【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分類(lèi)理由 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 25 25 牛奶與人的關(guān)系 ? 牛奶與人有著非常密切的關(guān)系，這在六場(chǎng)座談會(huì)中均得到證實(shí)，被訪者對(duì)此的描述有： o 親人 o 母親 o 伴侶 o 親密的朋友 o 年輕母親的助手 o 日常用品 o 加油站 擬人化 物化 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 26 26 牛奶故事 情感篇 1 ?牛奶情緣吧，一次在超市中和她碰到最后一瓶牛奶，這是一種抉擇，讓我們相識(shí)相知，同樣的生活習(xí)慣，同樣的對(duì)人生的信念看法，一切都是因?yàn)榕Ｄ涕_(kāi)始。 ?我寫(xiě)的是在雜志上看見(jiàn)的故事改編的，就是無(wú)意中認(rèn)識(shí)了一個(gè)男生，他告訴我說(shuō)他喜歡喝加鹽的牛奶，這引起了我的注意，從此每次大家在一起，我們都會(huì)點(diǎn)一杯純牛奶，點(diǎn)一杯加鹽的牛奶。后來(lái)我就了解到，他加鹽的習(xí)慣是源于他海邊的故鄉(xiāng)，出于對(duì)故鄉(xiāng)咸咸地思念，所以我就被這個(gè)小小的故事感動(dòng)了，他是如此重情意，比較戀家的男子，是值得結(jié)交一生的朋友。 ?我希望牛奶不光能喝，管用，還可以美容、沐浴呀，讓自己身心都由內(nèi)而外的更加健康、美麗了，然后讓牛奶給自己兒子帶來(lái)更強(qiáng)壯的身體，讓他能經(jīng)受住人生中的風(fēng)風(fēng)雨雨希望他能健康快樂(lè)每一天。然后我希望牛奶能給父母帶來(lái)長(zhǎng)壽、快樂(lè)，能夠讓父母能夠延緩衰老，享受家庭的溫暖。他只要很強(qiáng)壯，他就覺(jué)得自己是個(gè)男子漢，能夠承受家庭的責(zé)任。 ?我小時(shí)候，人家喝奶，我從人就沒(méi)嘗過(guò)那個(gè)東西。我后來(lái)就跟我媽說(shuō)，我也想喝奶，我媽說(shuō)咱們?cè)略陆桢X(qián)。別喝了，后來(lái)就是有一次回老家，我五叔家養(yǎng)了幾頭奶牛，這么著，我跟我五叔說(shuō)，我想喝牛奶，我五叔給擠完了，我喝了，我記得我對(duì)牛奶的印象就是在這。覺(jué)得這東西不錯(cuò)。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 27 27 ?一個(gè)學(xué)生要高考了，很辛苦的在看書(shū)，他媽端了一杯牛奶放在它面前，家人之間感覺(jué)非常的 ……如果放了一杯可樂(lè)在那邊我覺(jué)得很奇怪，放牛奶我覺(jué)得很溫馨什么的，對(duì)兒子的關(guān)愛(ài)。 ?有一次我逛超市，我買(mǎi)潤(rùn)膚露，這種東西很貴，要仔細(xì)的挑，旁邊有一個(gè)媽媽帶了一個(gè)三四歲的小孩，也在挑，那個(gè)女的很猶豫，我看那個(gè)標(biāo)價(jià)五六十元，我開(kāi)始留意她，后來(lái)我就到冷凍柜挑飲料，又碰到這個(gè)女的，我看到他的籃子里面還是空空的，顯然她沒(méi)有買(mǎi)那個(gè)潤(rùn)膚露，但是我看到她，到那個(gè)冷凍柜里面毫不猶豫的拿了一大罐最貴的光明的高鈣奶，8塊多錢(qián)的，并且她輕描淡寫(xiě)的對(duì)他的小孩說(shuō)，你需要這種營(yíng)養(yǎng)。 ?我記得是在 16歲，我第一次去參加比賽，當(dāng)時(shí)我不敢跟我媽說(shuō)，我媽反對(duì)。而且后天還要參加考試，但我告訴我媽?zhuān)业诙煲亟瓍⒓颖荣?，媽媽?dāng)時(shí)很吃驚，說(shuō)你才多大，才 16歲，她說(shuō)不許去，怕我受傷。當(dāng)時(shí)我和媽發(fā)生了很激烈的爭(zhēng)吵，當(dāng)天晚上我沒(méi)回來(lái)，第二天跑到車(chē)站的時(shí)候，我媽已經(jīng)在車(chē)站等我了，她遞給我一個(gè)包，里面有喝的牛奶?；貋?lái)時(shí)她還在車(chē)站等我。 ?有一次我跟我母親發(fā)生了矛盾，當(dāng)時(shí)吵得比較厲害。像女性相互吵架之后，都有一點(diǎn)個(gè)性，都相互不理，結(jié)果后來(lái)我仔細(xì)地想一想，還是自己不對(duì)，但是我不愿意放下自己的面子去道歉，我就想了一下，第二天早上我就早早地起床了，我就去給我母親買(mǎi)了面包、牛奶，放在餐桌上，然后自己就去上班去了。她起床以后，看到這個(gè)比較感動(dòng)，回來(lái)以后，很自然的兩個(gè)人的矛盾就化解了。 牛奶故事 情感篇 2 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 28 28 牛奶故事 功能篇 1 ? 增強(qiáng)抵抗力 2個(gè)月前我就覺(jué)得頭暈，我覺(jué)得自己抵抗能力不太好，缺點(diǎn)什么。然后我想應(yīng)該補(bǔ)充什么樣的營(yíng)養(yǎng)，于是我就想到純牛奶（方便），吃了 2個(gè)月后就好了。 ? 美容 20xx年的或者說(shuō)國(guó)慶節(jié)，當(dāng)我從成都回到我遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的家里，因?yàn)槲沂情L(zhǎng)沙人，然后剛一進(jìn)門(mén)吧就聽(tīng)到一聲尖叫，?