【文章內(nèi)容簡介】 價格定位非常重要，定價太高影響產(chǎn)品的銷售，定價太低又影響企業(yè)利潤。如何定位，要從多方面的因素去考慮，要在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對各種產(chǎn)品的價格有一個比較明確的了解。只有在對本身的產(chǎn)品從運(yùn)輸、產(chǎn)品性能、原材料的價格、生產(chǎn)的成本等多種因素進(jìn)行綜合分析后，才能更好地確定該產(chǎn)品的價格定位。 分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。恰當(dāng)?shù)姆咒N渠道策略能夠以較低的費(fèi)用將產(chǎn)品及時傳送給顧客。該項目投產(chǎn)后，嘉旭業(yè)公司應(yīng)建立一套較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)人員應(yīng)經(jīng)過有效培訓(xùn)并能勝任該產(chǎn)品的銷售服務(wù)。促銷策略的內(nèi)容較多，通過人員推銷、廣告和公關(guān)宣傳均能達(dá)到促銷的目的。推銷人員在走訪顧客時，除了傳遞信息之外，還可以將產(chǎn)品的有關(guān)資料或樣品帶給顧客，使顧客對企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特性等有比較全面的了解。廣告是開展競爭的重要手段，要充分地予以利用，通過各種不同的方式和不同的渠道做好廣告宣傳工作。一個好的產(chǎn)品，不能僅僅讓自己知道，更要推銷給大家，如何推銷，如何廣告，使用有限的資金，起到更大的宣傳效果，這應(yīng)是企業(yè)需要好好考慮的問題。要明確其銷售主體是誰，才能做到有的放矢，才能做到事半功倍的效果，才能收到較好的預(yù)期效果。第三章 建設(shè)條件及廠址 源本項目需用的資源主要為鋼板及連接輔料，主要資源可由區(qū)內(nèi)企業(yè)攀成鋼所屬企業(yè)供應(yīng)，質(zhì)量穩(wěn)定，貨源供應(yīng)充足。本項目所用原材料主要為：熱軋鋼板、型鋼。輔料為：油漆、松香水、氧氣、乙炔等，全部都以市場采購和到生產(chǎn)廠家直購的形式進(jìn)行，由于公司關(guān)聯(lián)企業(yè)的生產(chǎn)一直在進(jìn)行，所以這些原輔料的供貨渠道都已穩(wěn)定和可靠。鋼板采用經(jīng)熱軋、退火平整的碳素結(jié)構(gòu)鋼和低合金結(jié)構(gòu)鋼，鋼件為Q235，Q345。%計算。鋼板的規(guī)格：厚度 20150mm 寬度3001000 mm 長度 20006000 mm。項目所在地地處川渝兩地腹心地帶，鐵路、公路四通八達(dá)。公路運(yùn)輸方面，青白江作為成都東部、北部之門戶，向東經(jīng)成南高速（即滬蓉高速）可輻射遂寧、南充、達(dá)縣、廣安等地區(qū)至寧波、上海等出海口岸，通過遂渝高速由遂寧直達(dá)重慶（比成都至重慶減少137公里）；向北經(jīng)成綿高速可輻射廣漢、德陽、綿陽、江油、廣元等地區(qū)至大連、青島等出海口岸；向南經(jīng)成渝高速可輻射簡陽、資陽、內(nèi)江、瀘州等市并至福建、廣東、廣西等沿海省市。青白江與成都市區(qū)經(jīng)成南高速、成綿高速分別連接成36千米、45千米的快速通道。已在籌備修建成都市區(qū)到青白江（成青）——快速貨運(yùn)通道新建，為成都市城市主干道。鐵路運(yùn)輸方面，”1千米處有達(dá)（縣）成（都）鐵路二級客貨站，日運(yùn)力4000—6000噸。10千米內(nèi)有成（都）渝（重慶）鐵路，15千米有寶（雞）成（都）鐵路等，通過達(dá)成鐵路與成都鐵路樞紐相連，可達(dá)全國各地。公司內(nèi)配有國際、國內(nèi)直撥電話以及傳真設(shè)施，也可提供其它相關(guān)的郵政、通訊服務(wù)。公司內(nèi)有較完善的機(jī)修、大修設(shè)備和專業(yè)的機(jī)修人員，技術(shù)力量及機(jī)械加工能力較強(qiáng)，建設(shè)期間的設(shè)備安裝以及投產(chǎn)后的設(shè)備大中修等均可得到較好的服務(wù)。項目所在地域青白江，是成都市轄郊縣，位于成都平原東北，成南高速公路、成綿高速公路、達(dá)成鐵路、成渝鐵路縱貫全境，是輻射川東北地區(qū)重要的交通節(jié)點(diǎn)和物資集散地。