中海-龍灣半島-售樓部-置業(yè)顧問-20xx年工作總結及20xx年工作展望--20xx年終述職報告及09房市三維分析--述職報告(編輯修改稿)
2025-04-18 05:27 本頁面
【文章內容簡介】 球的，哪些是公司真正要銷售的，哪些是安撫前期業(yè)主的，通過不同的定價還可以在銷售上分流引導客戶，防止一房多求，造成死單；我們的房價與競爭樓盤相比定價多少，才可以最大化公司的利潤，又能被市場接受，怎樣的品牌溢價是合適的等等。 紫園車位開盤：不斷的折磨客戶，遲緩的通知開盤時間（由于車位不夠，達到最大成交的同時，盡量賽選客戶，由于車位定價過高，賽選客戶也有利于意見客戶提早放棄購買，防止開盤時矛盾激化。 銷控的把握：通過辦理意向登記，優(yōu)惠權，辦金卡的意義，逐步賽選客戶的同時，通過不斷的利益引誘，使客戶不斷被項目鎖定，達到一定量時再集中開盤，達到集中銷售和虛擬銷控的雙重效果。另外，項目定價，采取 預報價策略，儲客期采取報區(qū)間 采取客戶定價策略：儲客期采取區(qū)間報價，開盤前最終鎖定，隨著開盤的進行，逐步的鎖定客戶，同時通過摸排，確定先推售的房源，后推售的房源，一次拿出來多少房源是恰當的等等。 調型：龍灣作為高端項目，決定了高端的調型。推廣 走小眾的私密的高品位活動；媒體更多的定投向航空雜志，高爾夫雜志，汽車雜志等主要為高端受眾的媒體；當公司企劃的側重點在成都我們走成都商報的整版，當我們想加強二線城市時，我們走華西的整版，整版 我們的調型。 推廣：不同階段公司圍繞項目的核心賣點進行了不同的重點推廣，將媒體進行立體組合（包括商報，華西，居周刊等等），盡最大力度進行媒體推廣的同時，并沒有產生泛濫，讓目標客戶產生視覺疲勞甚至反感，因為我發(fā)現每次公司的推廣中非常注重硬廣和軟文的結合；本月還在國際社區(qū)承辦了成都房地產領袖頒獎活動，通過邀請政府領導參加，提高了中海項目的高度。 成長在 XX 不謀一世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一隅。 09年我將用心體會房地產市場的波瀾
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