營銷問題qa匯總word版(編輯修改稿)
2025-04-19 03:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)部門將向營銷部門提供完整的結(jié)果，說明依照營銷小組要求的物理特性來完成研發(fā)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和可能達(dá)成的最低成本。Q：如果不做可行性研究會怎樣？A：物理特性參數(shù)和設(shè)定的最低生產(chǎn)成本都有可能達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。Q：關(guān)于物理特性，高端產(chǎn)品是不是指標(biāo)越高越好？A：每一種指標(biāo)的意思不同，手機(jī)劇情里是體積重量指標(biāo)越小表示越輕。用戶的需求必須要根據(jù)調(diào)查結(jié)果來分析，科技追求的就不是要最小的，形象追求倒是的。Q：物理參數(shù)越高成本越高嗎？A：在手機(jī)劇情里，體積重量參數(shù)越小成本越高，其他的都是參數(shù)越高成本越高。生產(chǎn)計(jì)劃Q：1季度可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量怎么來的？A：1季度可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量=0季度形成的庫存+1季度生產(chǎn)的數(shù)量1季度處理的數(shù)量Q：1季度的庫存怎么來的？怎么沒有庫存維持費(fèi)用？A：1季度的庫存=0季度形成的庫存+1季度生產(chǎn)的數(shù)量1季度處理的數(shù)量1季度銷售的產(chǎn)品數(shù)量若1季度做了庫存處理，但是可銷售產(chǎn)品數(shù)量不能滿足市場需求，即全部賣完了，所以1季度末2季度初是沒有庫存的，所以沒有庫存維持費(fèi)用。如下表所示，DAKA品牌在第1季度的計(jì)劃生產(chǎn)量30000，但在2季度的“上季生產(chǎn)數(shù)”卻為36000，說明生產(chǎn)部門已根據(jù)產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場狀況自行提高了生產(chǎn)數(shù)量（上浮了20%），其產(chǎn)品數(shù)量仍不能滿足市場需求，故第2季度的“期初庫存數(shù)”為0。第1季度品牌上季生產(chǎn)數(shù)期初庫存數(shù)庫存處理數(shù)本季生產(chǎn)可銷售數(shù)量DAKA24,0003,769030,00033,769DAKB28,0004,023035,00039,023第2季度品牌上季生產(chǎn)數(shù)期初庫存數(shù)庫存處理數(shù)本季生產(chǎn)可銷售數(shù)量DAKA36,0000030,00030,000DAKB28,0003,08460035,00037,484計(jì)劃各品牌貢獻(xiàn)Q：某個公司里面某季度的營銷結(jié)果里面有所謂銷售價(jià)格和出貨價(jià)格是指什么？A：銷售價(jià)格：經(jīng)銷商銷售給客戶的價(jià)格；出貨價(jià)格：企業(yè)銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商的價(jià)格。Q：在軟件中好多地方都提到了一個叫“轉(zhuǎn)移成本”的概念，我看了你們的在線幫助還是沒有明白，這個轉(zhuǎn)移成本與我們經(jīng)常聽過的固定成本和變動成本有什么區(qū)別呢？另外，在產(chǎn)品的最終出廠成本中，這幾個概念是一個什么關(guān)系?。緼：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本可以理解為生產(chǎn)成本，因?yàn)閺纳a(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到營銷部門，并且是從英文翻譯過來的所以有此說?？梢哉f轉(zhuǎn)移成本是變動成本的一個主要組成部分，和固定成本無關(guān)。從營銷的角度來考慮就是商品從生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到銷售部門的成本。Q：轉(zhuǎn)移成本是怎么得到的？A：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本最初由產(chǎn)品的各項(xiàng)屬性的成本計(jì)算得到，其基準(zhǔn)是生產(chǎn)一定數(shù)量的某種商品。不同的商品物理特性對于成本的影響不同，有些是根據(jù)特性數(shù)值的升高而升高，有些是根據(jù)特性數(shù)值的降低而升高。成本沒有上限，但是有下限，下限根據(jù)其各項(xiàng)特性數(shù)值決定。轉(zhuǎn)移成本還受到貶值和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)累積的影響。Q：轉(zhuǎn)移成本是不是主要指一些如人工費(fèi)、材料費(fèi)、能源費(fèi)之類的成本呢？變動成本除了轉(zhuǎn)移成本之外，還有什么組成部分呢 ？那固定設(shè)備的折舊也是一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中，通過產(chǎn)品的出賣而收回的，這為什么不叫轉(zhuǎn)移成本呢？A：轉(zhuǎn)移成本是指生產(chǎn)部門生產(chǎn)出產(chǎn)品，并且將其轉(zhuǎn)給銷售部門的所有費(fèi)用。包括了生產(chǎn)部門為了生產(chǎn)產(chǎn)品所花費(fèi)的所有費(fèi)用，也包括折舊，但是營銷部門不需要考慮這些細(xì)節(jié)的問題。變動成本除了轉(zhuǎn)移成本還包括庫存維持費(fèi)用，商品從生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到營銷部門以后形成的庫存，其維持費(fèi)用由營銷部門承擔(dān)。如果生產(chǎn)計(jì)劃制定合理（實(shí)現(xiàn)０庫存）那么這個費(fèi)用就可以盡量避免，這本身是對營銷部門在銷售預(yù)估和生產(chǎn)計(jì)劃制定方面的一個準(zhǔn)確性的考量。還有庫存處理損失就不是屬于變動成本，因?yàn)檫@個成本在制定營銷計(jì)劃的時(shí)候就已經(jīng)確定下來了，所以是固定成本，可以和廣告費(fèi)用、人員管理費(fèi)用等一樣考慮。Q：既然可以將轉(zhuǎn)移成本理解為生產(chǎn)成本，那在線幫助中有一個例子。在這個例子中，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是被理解為變動成本而不是被作為轉(zhuǎn)移成本的。營銷小組可以采用成本導(dǎo)向的定價(jià)方法，最常用的為標(biāo)準(zhǔn)加成定價(jià)法。首先要計(jì)算出單位產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用，也即固定成本和可變成本，然后以總成本為基礎(chǔ)配合預(yù)期的銷售數(shù)量計(jì)算最終的加成價(jià)格，以手機(jī)廠商D
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