、水源、水質(zhì)和生態(tài)環(huán)境大氣環(huán)境：青白江位于我國亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣侯溫和，四季分明，℃，~℃，夏季最高溫度28~33℃。空氣環(huán)境質(zhì)量接近國家Ⅰ級標(biāo)準(zhǔn)，是成都市環(huán)境和污染控制優(yōu)良地區(qū)。環(huán)境質(zhì)量表項目最大值最小值年均值TSP（mg/m3）SO2（mg/m3）NO2（mg/m3）區(qū)域環(huán)境噪聲｛Db（A）｝功能區(qū)環(huán)境噪聲｛Db（A）｝交通噪聲｛Db（A）｝降水（PH）降塵工程水文 廠址位于成都平原地區(qū)，區(qū)域內(nèi)河道縱橫，具有濃厚的水鄉(xiāng)特色。 工程地質(zhì) 工程擬用地基本平整，工程地質(zhì)自上而下分別由1粉質(zhì)粘土、2粘質(zhì)粉土、31淤泥質(zhì)粘質(zhì)粉土、32淤泥質(zhì)粘土、41粉質(zhì)粘土、42粉質(zhì)粘土、5粉質(zhì)粘土、6粉質(zhì)粘土、7粉質(zhì)粘土、8粉質(zhì)粘土等所組成。成都嘉旭業(yè)投資管理有限公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化基地新型鋼建筑體系項目建設(shè)地區(qū)為四川省成都市青白江區(qū)，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，規(guī)劃布局合理，且鋼結(jié)構(gòu)為區(qū)鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在規(guī)劃、能源供應(yīng)上均能給予較大的扶持。該區(qū)距成都市區(qū)約27公里，成南高速公路接口僅約5公里，東至南充約185公里，南至重慶約185公里，北至綿陽約87公里，距雙流國際機(jī)場約49公里，成南高速公路、成綿高速公路、達(dá)成鐵路、成渝鐵路縱貫全境，是輻射川東北地區(qū)重要的交通節(jié)點(diǎn)和物資集散地。第四章 工藝技術(shù)及裝備項目達(dá)到生產(chǎn)、銷售新型鋼建筑體系5萬噸。產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)本項目產(chǎn)品質(zhì)量控制執(zhí)行下列標(biāo)準(zhǔn)：鋼結(jié)構(gòu)工程施工和驗(yàn)收規(guī)范 GB50205 –01鋼結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn) GB50221 –01建筑鋼結(jié)構(gòu)焊接技術(shù)規(guī)程 　 JZ2182002輕鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程　　　　　　 JGJ9998及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)新型鋼構(gòu)建筑體系鋼結(jié)構(gòu)主要技術(shù)指標(biāo)執(zhí)行和滿足設(shè)計任務(wù)書的技術(shù)指標(biāo)。 主材、焊縫試塊及聯(lián)接件等交付化學(xué)成分、力學(xué)性能與溫度變形系數(shù)、探傷等測試報告， 并由公司記錄歸檔。年工作天數(shù)：300d 工作班次： 2班/d 班工作時：8h/班年工作日：300天（1）工藝概述新型鋼結(jié)構(gòu)建筑體系近幾年已作為廠房、倉儲和超市等超低層建筑物上主承重結(jié)構(gòu)件, 一般是用1040毫米(或更厚些)鋼板和不同直徑的鋼管經(jīng)埋弧焊、手工電弧、二氧化碳保護(hù)焊、電渣焊焊接而成, 其斷面以箱形、圓形較多, 其斷面尺寸、采用鋼板和鋼管材質(zhì)和厚度等具體由結(jié)構(gòu)設(shè)計師自動軟件生成決定，作為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品建筑沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸。