關(guān)于客戶溝通中可能提出的問題解答(編輯修改稿)
2025-04-20 07:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指標(biāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況新款少雜牌與品牌不同。雜牌磨具粗糟開模費(fèi)用低，公模多。模具待攤成本極低，因此依靠款式變化刺激消費(fèi)者。如款式更新慢則銷售會(huì)受較大制約，而尚高自身設(shè)計(jì)要求高絕大部分自行開磨，各分廠單獨(dú)負(fù)擔(dān)模具開發(fā)費(fèi)用，而且任何一款開模費(fèi)用動(dòng)則幾十萬。因此高額的成本要求尚高設(shè)計(jì)出精品生產(chǎn)出精品，款款精典，保證產(chǎn)品市場(chǎng)壽命。品牌過多，沒有精力有的代理商認(rèn)為項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)，其應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方式就是多品牌銷售，自以為得意，可是認(rèn)真的想一下這樣做的問題實(shí)在太多。1）、做的品牌過多面臨的下游售后服務(wù)也多如果跟進(jìn)的不及時(shí)很多客戶死掉，同時(shí)對(duì)廠家配件配送周期要求高，加上品牌過多給廠家反饋的對(duì)銷量不大，服務(wù)跟進(jìn)的及時(shí)性上也要打折扣，因此售后不可能做好的。2）、做的品牌過多給各廠反饋的相對(duì)銷量不大，因此得不到公司最好的政策扶持。3）、做的品牌過多，品種也多、各庫(kù)存也要相應(yīng)的增大，補(bǔ)貨要求及時(shí)性強(qiáng)，對(duì)公司內(nèi)部管理要求高，在途壓款也大。4）、做的品牌過多市場(chǎng)管理無法細(xì)化，只能粗放管理充當(dāng)簡(jiǎn)單的運(yùn)輸隊(duì)長(zhǎng)，無法與下游商家實(shí)現(xiàn)真正意義的合作，下游商家過多為貿(mào)易型處于游離狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)較脆弱，但抗風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力低。價(jià)格高，消費(fèi)達(dá)不到有的代理商認(rèn)為只要產(chǎn)品價(jià)格低就能賺錢，一般來說快速消費(fèi)品感性購(gòu)買偏多。面對(duì)耐用消費(fèi)品理性購(gòu)買成份較多并不是低質(zhì)低價(jià)就一定能打動(dòng)消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品是一項(xiàng)大額支出，一般比較謹(jǐn)慎，衛(wèi)浴產(chǎn)品硬標(biāo)準(zhǔn)明確，比如僅通過外觀比較就可看出明顯的不同。因此對(duì)于終端商來說多低的價(jià)格進(jìn)貨并不重要。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品賣出才能實(shí)現(xiàn)增值而值得注意是你面對(duì)的上游是一個(gè)什么樣的企業(yè)。比如 XX 很多人做了不賺錢，為什么？因?yàn)樗且粋€(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)，它為其它廠家提供OEM是它最大的銷量支撐。沒有必要在品牌市場(chǎng)上作較高投入，因此價(jià)格底，對(duì)代理商市場(chǎng)輔助工作基本沒有涉及，真正難受的是代理，而、尚高是營(yíng)銷加生產(chǎn)的綜合性形企業(yè)，重視渠道建設(shè)和代理協(xié)助、利益共享，因此上游是營(yíng)銷型企業(yè)。代理一般相對(duì)輕
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1