橙子498街區(qū)營銷報告(編輯修改稿)
2025-04-19 09:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 控門面的客戶時（由代理公司在實際銷售過程中視情況靈活調(diào)整）原因：考慮項目的升值可能性和價格的調(diào)整空間?？紤]在項目銷售不好的情況下可以進(jìn)行二次開盤。考慮項目的整體風(fēng)險把握。第三章 價格策略房地產(chǎn)的定價必須有一個很周全的定價方案，切忌定價過高，一旦開始銷售時起價過高，造成銷售不暢，再想把價格降下來就很難。因為樓盤最怕跌價，如果開盤價格與后來的銷售價格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營前景不看好。所以價格定位應(yīng)該是動態(tài)的價格定位和價格策略，尤其對商業(yè)項目，有時候?qū)幙蔂奚徊糠掷?，把價格限制在某個范圍內(nèi)，以保證全盤利益。鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價格。在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價格表。詳情請見《商鋪銷售價格明細(xì)表》第四章 內(nèi)部認(rèn)購期執(zhí)行方案根據(jù)原來登記的客戶資料進(jìn)行分類整理，然后有針對性地進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的銷售策略，爭取在最短時間完成原來的客戶整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶利益又能完成銷售任務(wù)的結(jié)果。一、認(rèn)購流程：接待方式：常規(guī)接待式。認(rèn)購條件：A：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款 9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來。 9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天?？蛻魜憩F(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款。根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、銷控和復(fù)核環(huán)節(jié)的組織工作：銷控臺接到復(fù)件后做好銷控記錄，準(zhǔn)備下定和已經(jīng)下定的分別用不同的記號表示，避免重復(fù)下定或同時下單的情況。信息員及時發(fā)布銷控信息（注意在一樓同時發(fā)布信息）第四個環(huán)節(jié)銷控迎賓工作的組織： 接待組： 接待組人員站立一排在鐵門內(nèi)準(zhǔn)備迎賓，每個銷售員負(fù)責(zé)接待一位客戶，負(fù)責(zé)從迎接客戶——選房簽約——交款——送客的全過程。 接待人員在送走客戶后馬上要?dú)w位，迎接下一撥客戶。特別要注意，迎客和送客的禮貌用語。二、銷售流程： 第一個環(huán)節(jié)迎賓第五個環(huán)節(jié)善后洽談簽約的組織工作： 接待人員將客戶帶到簽約區(qū)，幫助客戶選房子，（ 每送走一個客人，銷售人員務(wù)必時刻關(guān)注墻上的銷控表，并在自己的價格表上隨時作好銷控記號）。 下單前到銷控臺咨詢，確認(rèn)無誤后，要銷控臺暫時控盤，算好價錢，填好定單，銷售員簽字后帶
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