中海-龍灣半島-售樓部-置業(yè)顧問(wèn)-20xx年工作總結(jié)及20xx年工作展望--20xx年終述職報(bào)告及09房市三維分析--述職報(bào)告(留存版)
【正文】 售過(guò)程中有缺陷？具體的如何才能夠突破業(yè)績(jī)瓶頸？ 企業(yè)有大的銷控，制定自己的銷控，熟悉每個(gè)可售房源的特點(diǎn)和針對(duì)性說(shuō)辭，就每個(gè)不懂特點(diǎn)的房源進(jìn)行針對(duì)性的銷售和推盤，每套房有自己相應(yīng)的說(shuō)辭，業(yè)務(wù)推薦房源時(shí)流程嚴(yán)格執(zhí)行，逼定的時(shí)候紅白臉同唱，同時(shí)特別做到以客戶打客戶的手法。通過(guò)對(duì)以往工作分 析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足， 09年我應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作： 加強(qiáng)市場(chǎng)的了解，特別要對(duì)成都的市場(chǎng)（包括明星樓盤，各區(qū)域居住習(xí)慣，各區(qū)域特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析等）；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)來(lái)電來(lái)訪客戶的分析，在公司大的企劃下，有自己的良好的銷售思路，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開(kāi)展有針對(duì)性的銷售。推廣 走小眾的私密的高品位活動(dòng)；媒體更多的定投向航空雜志，高爾夫雜志，汽車雜志等主要為高端受眾的媒體；當(dāng)公司企劃的側(cè)重點(diǎn)在成都我們走成都商報(bào)的整版，當(dāng)我們想加強(qiáng)二線城市時(shí)，我們走華西的整版，整版 我們的調(diào)型。 三是要求有全面的市場(chǎng)信息，對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌，每天堅(jiān)持關(guān)注主要媒體的房地產(chǎn)咨詢，做項(xiàng)目的報(bào)廣搜集人。 房交會(huì)前公司節(jié)點(diǎn)的把握，沒(méi)有節(jié)點(diǎn)自己創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)上房交會(huì)，提前放量消化市場(chǎng)需求，增加節(jié)點(diǎn)時(shí)間，以利于更多量的成交。不斷自我完善的機(jī)制，做出最好的服務(wù)品質(zhì)。 (家庭 )信息檔案，分析客戶。 紫園車位開(kāi)盤：不斷的折磨客戶，遲緩的通知開(kāi)盤時(shí)間（由于車位不夠，達(dá)到最大成交的同時(shí)，盡量賽選客戶，由于車位定價(jià)過(guò)高，賽選客戶也有利于意見(jiàn)客戶提早放棄購(gòu)買，防止開(kāi)盤時(shí)矛盾激化。XXX 2022年 01月 2022年工作總結(jié)及 2022年工作展望 河川入海 ， 不舍晝
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