生產(chǎn)工藝主要是以鋼管和鋼板為原料， 切割成圓柱形和長條形， 用自動埋弧焊、電渣焊及氣體保護(hù)焊等方法，將鋼板焊接成H型、十字型和C型等，并在合適位置焊上聯(lián)接管等，制作成鋼結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)件， 再經(jīng)噴丸除銹、油漆而成。 本項目采用的關(guān)鍵設(shè)備主要從國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備制造企業(yè)采購，形成新型鋼結(jié)構(gòu)建筑體系鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率高、制造質(zhì)量好、專業(yè)化程度高。（2）工藝流程鋼結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)件和高層鋼結(jié)構(gòu)件, 主受力構(gòu)件斷面為T字型、H字型、口字型、十字型， 由不同厚度和材質(zhì)的鋼板經(jīng)切割、焊接而成， 一般流程如下：鋼板 174。 檢驗(yàn) 174。 放樣（設(shè)計）174。 切割174。 去毛刺（或開坡口）174。 組立174。 自動焊174。 校直174。 裝焊174。 探傷 174。 拋丸除銹 174。 油刷底漆 174。 刷面漆174。 成品入庫本工程生產(chǎn)線采用了國內(nèi)先進(jìn)的工藝設(shè)備，生產(chǎn)效率高，使用壽命長。本技改項目設(shè)備生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)示意圖如下：拋丸、油漆成品包裝預(yù)拼裝生產(chǎn)線管材板材下料中心機(jī)加工鍛造加工節(jié)點(diǎn)下料拋丸、油漆成品包裝設(shè)備生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)圖新型鋼構(gòu)建筑體系鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)用主料為：熱軋鋼板、型鋼。輔料為：油漆、松香水、氧氣、乙炔等，全部都以市場采購和到生產(chǎn)廠家直購的形式進(jìn)行，由于公司關(guān)聯(lián)企業(yè)的生產(chǎn)一直在進(jìn)行，所以這些原輔料的供貨渠道都已穩(wěn)定和可靠。鋼板采用經(jīng)熱軋、退火平整的碳素結(jié)構(gòu)鋼和低合金結(jié)構(gòu)鋼，鋼材為Q23Q345。%計算，鋼板達(dá)產(chǎn)后年用量為48800噸，計劃由攀鋼、柳鋼、包鋼等廠家供貨。鋼板的規(guī)格：厚度 20150mm 寬度3001000 mm 長度 20006000 mm。項目年需原輔材料一覽表序號名 稱單 位年 耗1熱軋鋼板 Q235t244002熱軋鋼板 Q345t244003焊 絲t7004焊 劑t2505焊條t3006防銹油漆t(yī)5007面 漆t(yī)6008連接件t8009丙烯瓶900010氧氣t200011二氧化碳t180012其他材料t900 單位：萬美元序號設(shè) 備 名 稱型 號單 價臺（套）數(shù)金 額廠 家1鉆孔機(jī) 2 日本2帶鋸床　2日本 進(jìn)口設(shè)備4臺（套）。 單位：萬元序號設(shè) 備 名 稱型 號單 價臺（套）數(shù)金 額廠 家1H型鋼自動生產(chǎn)線 2 國產(chǎn)215T輥道　18國產(chǎn) 3拋丸除銹處理生產(chǎn)線　 4 國產(chǎn)4數(shù)控平面鉆JPZ160 4 國產(chǎn)5H型鋼焊接生產(chǎn)線JH120 4 國產(chǎn)6半龍門行車5T*10M*6M 5 國產(chǎn)7半龍門行車5T*12M*6M 4 國產(chǎn)8半龍門行車5T**6M 4 國產(chǎn)9移鋼機(jī)5T 8 國產(chǎn)10行車 1 國產(chǎn)11輥道　 12 國產(chǎn)12雙梁木行車 2 國產(chǎn)13單梁木行車 2 國產(chǎn)1410T行車 2 國產(chǎn)1510T行車 2 國產(chǎn)16半龍門行車5T**9 1