外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績考核方案-文庫吧資料
2024-10-30 13:08本頁面
【正文】 季發(fā)生的所有成本 年度業(yè)務(wù)凈利潤＝該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本 年度部門凈利潤＝該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該部門年度發(fā)生的所有成本 業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）年度提成 比例 表 單位：萬元 年度業(yè)務(wù)凈利 潤 0~30 31~80 81 RMB 業(yè)務(wù)員提成 比例 40% 50% 60% 年度考核系數(shù)定義 考核結(jié) 果 優(yōu) 良 合格 不合格 年 度考核系數(shù) 1 部門考核系數(shù) 考核結(jié)果 優(yōu) 良 合格 不合格 年 度考核系數(shù) 1 （ 3） 業(yè)務(wù)助理提成 作為業(yè)務(wù)的配套者，將根據(jù)部門的總體凈利潤享有提成（季度提成 比例 為 %，年度提成 比例 為%），具體如下。為保證員工的收入，先以每季度的凈利潤為基數(shù)，以 15%的提成 比例 發(fā)放該季度的業(yè)務(wù)提成，下一季度分 3個(gè)月發(fā)放 ， 最后則將本年度的業(yè)務(wù)凈利潤匯總，以（年度凈利潤提成 比例 15%）發(fā)放員工的年度業(yè)務(wù)提成。 員工轉(zhuǎn)正后，一般按普通業(yè)務(wù)員 1級予以定級。 員工入職時(shí)，均按試用期 1級確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè) (企業(yè) )轉(zhuǎn)來或業(yè)務(wù)能力突出者，經(jīng)總經(jīng)理核批后可在同職級內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。具體結(jié)構(gòu) ， 如下表所示。 工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司 “ 薪資標(biāo)準(zhǔn)表 ” 確定級次 。 外貿(mào)業(yè)務(wù)助理季度綜合考核表 業(yè)務(wù) 部 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： 分類 序號 考核項(xiàng)目 指標(biāo) 實(shí)際完成 完成率（ %） 權(quán)重 得分 備注 財(cái)務(wù)業(yè)績指標(biāo) 1 銷售開單 5% 2 凈利潤 20% 3 應(yīng)收款 /賒銷 5% 小計(jì) 30% 營銷過程指標(biāo) 評價(jià)尺度 1 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 2 信息管理 /反饋 2 4 6 8 10 10% 小計(jì) 20% 內(nèi)部管理指標(biāo) 1. 與業(yè)務(wù)員配合度 4 8 12 16 20 20% 2 內(nèi)部員工滿意度 2 4 6 8 10 10% 3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 2 4 6 8 10 10% 4 組織紀(jì)律性 2 4 6 8 10 10% 小計(jì) 50% 合計(jì) 100% “ 雷區(qū) ” 考核 扣罰責(zé)任壞賬損失額的 5%（不可抗力除外） 當(dāng)月扣罰 曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的 10%，一年內(nèi)曝光 兩 次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的 ，做 分流處理。 評分等 級定義表 考核得分 91~100分 81~90分 71~80分 61~70分 60分 以下 考核結(jié)果 優(yōu)
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