關(guān)于客戶溝通中可能提出的問題解答-wenkub
2023-04-08 07:57:59 本頁面
【正文】 衛(wèi)浴市場中主要采用的傳統(tǒng)坐店銷售的方式，如果您將全新的操作手法融入到衛(wèi)浴銷售當(dāng)中。高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量迅速在城市釋放。耐用消費品分為兩類：一是工具型；二是享受型。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料而根據(jù)國際通用消費理論認(rèn)為當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元時，享受型產(chǎn)品將成為市場主流，目前中國裝飾材料行業(yè)2005年達(dá)到中國GDP的百分之六（7800億）因此享受類產(chǎn)品在未來將變成市場消費的主流。因為城鎮(zhèn)居民收入持續(xù)的增加（2005年市場容量已達(dá)780億并會以每年百分制十五增長）所以我們會迎來行業(yè)排浪式消費高潮目前衛(wèi)浴行業(yè)又迎來了新的機遇，老的行業(yè)內(nèi)知名的品牌或退守賣場或輝煌不在。更細(xì)的市場跟進服務(wù)，更完善的運輸服務(wù)，更頻繁的促銷支持，更系統(tǒng)的市場推動輔助，使傳統(tǒng)保守僵化的操作方式在市場上顯得蒼白無力。比如前幾年潮洲貨還大行其道一度占據(jù)主流，可很快由于有些廠家偷工省料現(xiàn)在已基本上退出主流市場。才是長治久安的不二法則。質(zhì)量和售后是不可分割的，質(zhì)量好售后問題自然就少。因為在血的教訓(xùn)中大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)有時貪和貧其實是一母所生的雙胞胎。市場競爭情況新款少雜牌與品牌不同。因此高額的成本要求尚高設(shè)計出精品生產(chǎn)出精品，款款精典，保證產(chǎn)品市場壽命。3）、做的品牌過多，品種也多、各庫存也要相應(yīng)的增大，補貨要求及時性強，對公司內(nèi)部管理要求高，在途壓款也大。消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品是一項大額支出，一般比較謹(jǐn)慎，衛(wèi)浴產(chǎn)品硬標(biāo)準(zhǔn)明確，比如僅通過外觀比較就可看出明顯的不同。沒有必要在品牌市場上作較高投入，因此價格底，對代理商市場輔助工作基本沒有涉及，真正難受的是代理，而、尚高是營銷加生產(chǎn)的綜合性形企業(yè)，重視渠道建設(shè)和代理協(xié)助、利益共享，因此上游是營銷型企業(yè)。貨進回來往庫里一丟，客戶提貨怕麻煩推薦門邊的產(chǎn)品，到年底盤點才發(fā)現(xiàn)，此時新貨
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