世騰物流設(shè)備公司貨架產(chǎn)品約客戶(hù)談單技巧培訓(xùn)教材ppt-物流運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-07-08 14:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，往往是一個(gè)移動(dòng)號(hào)，一個(gè)聯(lián)通號(hào)。 通過(guò)電話(huà)里的聲音和關(guān)鍵詞來(lái)判斷是不是老板 ，的老板一般是在 30歲 — 50歲之間的 a： 我的產(chǎn)品 在現(xiàn)在主要是出口 b：這個(gè)事情你找 我下面的 業(yè)務(wù)員談 接問(wèn)對(duì)方，你就是公司老板是吧？ 拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準(zhǔn)備 — 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 準(zhǔn)備一：敢問(wèn)路在何方 ? 問(wèn)路的目： （目的地）的時(shí)間。 。 。 （注明： 如果客戶(hù)路都不愿意告訴你怎么走，去了以后也不會(huì)有太大的耐心聽(tīng)你談 ） 準(zhǔn)備二：我們公司簽過(guò)哪些該行業(yè)的合同 合同復(fù)印件 合作企業(yè)名錄尤其是一些大的企事業(yè)單位和 政府部門(mén)（必要的時(shí)候可以在現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng) ,以增加客戶(hù)對(duì)你的信任） 該行業(yè)上游和下游和相關(guān)的的客戶(hù)我們做過(guò) 哪些 客戶(hù)周邊的企業(yè)我們合作哪些 準(zhǔn)備三：談單過(guò)程客戶(hù)會(huì)問(wèn)到哪些問(wèn)題 客戶(hù)在電話(huà)中有沒(méi)有提過(guò)相關(guān)的問(wèn)題 價(jià)格太高了 交貨時(shí)間怎么樣 付款方式能不能分期付 材質(zhì)描述 商務(wù)人員談單資料準(zhǔn)備 ? 1：文件夾 （里面放上所有對(duì)談單有用資料 空白合同） ? 2：名片夾 ? 3：樣本冊(cè) ? 4：自己的名片 ? 5：客戶(hù)資料記錄筆記本 ? 6：多種色彩的水筆（用不同的色彩標(biāo)記處客戶(hù)洽談跟進(jìn)記錄，一目了然） ? 7：
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