質(zhì)量和高飽和的 色彩為訴求。 (即時(shí)貼)和雜志廣告為主。POP主要地點(diǎn)為各地柯達(dá)銷售點(diǎn)，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務(wù)點(diǎn)。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為主要媒介，如《世界攝影》等。 (2)富士： 。 、海報(bào)和雜志廣告為主，在各大城市的攝影器材商店、照相館、彩擴(kuò)部及各銷售點(diǎn)都有富士彩卷的POP和海報(bào)。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達(dá) 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國(guó)攝影》等。 。 (3)公元： ，公元的廣告策略已進(jìn)入商品推廣階段，彩卷定位為高素質(zhì)，采用富士技術(shù)及原材料生產(chǎn)的，國(guó)產(chǎn)高檔彩卷。廣告主題：“時(shí)光記憶，公元魅力?！?，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報(bào)、POP（即時(shí)貼）兩部分進(jìn)行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產(chǎn)品的陪附物“七色彩虹”。 廣告目標(biāo)對(duì)象： 福達(dá)彩色膠卷的主要目標(biāo)對(duì)象是20—40歲的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)約有3億人。廣告宣傳在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，加以細(xì)分： (1)以家庭為單位的目標(biāo)對(duì)象：主要通過(guò)對(duì)“溫馨家庭，歡樂(lè)生活”的廣告訴求，來(lái)選擇此一對(duì)象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購(gòu)買態(tài)度