哇！你怎么變得這么漂亮？?臉上的皮膚特別白，特別嫩，簡(jiǎn)直比你結(jié)婚以前更年輕多了。她是我姐姐，我就告訴她這個(gè)秘密，說(shuō)這是我每天都喝牛奶的原因。然后姐姐說(shuō) ‘ 我每天也喝牛奶，為什么皮膚跟以前差不多，沒(méi)有更大的改觀？’。我就告訴她說(shuō)現(xiàn)在在成都現(xiàn)在有一種新型的牛奶，已經(jīng)上市了，可能沒(méi)有到長(zhǎng)沙。那牛奶呢，可能是在純牛奶里面加入了一些特殊的物質(zhì)，特殊的東西，但是它還是保持了牛奶的營(yíng)養(yǎng)性和純正度。所以它有效地改善了我的肌膚，我姐姐聽(tīng)了特別向往。 ? 保持精力充沛 老師說(shuō)高考嘛，晚上都是要 2點(diǎn)鐘才睡覺(jué)的，要保持充沛的精力就是喝牛奶。 ?保持精力充沛 我平時(shí)喜歡踢球，和朋友一起晚上看球，看球就容易，對(duì)體力消耗很大，精神不足，喝水的時(shí)候就喝的牛奶，平時(shí)就早上都喝牛奶，這樣對(duì)體力有很大的幫助，對(duì)精神也很好。歐洲的賽事，一般都是晚上。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 29 29 牛奶故事 功能篇 2 ?美容 大學(xué)的時(shí)候，這是真實(shí)的，就是我有一個(gè)同學(xué)，她家庭條件非常好，相當(dāng)有錢(qián)，她呢，就是愛(ài)自己的皮膚，對(duì)自己的皮膚是特別重視的，然后她自己是真的用牛奶洗奶，抹奶，用牛奶抹在臉上，還有腿上和腳上，后來(lái)我們看見(jiàn)她的時(shí)候，真的皮膚是特別的好。好白，毛孔很細(xì)的，根本看不出來(lái)。 ?養(yǎng)胃 我的故事就是我的親身經(jīng)歷，就是 3年前，我的胃不好，吃了火鍋，刺激的東西就胃不好，而且一不好就住院，胃出血。后來(lái)注意食物，買(mǎi)了雙叉奶，堅(jiān)持了一年，后來(lái)胃沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題了。也覺(jué)得那個(gè)奶對(duì)身體好。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 30 30 牛奶故事 溝通篇 /未來(lái)篇 溝通篇： ?大家一起出去，一家人，有很多人，有老人，有小孩，有年輕人，這個(gè)時(shí)候有可能有的在聊天，有的在談情說(shuō)愛(ài)的，有的在運(yùn)動(dòng)呀，打球呀，有的在就餐，在這種情況之下，大家都把牛奶作為首選。 ?我們的鄰居在拿牛奶的時(shí)候就會(huì)互相幫著拿，促進(jìn)了鄰里關(guān)系和諧。 未來(lái)篇： ?二十世紀(jì)的社會(huì)以經(jīng)是科技極其發(fā)展的時(shí)代，那時(shí)人們以不在使用人工合成的任何物質(zhì)，而開(kāi)始喜歡原始的物質(zhì)。牛奶以成為必須品，家庭的空間都非常的大，每一家都有一頭奶牛和一個(gè)擠奶器，隨時(shí)都可以擠奶。而且牛奶可以做任何事情。比如洗澡、洗臉、洗手和做飯等。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 31 31 牛奶的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái) ? 需要加熱后方能飲用 ? 有奶皮 ? 口感不好 ? 是奢侈品 ? 品種單一 ? 不添加任何營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) ? 不衛(wèi)生 ? 購(gòu)買(mǎi)不方便 ? 只有早上飲用 ? 不上餐桌 ? 散裝的 ? 定量供應(yīng)的 o 飲奶是一種負(fù)擔(dān) o 被母親強(qiáng)迫喝奶 o 只有小孩子 /病人喝 過(guò) 去 ? 無(wú)需加熱即可飲用 ? 無(wú)奶皮 ? 口感更好 ? 不再是奢侈品 ? 品種豐富 ? 添加各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) ? 衛(wèi)生 ? 購(gòu)買(mǎi)方便 ? 可隨時(shí)飲用 ? 上餐桌作為飲料 ? 外包裝精美 ? 綠色的 ? 無(wú)抗生素 o 關(guān)注健康，自覺(jué)飲用 o 喝奶也是休閑 現(xiàn) 在 ? 產(chǎn)品更新穎 ? 隨時(shí)都可飲用 ? 科技含量更高 ? 取代水 ? 用牛奶管道通到各戶(hù) ?不同的年齡會(huì)有不同的牛奶 ? 用途更豐富 ? 飲用人群更多 o 全民素質(zhì)提高，更加關(guān)注健康 未 來(lái) Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 32 32 牛奶品牌形象 Ⅳ Data in,benefit out 33 33 品牌形象的若干影響因素 品牌形象 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品口味 產(chǎn)品口碑 新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品陳列 廣告 Ⅳ ＊來(lái)源于二手資料 Data in,benefit out 34 34 現(xiàn)有成熟品牌訴求 品牌訴求重點(diǎn) 品質(zhì)層次 天然 無(wú)污染 口感好 歷史悠久 營(yíng)養(yǎng)豐富 新鮮 品種眾多 新產(chǎn)品推出迅速 口味 原料 產(chǎn)地