【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)要有高端配套的理念， 7000平米運(yùn)動(dòng)休閑俱樂部，擁有惠山首座室內(nèi)恒溫泳池，以及網(wǎng)球場、籃球場等運(yùn)動(dòng)設(shè)施，引進(jìn)知名康體品牌 ——美格菲健身中心；省錫中實(shí)驗(yàn)學(xué)校、在建的 18班幼兒園，解決孩子的教育問題。目前其戶外廣告同樣強(qiáng)調(diào)省錫中的優(yōu)秀配套。 “ 半圍合庭院洋房 ” “ 復(fù)興公館階層 ” “ 輕軌第一站 ” 2022年 3月 28日 加推波普洋房 21號(hào)樓，房源約 200套 高層、小高層成交均價(jià)約 4200元 /平米 無錫 ?陽光 100國際新城 ,總占地達(dá) , 為國際化大無錫打造一個(gè)未來新城市中心。 世界建筑大師馬坦 ?豪 (SHL)擔(dān)綱建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) ,中國首家引入微環(huán)境氣候研究 (英國 WSP主持 ),以250萬平米超大體量的中國最大后現(xiàn)代建筑集群 ,集寫字樓、 SOHO、酒店、國際商業(yè)街區(qū)、休閑街區(qū)、會(huì)所、學(xué)校、別墅、類別墅、洋房、國際公寓于一體的 10萬人口國際新都會(huì) ,成就華東第一盤。 “為年青的中國，為中國的青年” 以上市場企劃內(nèi)容，我們可知： ? 我們的競爭對(duì)手都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 一些邊緣項(xiàng)目以低價(jià)來砸開營銷渠道 ? 在特色紛呈的惠山新城，我們的優(yōu)勢現(xiàn)在與他人共享 ? 如果不跳出常規(guī)產(chǎn)品宣傳我們無法與高性價(jià)的對(duì)手爭奪市場 “家在名校中” 市場戰(zhàn)略中講求揚(yáng)長避短，我們?nèi)绾卧趦?yōu)勢產(chǎn)品、攻勢價(jià)格面前去尋找立足點(diǎn)呢？ ? 在客戶積累期內(nèi)，必須跳脫拼價(jià)格拼產(chǎn)品硬件包裝 ? 迎合中青年客層對(duì)于產(chǎn)品的深度思考，從購房的動(dòng)機(jī)尋找共鳴，化理性為感性 ? 區(qū)隔周邊一片 “ 洋 ” 房的色彩，在產(chǎn)品角度力求更大的差異化，并在企劃包裝時(shí)，講求更深的情感內(nèi)容。 頌唐觀點(diǎn)三 SWOT結(jié)論 S（優(yōu)勢） O（機(jī)遇） T（威脅） W（劣勢） ? 本案在惠山新城區(qū)域擁有最成熟的生活氛圍，且有穩(wěn)定客戶基礎(chǔ) ? 學(xué)園配套已進(jìn)入實(shí)質(zhì)使用并不斷增加，吸引中青年家庭的購房計(jì)劃 ? 二期的小戶型配更有總價(jià)優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目競爭對(duì)手少有推出高層小高層中小戶型產(chǎn)品 ? 首次購置物業(yè)的年輕剛性需求客戶選擇產(chǎn)品更容易關(guān)注本案 ? 09年北塘將有大量拆遷潮客戶的涌現(xiàn) ? 二期產(chǎn)品還有足夠的調(diào)整空間 ? 產(chǎn)品品質(zhì)感不如周邊各個(gè)競爭對(duì)手，一期產(chǎn)品成有余精不足。 ? 教育配套為周邊共享，特色化尚無法完全體現(xiàn) ? 交通附屬規(guī)劃尚未完全跟進(jìn) ? 一期產(chǎn)品保持著時(shí)尚樓盤的形象，產(chǎn)品高度不足失去利潤點(diǎn) ? 整體區(qū)域市場大盤價(jià)格打壓嚴(yán)重，且后市不明朗，客戶被攔截情況較突出 企劃篇 PART 2 當(dāng)多數(shù)人為潮流所左右， 當(dāng)潮流為模式所左右時(shí) , 我們還有新的理想可以實(shí)現(xiàn) , 我們新的理想就是要給無錫人， 帶來精致不凡的生活品味和建筑神韻 …… 引言： 世界上有 60億人 ,一定會(huì)有 60億個(gè)以上的理想 。 也一定會(huì)有 60億以上的居住理想。 我們的理想 理想是一種對(duì)未來的想象； 每個(gè)人都會(huì)有理想。理想是人生的奮斗目標(biāo)，是人們對(duì)未來的一種有可能實(shí)現(xiàn)的想象。