中海-龍灣半島-售樓部-置業(yè)顧問-20xx年工作總結(jié)及20xx年工作展望--20xx年終述職報告及09房市三維分析--述職報告(留存版)
【正文】 售過程中有缺陷？具體的如何才能夠突破業(yè)績瓶頸？ 企業(yè)有大的銷控，制定自己的銷控，熟悉每個可售房源的特點和針對性說辭，就每個不懂特點的房源進行針對性的銷售和推盤，每套房有自己相應(yīng)的說辭，業(yè)務(wù)推薦房源時流程嚴格執(zhí)行，逼定的時候紅白臉同唱，同時特別做到以客戶打客戶的手法。通過對以往工作分 析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足， 09年我應(yīng)從一下幾點入手工作： 加強市場的了解，特別要對成都的市場（包括明星樓盤，各區(qū)域居住習(xí)慣，各區(qū)域特點，競爭項目的分析等）；同時加強對來電來訪客戶的分析，在公司大的企劃下，有自己的良好的銷售思路，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的銷售。推廣 走小眾的私密的高品位活動；媒體更多的定投向航空雜志，高爾夫雜志，汽車雜志等主要為高端受眾的媒體；當(dāng)公司企劃的側(cè)重點在成都我們走成都商報的整版，當(dāng)我們想加強二線城市時，我們走華西的整版，整版 我們的調(diào)型。 三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌，每天堅持關(guān)注主要媒體的房地產(chǎn)咨詢，做項目的報廣搜集人。 房交會前公司節(jié)點的把握，沒有節(jié)點自己創(chuàng)造節(jié)點，網(wǎng)上房交會，提前放量消化市場需求，增加節(jié)點時間，以利于更多量的成交。不斷自我完善的機制，做出最好的服務(wù)品質(zhì)。 (家庭 )信息檔案，分析客戶。 紫園車位開盤：不斷的折磨客戶，遲緩的通知開盤時間（由于車位不夠，達到最大成交的同時，盡量賽選客戶，由于車位定價過高，賽選客戶也有利于意見客戶提早放棄購買，防止開盤時矛盾激化。XXX 2022年 01月 2022年工作總結(jié)及 2022年工作展望 河川入海 ， 不舍晝
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