富宇公司昆山項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 07:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長江北路一帶；據(jù)我們對昆山市民的調(diào)查，廣為看好的地段集中在東部與北部，如長江北路、兵希。（三）問題點(diǎn)：盡管高端物業(yè)銷售良好，但市場已趨成熟，臨近飽和，若開發(fā)別墅，本案在地段上并無優(yōu)勢，且要突破目前的價(jià)格圍城不易，銷售必須靠景氣支撐，較為被動(dòng)。本案在交通及周邊配套方面在短期內(nèi)較難改善，缺少發(fā)展普通多層公寓的條件。（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)：昆山本地有近1500家三資企業(yè)，白領(lǐng)階層龐大。在高端需求的拉動(dòng)下，中端需求必將成為樓市的中堅(jiān)力量， 綜觀昆山的房地產(chǎn)市場兩極化的趨勢明顯，缺少中間級的住宅產(chǎn)品，發(fā)展中檔的公寓，潛力巨大，加上面對中端大眾的行銷，有利于鑄造企業(yè)品牌。規(guī)劃中的前進(jìn)路拓寬與改造，將提升本案的價(jià)值，極大的改善周邊的居住環(huán)境。五樓盤定位建議（一）業(yè)態(tài)定位：建議以景觀電梯公寓為主，排屋為輔，同時(shí)配套社區(qū)商業(yè)。從消費(fèi)群來看，景觀電梯公寓更有市場潛力。據(jù)我們估計(jì)：今年10月—明年春，昆山別墅或聯(lián)排別墅，會(huì)有一個(gè)集中放量過程，目前在開發(fā)的樓盤中七成以上以高檔物業(yè)為主，其二期仍將以別墅作為重點(diǎn)，而這一產(chǎn)品的銷售對象以臺商居多，約占七成左右。目前昆山大規(guī)模開發(fā)區(qū)的規(guī)劃已經(jīng)告一段落，外企本地化運(yùn)作成為主流，大批臺商繼續(xù)進(jìn)入昆山的可能性極小。而要依靠本地消化，未來數(shù)年高檔房產(chǎn)品銷售難度必定倍增。然目前昆山有1500家三資企業(yè)，形成了一個(gè)龐大的中產(chǎn)階層。目前昆山的主流住宅基本為別墅、聯(lián)體別墅和多層三種類型，單價(jià)依次在5000元、3800元、2200元左右，總價(jià)依次150萬左右、75左右、25萬左右，缺少單價(jià)在3000左右，總價(jià)35－40萬之間的中間層的住宅。而據(jù)我們調(diào)查，這一價(jià)位為目前昆山的中產(chǎn)階層普遍所能接受的。通過銀行按揭，中產(chǎn)階層的汽車與洋房夢并非遙不可及。而且電梯公寓在臺灣屬于主流物業(yè)類型，臺灣人對該物業(yè)形態(tài)接受程度很高，借鑒別的城市，電梯公寓也首先為當(dāng)?shù)毓ぷ鞯呐_灣人所追捧，相比昆山更有市場基礎(chǔ)，80％的三資企業(yè)為臺資企業(yè)。故我們相信通過開發(fā)商與策劃商的共同努力，完全可能引領(lǐng)一種新的住宅潮流。同時(shí)輔以少量的排屋，亦可提升本案的檔次。從房產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展來看，做景觀電梯公寓比做別墅更容易打響品牌。房產(chǎn)品牌開發(fā)應(yīng)該是未來房產(chǎn)開發(fā)基本趨勢，在上海、杭州等很多城市，業(yè)主跟著品牌企業(yè)投資的現(xiàn)象越來越明顯。相對于高價(jià)位的別墅、排屋，發(fā)展中價(jià)位的公寓更能各界的關(guān)注，有利于企業(yè)創(chuàng)造品牌。況且從本案的地段看，由于昆山的別墅同質(zhì)化競爭非常激烈，要發(fā)展成最高檔或最有影響力的別墅、排屋很難，但完全可以做成最高檔的公寓。景觀電梯公寓在昆山屬于一種全新的物業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，巨大的眼球效應(yīng)，完全可以占據(jù)昆山公寓住宅市場的制高點(diǎn)，從而確立開發(fā)企業(yè)在昆山房產(chǎn)界的地位。從投資收益看，做景觀電梯公寓比做別墅、多層公寓的收益更大。相比別墅不到1的容積率，做電梯公
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1