【文章內容簡介】 C、米 D、照相機94屬于產(chǎn)品延伸的內容。A、效用 B、特征 C、商標 D、維修9包裝的最基本作用是A、保護商品 B、便于使用 C、促進銷售 D、增加利潤9產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的 壽命。A、市場 B、使用 C、物理 D、周期9 的市場壽命很長但其使用壽命卻很短。A、魔方 B、鞭炮 C、電子寵物 D、指南針9屬于品質改良的內容是增加產(chǎn)品的 。A、耐用性 B、適用性 C、安全性 D、方便性9取脂定價的優(yōu)點是A、易為消費者所樂意接受 B、易得到批發(fā)商、零售商的支持C、能盡快地回收新產(chǎn)品的研制費用 D、會吸引更多的競爭對手100、滲透定價策略的缺點是A、不能達到最高銷售量 B、不易打開銷路 C、不能最大占有市場份額 D、不能新產(chǎn)品的投資取得最大報酬10一家兒童食品廠，做廣告時最好選擇的媒介是A、報紙 B、雜志 C、廣播 D、電視10如果目標市場范圍比較大，則宜于選擇的促銷方式是A、廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、公共關系10若產(chǎn)品技術性較強，購買比較集中，則宜于選擇的促銷方式是A、廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、公共關系10一企業(yè)將其產(chǎn)品的價格從10元/件降到5元/件，銷量即從120個單位上升到150個單位，則該產(chǎn)品的需求的價格彈性為： A、1/6 B、0、5 C、2 D、6 10在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（ ）即市場滲透。 A、現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品 B、新市場——新產(chǎn)品 C、現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品 D、新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品 10根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（ ）。 A、安全需要 B、自尊需要 C、社會需要 D、自我實現(xiàn)的需要 10當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這是（ ）策略。 A、轉移 B、減輕 C、對抗 D、競爭 10在產(chǎn)品生命周期中（ ），銷售促進最有效。 A、引入期和衰退期 B、引入期和成長期 C、成長期和成熟期 D、成熟期和衰退期10 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢姡搹S家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（ ）A. 潛伏需求B. 充分需求C. 不規(guī)則需求D. 過量需求 110. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（ ）A. 推銷觀念B. 生產(chǎn)觀念C. 市場營銷觀念D. 社會市場營銷觀念 111. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（ ）A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位 112. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（ ）A. 集團多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 關聯(lián)多角化 113. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫（ ）A. 市場營銷近視B. 超細分戰(zhàn)略C. 反細分戰(zhàn)略D. 多數(shù)謬誤 114. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是（ ）A. 地理細分B. 人口細分C. 心理細分D. 行為細分 115. 市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為（ ）A. 年度計劃控制B. 贏利能力控制C. 效率控制D. 戰(zhàn)略控制 116.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（ ）A. 愿望競爭者B. 一般競爭者C. 產(chǎn)品形式競爭者D. 品牌競爭者 117. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于（ ）A. 理想業(yè)務B. 冒險業(yè)務C. 成熟業(yè)務D. 困難業(yè)務 118. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于（ ）A. 習慣性購買行為B. 尋求多樣化購買行為C. 化解不協(xié)調購買行為D. 復雜購買行為 119. 某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是（ ）A. 簡單時間序列實驗B. 重復時間序列實驗C. 前后控制組分析D. 階乘設計 120. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為（ ）A. 企業(yè)潛量B. 市場需求C. 銷售配額D. 市場潛量 121. 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用（ ）A. 專家意見法B. 市場試驗法C. 時間序列分析法D. 直線趨勢法 122. 企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是（ ）A. 節(jié)約成本B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 123. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權（ ）A. 集中決策B. 收縮決策C. 快速掠取決策D. 產(chǎn)品改良決策 124. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（ ）A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品 125. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為（ ）A. 互補品B. 選購品C. 條件品D. 替代品 126. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（ ）A. 現(xiàn)金折扣B. 數(shù)量折扣C. 貿易折扣D. 促銷折扣 127. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（ ）A. 直接銷售B. 購貨服務C. 自動售貨D. 直復營銷 128. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是（ ）A. 經(jīng)紀人B. 商人批發(fā)商C. 代理商D. 制造商代表 129. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為（ ）A. 重心法B. 最大運量法C. 最小運距法D. 最小運費法130. 不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（ ）A. 廣告B. 銷售促進C. 宣傳D. 人員推銷 131. 在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為（ ）A. 展露的頻率B. 展露的送達率C. 展露的影響D. 加權展露數(shù)132. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（ ）A. 公關性B. 針對性C. 靈活性D. 復雜性 133. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是（ ）A. 獎金B(yǎng). 旅游C. 傭金D. 銷售競賽 134. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是（ ）A. 能有效協(xié)調各種市場營銷職能B. 注重整體觀念C. 能避免權責不清和多頭領導的矛盾D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權威 135. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為（ ）A. 顧客忠誠度B. 顧客選擇性C. 顧客滲透率D. 價格選擇性136. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是（ ）A. 偏向定價法B. 犧牲定價法C. 差別定價法D. 階段定價法 137. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產(chǎn)品進去時宜采用（ ）A. 中等定價B. 高定價C. 轉移定價D. 低定價 138. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是（ ）A. 單邊與多邊聯(lián)盟B. 互補與接受型聯(lián)盟C. 技術開發(fā)聯(lián)盟D. 多層次合作聯(lián)盟 ，( )群體內的競爭最為激烈。 ，這是一種( ) ( ) ( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。 ( ) ( )時，市場競爭最為激烈。 ( )的數(shù)量。 ( )的訂價。 147.( )是一種效果最好、費用最高的促銷手段。 ，企業(yè)對問題類業(yè)務單位應采取( )戰(zhàn)略。 ( ) ( ) →批發(fā)商→用戶 →用戶 →代理商→用戶 →代理商→批發(fā)商→用戶( )提出的。 ?波特 ?科特勒 ?斯密( ) ( ) 三、判斷題（每題2分） 大多數(shù)情況下，市場細分通常都是依據(jù)單一標準細分的.( ) 汽車銷售代理商不擁有汽車商品的所有權.( ) 所謂市場營銷者就是希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價之物作為交換的人。市場營銷者可以是賣主也可以是買主。（ ） 由于環(huán)境對市場營銷有著很好的促進作用，所以市場營銷必須要積極的去適應環(huán)境而不能去改變環(huán)境（ ） 馬斯洛按由低級到高級的順序把人的需要分為4個層次（ ） 直接營銷環(huán)境與間接營銷環(huán)境是并立的關系，直接營銷環(huán)境并不受制與剪接營銷環(huán)境( ) 由于環(huán)境對市場營銷有著很好的促進作用，所以市場營銷必須要積極的去適應環(huán)境而不能去改變環(huán)境（ ） 抽樣調查總是非常精確的，因為抽樣的樣本具有代表性( ) 需求價格彈性：市場需求量隨價格變化而變