但是，并不是任何想象都是理想。 小時(shí)候的理想是快點(diǎn)長大； 大一點(diǎn)的理想是更快長大； 再大點(diǎn)的理想是成家立業(yè)，娶妻生子； 真正長大了，理想就變成了時(shí)而空虛，時(shí)而實(shí)際，時(shí)而變化的各種目標(biāo) …… 人們就是在不斷的自我理想中慢慢成長著 成長伴著理想，理想促進(jìn)成長。 我們的居住理想 “ 你的居住理想是什么？ ” “ 一幢風(fēng)雨無憂的結(jié)實(shí)房子。 ” “ 還有嗎？ ” “ 身處一個(gè)友愛的開放社區(qū)。 ” “ 還有嗎？ ” “ 住在一個(gè)宜居的山水城市。 ” “ 還有嗎？ ” “ 生活在一個(gè)熱愛自由、尊重文化的國度。 ” “ 還有嗎？ ” “ 處天地之間，與萬物并育而不害。 ” …… 我們假設(shè)了這樣的問答。 可以看出，人們心目中的居住理想，有許多層次。我們相信世間 60億人，定有 60億種以上的居住理想（許多人有兩種以上的理想）。大千世界，人人各得其所，各暢其性，各有生活主張！ 居住理想的層次 從本性需要出發(fā)的居住理想。 “ 居者有其屋 ” 永遠(yuǎn)是人類最低限度的居住理想。 從功利出發(fā)的居住理想。 人都是愛體面的。所以大都希望房子更寬敞、氣派些。 從道德出發(fā)的居住理想。 從消極道德而言，如顏回 “ 居陋巷而不改其樂 ” ，如孟母擇鄰而居；從積極道德而言，是愛惜自家而推及鄰人，教化鄉(xiāng)里，敦風(fēng)勵(lì)俗。古人說，“ 里仁為美 ” ，就是將居住理想做了道德化表述。在現(xiàn)代城市，道德化的居住理想還體現(xiàn)為做負(fù)責(zé)任的社區(qū)公民。 從 “ 天地境界 ” 出發(fā)的居住理想。 這里所稱的天地，包括了自然界的天地，歷史與文化的天地，心靈的天地。在中國古代賢哲的世界觀里，居住作到與大自然共融。 …… 第一部分 : 對(duì) “ 理想城市 ” 一期的認(rèn)知 一期的認(rèn)知 1. “ 理想城市 ” 無錫知名大型生活社區(qū)，符合現(xiàn)代宜居社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，符合客群的居住理想； 2. “ 理想城市 ” 在惠山新城區(qū)域擁有最成熟的生活氛圍，且有穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)； 3. 客群定位：以 25— 35歲客源以首次置業(yè)為主； 4. 省錫中在 2022年度 “ 理想城市 ” 通過主張 “ 教育大盤，學(xué)區(qū)房” ，使一期銷售取得了較好的成效； 5. 在 2022年度 “ 理想城市 ” 一期廣告主題圍繞教育資源，廣告調(diào)性表現(xiàn)為色彩較為濃烈的青年時(shí)尚風(fēng)； 6. …… 關(guān)于“理想城市”一期企劃的理解 “理想城市”一期已成功建立了惠山新城大型社區(qū)的市場形象。 “理想城市”一期企劃由于過度注重年輕化的推廣思想，使樓盤缺乏內(nèi)涵品味，故限制了項(xiàng)目品質(zhì)形象的提升。 “理想城市”一期 已成 功建立了“省錫中學(xué)區(qū)房” 的市場形象。 “理想城市”一期重點(diǎn)圍繞“省錫中”這張教育牌來貫穿非常成功，但顯然這張牌是具有共性特征的， 2022年已經(jīng)逐漸被周邊競爭個(gè)案所共享，將會(huì)隨著被其他個(gè)案的應(yīng)用所弱化。 …… 區(qū)域內(nèi)競爭個(gè)案企劃包裝分析： 奧林匹克花園： 該項(xiàng)目主打 “ 運(yùn)動(dòng)健康 ” 牌，通過集中主題方式塑造 “ 健康社區(qū) ” 的市場形象； 復(fù)地公園城： 該項(xiàng)目主打 “ 綜合品質(zhì)社區(qū) ” 牌，通過泛主題方式塑造 “ 現(xiàn)代品質(zhì)社區(qū) ” 的市場形象； 百大春城： 該項(xiàng)目主打 “ 生態(tài)景觀社區(qū) ” 牌，通過實(shí)景呈現(xiàn)的直述表達(dá)方式塑造 “ 生態(tài)社區(qū) ” 的市場形象； 波士頓公館： 該項(xiàng)目主打“歐式主流社區(qū)”牌，通過高端的企劃定位塑造“歐式品質(zhì)社區(qū)”的市場形象； 企劃小結(jié) 在 2022年，本案周邊競爭個(gè)案也