外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績考核方案(編輯修改稿)
2024-11-27 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 6 8 10 10% 3 團(tuán)隊協(xié)作配合 2 4 6 8 10 10% 4 組織紀(jì)律性 2 4 6 8 10 10% 小計 50% 合計 100% “ 雷區(qū) ” 考核 扣罰責(zé)任壞賬損失額的 5%（不可抗力除外） 當(dāng)月扣罰 曝光一次扣罰本季度獎金額的 10%，一年內(nèi)曝光 兩 次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的 ，做 分流處理。 五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) “固定工資＋浮動工資＋附加工資 ”的薪酬體系。 工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司 “ 薪資標(biāo)準(zhǔn)表 ” 確定級次 。 公司新人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級業(yè)務(wù)員（主要負(fù)責(zé)公司指定客戶） 、 業(yè)務(wù)員（獨立開發(fā)業(yè)務(wù)） 、 業(yè)務(wù)主管（業(yè)績突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員 )、 業(yè)務(wù)經(jīng)理等劃定不同級次。具體結(jié)構(gòu) ， 如下表所示。 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表 職等 崗位 1級 2級 3級 業(yè)務(wù)助理 900元 1000元 1100元 初級業(yè)務(wù)員 1000元 1100元 1200元 業(yè)務(wù)員 1100元 1200元 / 業(yè)務(wù)主管 1200元 1300元 / 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1300元 1400元 / 。 員工入職時，均按試用期 1級確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè) (企業(yè) )轉(zhuǎn)來或業(yè)務(wù)能力突出者，經(jīng)總經(jīng)理核批后可在同職級內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。 。 員工轉(zhuǎn)正后，一般按普通業(yè)務(wù)員 1級予以定級。 （ 1）業(yè)務(wù)員提成 業(yè)務(wù)提成與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。為保證員工的收入，先以每季度的凈利潤為基數(shù)，以 15%的提成 比例 發(fā)放該季度的業(yè)務(wù)提成，下一季度分 3個月發(fā)放 ， 最后則將本年度的業(yè)務(wù)凈利潤匯總，以（年度凈利潤提成 比例 15%）發(fā)放員工的年度業(yè)務(wù)提成。具體計算辦法如下： 季度業(yè)務(wù)提成 =季度業(yè)務(wù)凈利潤 15%季度考核系數(shù) 分?jǐn)偤螅? 月業(yè)務(wù)提成 =季度業(yè)務(wù)提成 年度業(yè)務(wù)提成 =年度業(yè)務(wù)利潤 （年度提成系數(shù) 15%） 年度考核系數(shù) 其中 ： 季度業(yè)務(wù)凈利潤 =該季回收的業(yè)務(wù)款項 該季發(fā)生的所有成本 年度業(yè)務(wù)凈利潤 =該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項 該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本 初級業(yè)務(wù)員年度提成 比例 表 單位：萬元 年度業(yè)務(wù)凈利 潤 0~10 11~20 21~30 初級業(yè)務(wù)員提成 比例 15% 25% 35% 業(yè)務(wù)員年度提成 比例 表 單位：萬元 年度業(yè)務(wù)凈利 潤 0~30 31~80 81以上 業(yè)務(wù)員提成 比例 40% 50% 60% 業(yè)務(wù)員季度 /年度考核系數(shù)定義 單位：萬元 考核結(jié)果 優(yōu) 良 合格 不合格 季度考核系數(shù) 1 （ 2） 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管提成 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管除享有其親自業(yè)務(wù)凈利潤的提成外（
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